漫谈加密世界的信息演变：从群聊到Kaito

加密货币的历史，充满了起起落落。每一页都写着"暴富梦想"，细看之下，却处处透露着"韭菜"二字。

加密Twitter（CT）已成为行业信息交流的重要阵地。作为一名关注技术和数据的从业者，我更专注于项目开发和学习，而非追逐热点或八卦。

近期，CT上出现了一股"口头炒作"的潮流，成为中文加密推特的一大特色。在这股潮流中，Kaito项目脱颖而出，将KOL营销与"薅羊毛"概念相结合，形成了一种标准化的模式。

Kaito成功搭建了连接项目方和KOL的平台，类似于传统互联网领域的美团或拼多多。它成为继StepN之后又一个发行代币后仍能持续运营的项目。

Kaito并非完全原创的概念产品。它汇集了过去十年中文信息流的精华，从媒体年框到推动KOL之间的良性竞争，都有所体现。

群聊时代：2018-2021

当前加密世界的ETF、稳定币和DeFi概念，对早期的矿工来说可能有些陌生。那时的币圈更为单纯，以比特币和挖矿为核心，大家坚信"比特币终将上涨"。

专业内容生产，即以用户生成内容（UGC）为主的KOL模式，有一个明确的起点。业内普遍认为，这始于2018年的"3点钟社群"。从那时起，微信群和在线问答（AMA）成为持续数年的主要营销方式，创始人与潜在"社区成员"进行线上面对面交流。

知名投资人的加入，标志着这种小众舆论模式获得了大众认可。就像多年后某知名投资人购买BAYC一样，为行业带来了更多关注。

AMA成为信息资产的发行方式，微信群是其发射台，3点钟社群则相当于当时的头部交易平台，构成了2017年后比特币第一个真正牛市的集体记忆。

尽管当时已有早期KOL出现，但"千媒大战"仍以传统媒体形式为主。一方面，市场对KOL的影响力认可度不高；另一方面，当时正处于微信公众号引发的自媒体创业热潮的尾声。

市场更倾向于传统媒体人加媒体品牌的组合。多家加密媒体应运而生，如链得得、星球日报等。其中，链闻可以说是表现最为出色的一家。

2017年5月19日之前的几年，是加密世界最美好的时期，值得永远怀念。

Twitterscan的短暂繁荣：2022

2021年5月19日，一纸禁令导致行业不得不进行转移。实体上，企业家和矿机一同远赴海外；精神上，加密社群转战海外社交平台，这彻底打破了中文媒体的信息优势。

在此之前，国际项目方还需要主动接触中国市场。但5月19日后，情况急转直下。随着加密在海外逐渐主流化，从风投到上币，硅谷和华尔街逐渐掌控了各个环节，中文媒体不得不调整姿态与海外项目方沟通。

一个关键变化是，优质的内容生产者和传播者在暴富后纷纷退出，留下一片茫然的中文推特用户。

在加密热潮到来之前，中文推特用户群体相对小众。残存的中文媒体影响力直线下降。

KOL风潮才真正兴起，技术和投研向的KOL率先崭露头角。当时的行业领袖如Do Kwon、SBF、Zhu Su、CZ等成为主要的内容输出者，以深度研究为主的KOL占据主流。

职业KOL刚刚起步，但从2022年开始，局面发生了巨大变化。

1. 多起重大事件如某交易所破产、Luna-UST暴雷、中心化交易所监管趋严等，使市场陷入低谷，单纯的项目分析难以自圆其说。

2. 技术叙事逐步崩塌，高额融资与实际交付结果之间的差距越来越大，虽然直到2024年才完全暴露。

投研和技术的双重崩溃，为职业KOL带来了机遇。Twitterscan就是这一时期的代表产品，于2022年9月完成456万美元融资。

Twitterscan的产品理念并不复杂，通过整理推特上的加密用户和内容，帮助用户发现市场动向。然而，Twitterscan面临一个致命问题：如何实现商业闭环？

参考其他信息流产品的盈利模式，如付费API、分级用户等，Twitterscan难以说服用户为公开信息二次付费。

某社交金融项目从Twitterscan中汲取了部分经验——必须商业化，必须引入代币经济学。

Friend Tech：2023年的筹码创业

2023年的Friend.Tech给我们留下了深刻印象，它是对KOL变现能力的首次重大测试。

Friend.Tech团队完全改变了Twitterscan的信息流展示方向，鼓励KOL交易自己的"影响力"——即"Key"，甚至相互制造虚假影响力。这并不奇怪，FOMO情绪往往是交易量的催化剂。

Friend.Tech也是某知名公链推出后的第一个爆款应用，也可能是匿名开发者成功打造的最后一个大型应用。根据数据显示，Friend.Tech日活用户曾超过10万人。

虽然地址数量不等同于实际用户数，但我认为这个数据相对可信。考虑到全球加密用户活跃群体的规模，10万左右的日活用户是合理的。

从8月10日到9月1日，Friend.Tech的日收入从最高1165枚ETH跌至接近于零。之后虽然几度反弹，甚至接受了某知名投资机构的投资，并于2024年发行代币，但都未能改变其衰落的命运。

Friend.Tech为我们证明：

1. 内容本身难以直接变现，它更适合作为信息流和资金流的媒介，而非直接承担交易压力。

2. SocialFi模式屡屡失败：从早期项目到Nostr、Farcaster等，目前加密圈似乎只有"资产发行"这一种可效仿的模式。

Twitterscan表明单纯做信息流难以持续，Friend.Tech则告诉我们纯粹的资金流模式也难以长期维持。但它们共同探索出了一些重要信息：

1. 加密推特上的信息确实很有价值，但需要采取恰当的方式来利用，最好将信息流和资金流分开处理。

2. 未来的创业方向必然会围绕KOL展开，因为KOL处于交易所、项目方和普通用户的中间地带。

Kaito的转型：2024-2025

有一个常见的误解，认为Kaito最初就是围绕KOL设计的。

实际上，Kaito是人工智能热潮在加密领域的直接产物。2023年2月，ChatGPT震惊全球，生成式AI似乎有统治一切的趋势。而加密行业在经历2022年的内部动荡和元宇宙泡沫破灭后，迫切希望借助AI技术重振声势。

Kaito最初的业务模式是AI搜索，只不过更专注于加密货币相关内容。类似的产品还有Adot等。然而，Kaito似乎意识到这条路并不好走。

1. 传统的区块链浏览器工具开发成本高，盈利能力差，而且竞争激烈。

2. 信息分析工具的实用性不高，特别是在发现有价值信息方面，推特本身并未解决这个问题。

Kaito在初期研发中最引人注目的是长期的内测阶段，邀请码一度非常紧俏。判断Kaito何时转向KOL排名已经不太重要，因为某社交金融项目的成功促使KOL们开始主动竞争。

Kaito凭借其产品实力，而非单纯的时间优势，赢得了KOL的青睐。在某社交金融项目出现之前，加密KOL经过2022年以来的专业化和商品化，已经被机器人和垃圾信息包围许久。Kaito第一次为"真人KOL"提供了脱颖而出的机会。

大胆猜测，Kaito的KOL排名和积分计算可能不完全依赖算法，人工因素可能比AI更为重要。毕竟，加密推特上的核心KOL并不多，按照二八定律，1000-10000的数量级还在人力可及的范围内。

因此，Kaito采取了以下三步策略：

1. 分离信息流和资金流。KOL只需专注提高自己的排名，自然会获得社交代币。机器人账号和刷粉账号会被筛除，项目方的营销团队可以通过社交代币识别真正有影响力的KOL。

2. 社交代币并非传统意义上的代币，更像是一种市场公允的排行榜。虽然会有人为刷榜的行为，但主要是KOL在竞争，情绪和热度相对可控。同时，KOL会吸引项目方和交易所的注意，实现了信息流向资金流的转化。

3. Kaito终结了传统代理机构的辉煌时期。Kaito本身就是一个实际运营的业务，这也是它在发行代币后仍能维持商业模式的根本原因。Kaito实际上成为了市场上最大、最标准化的代理机构。

然而，某事件表明，信息流平台在空投、质押、上市之外，探索更多代币化尝试仍然面临巨大挑战。虽然某DEX可以持续拆分小盘代币，但信息流平台的发展仍然受到诸多限制。

至于InfoFi、Kaito Connect、Kaito Pro等新兴业务线，它们并未创造出超越社交代币的新边界，这里就不再详细介绍了。

总的来说，Kaito成功推动了KOL之间的良性竞争，占据了市场中不可或缺的一环。即使某头部交易所来争夺这块市场，效果也未必会更好。正如我们所见，市场的公允价值难以准确衡量，某头部交易所的社交功能也没能超越加密推特的影响力。

结语

Kaito的下一步发展方向是什么？

简单来说，就是能够弥合信息流和资金流的产品，基于信息流直接产生交易。

但实现起来却很复杂，因为加密用户并不真正认可信息流的价值，他们更看重的是流动性本身。