TON生態的用戶增長路徑:從社交裂變到流量變現

在區塊鏈領域的蓬勃發展中,TON生態以其獨特的增長方式脫穎而出。借鑑小程序的成功經驗,TON的MiniApp不僅推動了生態系統的用戶擴展,還爲Web3項目提供了創新的商業模式和有效的引流策略。這些MiniApp在社交平台上展現出強大的引流能力,使Web3項目能夠快速觸達廣泛用戶羣體。本文將深入探討TON生態的迅速增長,分析其如何通過MiniApp爲未來的Web3用戶在社交平台及其他渠道上提供寶貴的商業模式借鑑和引流方案,幫助其在日益競爭的市場中取得成功。

TON鏈上數據的顯著增長

評估生態系統增長水平的常用指標包括交易量、活躍地址數、智能合約開發情況、總鎖定價值(TVL)、網絡費用、驗證者參與度、代幣轉帳量以及小程序(MiniApp)互動情況。這些指標全面反映了生態系統的發展狀況和活躍程度。

TON上的用戶獲取策略

社交裂變:低成本高效的用戶增長策略

社交裂變是一種非常有效的用戶獲取策略,尤其在社交平台中廣泛應用。通過依賴用戶的社交網絡,社交裂變通過關係鏈的傳播來實現用戶的快速增長。與傳統廣告營銷相比,社交裂變的成本更低,且具有更高的說服力,因爲用戶更傾向於相信來自朋友或家人的推薦。此外,社交裂變利用網路效應和裂變玩法,能夠形成指數型的傳播效果,帶來精準的用戶增長。這些通過裂變獲得的用戶,通常與目標用戶的興趣、需求和行爲特徵相似,這使得傳播更加有效。同時,依賴於日常高頻使用的社交產品,用戶的粘性更高,能夠更加頻繁地使用這些平台和產品。

借鑑社交平台的裂變策略

某知名社交平台作爲社交裂變的成功典範,其小程序運營、外部連結管理、個人帳號使用等方面的規範爲其他平台提供了豐富的借鑑經驗。曾經在該平台上被封殺的裂變玩法,在其他平台上可以重新嘗試。通過學習其運營經驗,其他平台上的項目可以利用這些社交裂變策略,實現病毒式傳播和用戶的迅速增長。

應用場景:遊戲

根據產品和業務的復雜程度,病毒裂變的獲客方式可以分爲幾個層次:

• 0擼網賺型:通過簡單的網賺機制吸引用戶,如Notcoin和Hamster Kombat這類項目,在社交平台上擁有數以億計的用戶基礎和龐大的頻道訂閱者。

• 概率博弈型:結合概率抽獎的裂變玩法,如拆紅包、幸運大轉盤、開盲盒等,典型項目包括Catizen(貓貓養成)和TonGifts(發紅包),這類項目依靠社交網絡快速擴散用戶。

• 休閒遊戲型:通過更復雜的遊戲玩法和娛樂場景吸引用戶,如Catizen和PixelTap(機器人對戰),這些休閒小遊戲通過深度的用戶互動增加了用戶的粘性和參與度。

應用場景:Memecoin

用戶獲取策略不僅適用於傳統產品,在Meme Coin的推廣中也至關重要。Meme Coin的擴散路徑可以類比爲天然鑽石和人造鑽石的區別。天然Meme Coin通過社區的自發擴散,路徑通常是從社交論壇擴展到社交平台,再傳播到更廣泛的社交媒體。而人造Meme Coin則通過社交裂變策略,在平台內部實現病毒式的快速傳播。

要制造爆款Meme Coin,關鍵在於"大力出奇跡 + 農村包圍城市"的策略,利用低成本和高爆發力的社交場景進行推廣。開發者友好的環境和公平性的設計也是吸引用戶的重要因素。此外,通過制造FOMO(錯失恐懼)情緒,促使更多人參與,從而形成強大的共識和用戶流量。

這些用戶獲取策略不僅在Meme Coin孵化中發揮了重要作用,還爲社交平台和TON生態系統提供了用戶增長的強大動力。這種策略爲未來Web3生態的發展開闢了廣闊的空間。

現象級成功案例:Notcoin

Notcoin是一款可通過社交平台訪問的社交點擊遊戲(Clicker Apps),自2024年1月1日正式上線以來,迅速吸引了大量用戶。該遊戲在短短數月內達到了驚人的數據:4000萬用戶,800萬頻道訂閱者,600萬日活躍用戶。以下是其發展歷程中的關鍵時間節點:

• 2024年1月1日:正式上線遊戲。
• 2024年1月26日:累計用戶達到2000萬。
• 2024年2月29日:與某交易平台聯名活動。
• 2024年3月8日:在NFT平台開放Pre-Market,10M Notcoin積分兌換一張NFT券(最終等於10,000 $NOT)。
• 2024年3月30日:公布代幣經濟,宣布100%的NOT代幣將分發給玩家。
• 2024年4月12日:結束遊戲挖礦,並公布正式經濟模型。
• 2024年5月16日:同時在多個交易平台上線。

Notcoin的成功可歸因於"天時地利人和"三大要素:

• 社交平台的需求:該平台需要一個繁榮的生態系統,需要大量類似小程序的應用,並讓開發者能夠從中獲利。Notcoin恰好滿足了這一需求。

• TON基金會的需求:TON基金會需要通過搭建應用生態來建立TON代幣的utility和商業模式,而Notcoin則是一個理想的應用場景。

• 交易所的需求:在當前市場低迷的情緒中,交易所迫切需要新增的Web3用戶,而Notcoin的大規模用戶基礎恰好爲他們提供了這種機會。

• Web3和Web2用戶的需求:Notcoin的成功還歸因於滿足了不同用戶羣體的需求,如經驗豐富的Web3用戶追求的公平性,以及新入場的Web2用戶對低門檻、高回報的渴望。

TON主要商業模式

1. 應用內購(虛擬增值)

該模式作爲某社交平台生態小遊戲的主要營收模式,誕生了多個爆款付費產品,如2021年的《羊了個羊》。

截止2024年Q2,該平台小遊戲月活突破5億,預計全年營收達400億人民幣。

在TON生態系統中,應用內購已成爲一項成功的商業模式,尤其是在遊戲領域。Catizen是這一模式的典型代表。自2024年3月發布以來,Catizen在不到四個月的時間內吸引了超過5000萬用戶,並通過遊戲內購實現了2000萬+美元的收入。值得注意的是,Catizen的成功不僅體現在龐大的用戶基數上,還在於其高ARPU(每用戶平均收入)。此外,某社交平台付費用戶中有40%是Catizen的玩家,這表明虛擬增值服務與社交平台的高度融合,爲開發者帶來了顯著的盈利機會。

2. 發幣上所

發幣上所是TON生態中的另一大商業模式,Notcoin項目就是這一模式的成功典範。Notcoin自2024年1月正式上線以來,迅速積累了4000萬用戶,並通過一系列活動和戰略合作(如某交易平台聯名活動和在NFT平台的Pre-Market),成功將NOT代幣推向市場。這一模式不僅幫助Notcoin快速擴大了用戶基礎,還通過代幣經濟模式,實現了從遊戲到金融市場的無縫過渡。最終,Notcoin的代幣成功在多個主要交易平台上市,進一步鞏固了其市場地位。9月下旬Catizen和Hamster也成功上交易所。

3. 流量轉化-- 售賣、聯合運營孵化

流量售賣:高效變現的策略

在TON生態中,流量售賣已成爲一種高效且直接的變現策略。Holdcoin、Tomarket和Banana等等是這一模式的代表,其通過售賣社交平台頻道的用戶流量,每天運作多個項目並產生可觀的收入。根據購買用戶的數量、質量以及地區分布,主流平台的單個用戶售賣價格在$0.03至$0.1不等。這種模式不僅能快速獲取現金流,還爲中小型項目提供了便捷的用戶獲取途徑。

流量聯運:借助成熟生態孵化新項目

流量聯運模式被稱爲"獵豹模式",在TON生態中得到了廣泛應用。Catizen的長期規劃中就包含了這一策略,計劃孵化200款曾在某社交平台生態中火爆的遊戲。通過利用已有的用戶基礎和流量優勢,流量聯運模式幫助這些遊戲在新平台上迅速獲得用戶,並重新煥發活力。這種模式不僅降低了新項目的市場推廣成本,還大幅提高了成功率,讓曾經的爆款遊戲得以在新的生態中重獲新生。

Meme孵化:從社區到市場的全面推動

Meme孵化模式是流量售賣和聯運的延伸,結合了launchpad和DEX的功能,爲Meme Coin項目提供了從孵化到市場推廣的一站式解決方案。Blum是這一模式的成功案例之一,擁有2000萬社交平台頻道用戶。通過某機構的MVP計劃,Blum項目在社交平台和加密市場中成功推廣了多個Meme Coin項目。Meme孵化模式利用強大社交網絡和區塊鏈技術,使得新興Meme項目能夠迅速吸引社區關注,獲得初期流量,並最終在DEX上實現交易。這種模式不僅推動了Meme文化的傳播,還爲投資者和社區成員提供了參與創新項目的機會。

4. 廣告收入

某社交平台推出的全新基於TON的廣告收入模式,爲公共頻道的擁有者帶來了全新的盈利機會。頻道主可以獲得廣告收入的50%,並以Toncoin(TON),即TON區塊鏈的加密貨幣進行支付。對於那些難以通過直接變現方式盈利的頻道,特別是教育、娛樂類頻道,這種模式無疑提供了更多發展優質內容的空間。同時,該平台還提供了Star計劃,允許頻道或機器人的擁有者通過廣