Guia de Marketing Web3: Da emissão de tokens à gestão da comunidade

O marketing Web3 apresenta diferenças significativas em relação ao marketing tradicional no setor de tecnologia. Este artigo explora as estratégias de marketing únicas no campo das criptomoedas, incluindo construção de reputação, operação de comunidades de desenvolvedores, recrutamento de talentos, emissão de tokens, e a construção da imagem dos fundadores.

A singularidade e a lógica básica do marketing criptográfico

O maior desafio do marketing de criptomoedas é o pequeno público-alvo. Em 2023, havia apenas 23 mil desenvolvedores de criptomoedas ativos mensalmente, e espera-se que aumente para 30 mil em 2024. Neste mercado altamente vertical, o marketing deve focar nas três principais necessidades dos desenvolvedores: tecnologia, economia e proposta de valor.

O marketing de criptomoedas precisa redefinir a maneira de crescer, e o coração da comunidade de desenvolvedores é a ressonância de valor precisa. Os incentivos econômicos são apenas o ponto de partida; o que realmente impulsiona o crescimento é a construção de uma nação ideal tecnológica onde os desenvolvedores possam encontrar valor profissional e pertencimento espiritual. Uma vez alcançado, eles impulsionarão espontaneamente o desenvolvimento do ecossistema.

Estratégia de marketing de projetos Layer2

Os projetos Layer2 precisam equilibrar a dupla localização: destacar o valor comercial e, ao mesmo tempo, enfatizar a missão central de expandir o Ethereum. A forma mais eficaz de prova é o vínculo tecnológico, como o uso padrão de ETH para pagar taxas de Gas, que demonstra mais a relação de simbiose com o Ethereum do que qualquer slogan.

Ao avaliar a estratégia Layer2, a dotação de recursos determina a diferenciação. Projetos com forte capital, como o BASE da Coinbase, podem criar uma marca ecológica de forma independente, aproveitando os recursos da empresa listada; já as Layer2 com recursos limitados precisam se vincular profundamente ao Ethereum, aproveitando sua credibilidade na indústria para realizar um arranque frio.

Sinergia entre Relações com Desenvolvedores e Marketing

As relações com desenvolvedores ( DevRel ) devem estar profundamente integradas no sistema de marketing. A documentação para desenvolvedores, como ponto de contato primário, precisa ter um controle unificado do estilo de linguagem e dos caminhos de conversão. Atualmente, o DevRel está evoluindo para o papel de criador de conteúdo, resolvendo os pontos de dor no uso de ferramentas através de vídeos de ensino de programação e outras formas. Essa evolução exige que o DevRel possua um pensamento e uma capacidade de execução em marketing mais fortes.

O sucesso do ecossistema de desenvolvedores depende da construção de um ciclo fechado de "produto- economia- comunidade". Durante a fase de arranque frio, é necessário adotar uma abordagem dupla: explorar o potencial comercial e acompanhar o progresso dos primeiros desenvolvedores, oferecendo apoio de alto valor, como exposição na mídia e consultoria estratégica, nos momentos cruciais. Embora esta operação profunda seja difícil de escalar, é a chave para construir a barreira de proteção do projeto.

emissão de tokens e colaboração de marca

A essência da emissão de tokens reside no equilíbrio de suas duas propriedades. É tanto uma atividade de marketing quanto um produto financeiro. A qualidade do design do modelo econômico determina diretamente o destino do projeto, sendo necessário escolher entre um caminho explosivo ou progressivo, de acordo com as características do projeto. No nível da implementação, é preciso entender três aspectos-chave:

1. Discutir profundamente com economistas a posição de valor dos tokens, evitando aplicá-la rigidamente.
2. Estudar em profundidade os cenários de aplicação prática e os hábitos de uso nos diferentes mercados
3. Estabelecer um mecanismo de gestão pós-listagem completo, incluindo gestão da emoção da comunidade, mecanismo de incentivo à equipa e normas de divulgação de informações, entre outros.

A chave da estratégia de operação da comunidade está em definir claramente os tipos de objetos que receberão investimento a longo prazo. O importante é que, além de coletar amplamente o feedback do mercado, também é necessário saber filtrar o ruído.

Influência do fundador e alocação de recursos de marketing

O conselho principal para os fundadores é: moldar a imagem de especialista na área, e não de vendedor de produtos. Método específico:

1. Discutir os pontos problemáticos da indústria com base em insights profissionais, em vez de vender diretamente produtos.
2. Construir influência publicamente através de conhecimento especializado
3. Utilize canais pessoais para transmitir opiniões aprofundadas

Sugere-se que os fundadores escolham a forma de expressão mais natural: aqueles que são bons em diálogo podem fazer podcasts, os que são bons em escrita podem escrever textos longos e os que se adaptam à câmara podem gravar vídeos. Não é necessário forçar formas em que não são bons, por exemplo, aqueles que resistem a falar em público podem evitar grandes eventos.

Para construir uma marca influente no setor de criptomoedas, é necessário estabelecer uma conexão profunda com os fundadores. Somente através da comunicação um a um é possível entender verdadeiramente a sua visão central e o propósito da criação, injetando assim alma na história da marca. Esta é a base do marketing de sucesso, não há atalhos a percorrer.

Construção da equipe de marketing de projetos iniciais

Quando a equipe inicial contrata pela primeira vez um responsável de marketing, o princípio fundamental é: escolher apenas talentos versáteis com quem já se trabalhou. Esses candidatos devem atender a três condições-chave: entender profundamente o estilo de trabalho, ter a capacidade de colaboração sem falhas e estar disposto a se envolver diretamente.

A construção da equipe de marketing deve seguir o padrão duplo de "fundação abrangente + especialização vertical": cada membro deve ser capaz de realizar tarefas básicas como redação de postagens, formatação de e-mails, transmissões ao vivo, e ao mesmo tempo deve ter profundidade profissional em um campo vertical específico. Essa estrutura de equipe, dividida por área em vez de função, pode maximizar a eficiência de equipes pequenas.

A contratação na indústria de criptomoedas deve retornar à essência dos negócios. Projetos SaaS voltados para desenvolvedores podem perfeitamente trazer talentos de marketing maduros da área de tecnologia tradicional, como especialistas em operações de comunidades de desenvolvedores. Em vez de se apegar a indicadores rígidos como "é necessário ter um histórico em criptomoedas", é melhor focar na transferibilidade das habilidades profissionais dos candidatos.

Operações de aterragem global e integração da cultura comunitária

O núcleo da operação global de criptomoedas reside na construção de uma rede de confiança local. Ao entrar em novos mercados, é essencial recomendar parceiros locais através de canais confiáveis. A falta de relações locais levará a erros culturais e falhas de comunicação. O caminho ideal é obter endosse com base na rede de recursos existente, em vez de iniciar o desenvolvimento de forma desconhecida.

A operação da comunidade precisa descobrir e cultivar apoiadores centrais. Quando o projeto entra em uma fase de desenvolvimento importante, aqueles contribuintes que participam ativamente podem se tornar uma fonte eficaz de talentos. Através de mecanismos como embaixadores técnicos ou organização de eventos locais, esses indivíduos podem ser integrados ao sistema formal, mantendo assim o envolvimento da comunidade e estabelecendo recursos de mercado iniciais.

A estratégia central das atividades no setor de criptomoedas está na localização precisa. Embora grandes eventos ajudem na exposição da marca, o retorno sobre o investimento é difícil de medir; em contraste, eventos pequenos e de alto nível podem alcançar colaborações comerciais e construção de redes de contatos a um custo menor. Projetos maduros devem se concentrar em participantes de alto valor, enquanto projetos emergentes devem evitar participar de exposições de forma cega, optando por criar eventos de qualidade em áreas verticais.

O marketing de criptomoedas precisa aproveitar a cultura meme como uma ferramenta de narrativa especial. Os memes podem transformar conceitos complexos de forma inteligente, ao mesmo tempo que fortalecem o senso de pertencimento à comunidade. A chave está em estabelecer um mecanismo de equilíbrio: a conta central mantém um tom profissional, mas oferece aos operadores um espaço criativo razoável, o que não só pode aumentar a motivação no trabalho, mas também gerar conteúdo de qualidade. Os memes devem ser uma parte orgânica da estratégia de comunicação geral, através de testes para selecionar as formas de expressão que possam ressoar na indústria, em vez de serem utilizados de forma dispersa.