游戏行业面临的挑战与机遇:KGeN如何重塑用户获取

1. 引言

游戏产业规模已超越电影和音乐,总体仍在增长,但近年来面临严峻挑战。2023-2024年,行业遭遇裁员和整合,开发成本上涨,投资缩减。游戏发行和分发也变得更加困难,新项目难以脱颖而出。

尽管如此,行业仍有巨大机遇。作为数字原住民,Z世代和Alpha世代将持续推动市场扩张。同时,长期被忽视的"全球南方"市场正迎来爆发式增长,未来十年将成为游戏产业的重要增量市场。

本报告将探讨游戏发行的最新挑战,分析"全球南方"的高增长机遇,并聚焦KGeN - 一个基于区块链的游戏平台,旨在重塑发行商与玩家之间的激励机制。我们还将评估Web3任务平台的可行性,分析游戏产业价值分配的结构性变化。

2. 发行面临的挑战

游戏行业当前面临的最大挑战之一是发行。消费者习惯变化、监管政策调整、市场准入门槛降低以及内容饱和,使得成功推广一款游戏变得越来越困难。

玩家倾向于花时间在熟悉的游戏上,新作很难突围。2023年,按月活跃用户排名前十的游戏发行时间均超过七年。2024年,Steam上新游戏数量创纪录,但当年发行的游戏仅占总游戏时长的15%。

移动游戏市场曾拥有成熟的发行模式,但2021年苹果和Google对隐私政策的调整,影响了发行商触达用户的方式。许多发行商已找到新的扩张方式,但小型团队面临更大压力。

展望未来,AI可能让UA投放更高效,但也会降低准入门槛,加剧内容过剩。UGC平台成为独立开发者的试炼场,但也面临内容筛选和推广挑战。

Web3游戏还需克服额外障碍,如更严格的政策限制和部分市场的禁令。不过,Web3游戏在主机端的发行状况正逐步改善。

Web3游戏市场仍是小众板块,约有600-700万活跃钱包与3000多个链上游戏协议交互。但真正拥有100个以上活跃账户的协议仅约200个。新兴Web3生态系统的激增进一步加剧了挑战,导致玩家流动性的争夺。

一些Web3公司正探索基于区块链的新型UA模式,创新激励机制和声誉系统可能成为竞争优势。在新兴市场展现出PMF的企业可能拥有巨大机遇,尤其是全球南方地区。

3. 全球南方

全球南方是指经济发展水平相对较低的国家和地区。由于互联网基础设施改善、智能手机普及和收入增长,这一地区被视为潜力巨大的游戏市场。

全球南方游戏市场特点是:庞大的玩家基数、主要依赖移动设备、整体付费意愿较低。年轻一代是第一代伴随智能手机成长的人群,对游戏内容有极高偏好。随着经济发展和收入增加,他们可能成为新一代付费玩家。

印度

印度正迅速崛起为全球南方最大游戏市场。2024年收入预计增长13.6%,2025年将突破10亿美元。增长主要得益于用户内购习惯提升和可支配收入增加。

印度市场对移动游戏有强烈偏好,得益于5G快速普及和数字支付基础设施。互联网普及率从2015年的14%提升至52%,仍有巨大增长空间。

印度游戏偏好独特:

• 移动游戏占77.9%的总收入
• PC和主机游戏仅占14.5%和7.7%
• 真钱游戏是最大细分市场,年收入20亿美元
• 休闲游戏紧随其后,总收入7亿美元

东南亚

东南亚是全球南方最成熟的游戏市场之一。2023年游戏收入达51亿美元,预计到2028年将增至71亿美元。2023年有2.77亿游戏玩家,预计2028年将增至3.32亿。

印度尼西亚移动游戏下载量最高,泰国应用内购买收入最高。社区和竞争文化是共同特点,口碑传播是主要信息来源。

智能手机普及和宽带基础设施发展推动市场增长:

• 2022年主要国家智能手机普及率均超80%
• 预计2026年平均普及率将达90.1%

拉丁美洲

拉美是另一个值得关注的市场,人口众多且游戏文化浓厚。2022年估计有3.16亿游戏玩家,巴西占1.01亿,创造27亿美元收入。

巴西市场对移动游戏高度偏好:

• 60%玩家近期玩过移动游戏
• 智能手机普及率预计2025年达83%

43%的巴西玩家有游戏内消费行为,主要动机包括解锁独家内容、角色定制和游戏进度。

巴西未来将主导拉美游戏产业增长,得益于:

• 140所高校提供4000多门游戏相关课程
• 1042家游戏工作室,总收入约2.516亿美元
• 新法律认定游戏开发为职业,并提供税收优惠

非洲

非洲游戏市场处于关键发展阶段,2024年收入预计突破10亿美元。移动游戏占近90%市场份额。

92%非洲玩家使用手机玩游戏,电脑(51%)和主机(31%)普及率较低。

主要挑战:

• 数据成本高(42%)
• 硬件价格(31%)
• 网络连接问题(31%)

支付系统既是挑战也是机遇。63%玩家有游戏内购买行为,但支付方式因地区而异。

中东和北非

MENA是全球增长最快的游戏市场,2023年收入增长4.7%,达71亿美元。预计2024-2030年复合年增长率达9.4%。

MENA-3(沙特阿拉伯、阿联酋、埃及)是核心市场:

• 2023年收入同比增长7.8%至19.2亿美元
• 预计2028年将达29亿美元
• 沙特阿拉伯占游戏总收入的60.6%,占玩家总数的30.3%

4. 什么是KGeN

KGeN是一个区块链驱动的游戏平台,利用链上和链下数据、激励式任务平台以及去中心化声誉系统,推动不同游戏之间的用户参与。KGeN将发行商的资金返还给用户,推动增长飞轮。

平台核心是去中心化的玩家数据网络,覆盖数百万个微型游戏社区(KGeN部落)。采用"玩家证明"(Proof of Gamer, PoG)引擎,创建跨链玩家声誉层,为发行商提供高参与度的目标用户群体。

自2024年1月以来,KGeN展现显著增长:

• 注册账户总数增长700%以上
• 月活跃用户(MAU)增长1333%
• 数据属性总量增长992%

KGeN生态系统正逐步去中心化,通过分布式预言机网络保护PoG引擎,并为核心利益相关者提供更高透明度。预言机网络和KGeN商店均由KGEN代币驱动。

4.1 草根增长

KGeN增长的核心是草根部落和部落首领网络。部落代表加入生态系统的数千个微型社区,如同事、电竞组织、网红和游戏社交群体。

截至2024年12月,KGeN有2,525个部落,其中152个拥有超过100名成员。部落是KGeN推动基于推荐的用户获取的核心方式。约170万通过KYC验证的KGeN账户是通过部落获取的。

部落首领不仅被激励引入新成员,还需协调部落活动并维持社区参与度。部落总收益的一部分会回流给部落首领,成为平台的关键增长激励机制。

KGeN目前最大市场是印度,但超过30%的独立活跃钱包和交易发生在Kaia上(LINE消息应用的专有区块链)。这表明KGeN在亚洲具有强劲增长潜力。

4.2 通过KGeN Play激励参与

KGeN Play是平台上大多数玩家参与的前端界面,所有奖励任务都在此发布。用户可通过PC门户或移动应用访问。

在账户创建时,系统会自动在后台创建区块链钱包,存储用户资产和不可交易的玩家声誉NFT。一旦达到最低提款门槛,用户将被提示通过OTP验证手机号码并完全掌控钱包。

任务活动分为K-Drops和K-Quests:

• K-Drops通过API集成提供自动实时验证
• K-Quests通过手动验证流程进行

KGeN的独特之处在于将KGeN Play与PoG引擎结合,提供高转化率的目标活动。

4.3 PoG引擎

PoG引擎是一个去中心化玩家评分系统,由五个核心支柱组成,每个支柱包含五到十个属性。这些数据点追踪玩家的技能、"人性化"、参与度、财富和社交网络,构建多方面的跨链声誉系统。

五个核心支柱:

• PoH(人类证明):减少用户是机器人的可能性
• PoP(游戏证明):确定玩家对平台的参与度和游戏类型
• PoS(技能证明):表彰玩家能力、竞争力和成就
• PoC(商业证明):识别用户的货币化潜力
• PoSN(社交网络证明):映射用户社交资料规模

PoG引擎目前由超过2.7亿个数据属性组成,来自超过1300万注册账户和440万MAU。自2024年1月以来,各群体数据显著增长。

KGeN正引领"有效客户获取成本"(eCAC)的替代UA框架,仅向达到用户漏斗中部或底部的活跃用户收费。这种方式能显著降低eCAC,提高转化率。

5. 竞争格局

KGeN并非唯一一家致力于解决游戏发行挑战的公司。无论是扩大UA活动还