TG生态流量玩法及项目增长策略探讨

一、TG生态概览

TG平台地位及用户分布

TG正以惊人速度成长,已跻身全球第三大社交平台。最新月活用户数突破9.5亿,未来三年目标达15亿,预计增速50%。相比WhatsApp和Facebook Messenger,TG更开放灵活,功能基建更完善,生态闭环更紧密,堪称海外版微信。

TG在CIS地区2.4亿人口中拥有类似微信的国民级地位。其他重点市场包括印度、印尼、尼日利亚和伊朗等新兴人口大国。值得注意的是,TG近10亿用户中,加密货币用户占比并不高,在许多国家TG只是普通的即时通讯工具。

TG生态功能布局

频道(公众号)、Story(朋友圈)等功能已成为TG生态开发者的重要基础设施和增长手段。部分项目通过发布短视频提升用户粘性和社区氛围。直播功能类似微信群直播,一些项目正在尝试开发。钱包功能未来将重点推广去中心化的Ton Space。TG小程序生态发展迅速,已基本覆盖微信小程序种类,且出现了微信无法实现的新品类。

TG广告系统尚未实现工业化获客方式。目前官方广告系统仅支持公众号图文式插入,无法实现精准投放。因此,一些第三方广告系统正通过链上数据、群组表现等方式解决数据层问题。

二、TG流量增长策略

小游戏领域的巨大潜力

TG是出海小游戏的巨大流量洼地,未来渗透率和用户数可能出现双重增长。虽然目前小游戏领域竞争激烈,但渗透率仍有很大提升空间,有望超过Facebook的12%。叠加TG用户基数的50%增长,小游戏领域存在巨大机遇。

此外,TG小游戏形态仍在不断进化,从轻度游戏向更丰富的形式发展。TG官方产品迭代虽然较慢,但每次更新都可能释放新的红利。

项目方如何制定市场策略

TG项目方需要明确目标市场和用户群体。可从地理位置和Web2/Web3两个维度定位:

• 地理位置:TG在多个地区拥有上亿用户,各地区文化差异显著
• 用户画像:Web2或Web3用户,许多项目用户以链下用户为主

在变现模式方面,除发行资产外,也可通过选择合适市场和用户群体实现收入。一些项目已成功实现纯Web2应用内购买(IAP)变现,更常见的是IAP与重资产发行的混合模式。

TG获客路径与传统平台不同,更依赖种子用户的社交裂变,因此准确定位目标用户群体至关重要。

CIS市场机遇

CIS地区是TG生态的最重要市场,不仅用户数量多,用户质量、使用时长和忠诚度也最高。多个知名TG项目均来自俄语区。相比之下,印度虽然用户基数最大,但用户价值和渗透率较低。

TG也有大量站外流量,特别是俄语区的大流量平台值得开拓。一些项目已在TikTok和YouTube等平台寻找代理合作。

三、增长策略要点

1. TG项目开发成本低,预期不确定但投资回报率高。目前缺乏成熟的规模化获客方式。

2. 缺乏工业化增长路径,需要多方尝试。TG官方因产品理念等原因难以提供工业化获客方式,项目方需要探索多种增长途径。

3. 产品匹配度比完美更重要。关键是匹配用户习惯、变现方式和获客策略。

4. 将用户视为增长伙伴而非简单的流量。需要思考如何撬动用户共同实现增长。

5. 新型混合变现模式逐渐清晰,核心在于构建价值反馈链路。需要思考能为用户带来什么价值。

6. 社交传播策略三层论:
   • 产品层面实现社交功能
   • 设计价值链路,激励用户参与传播
   • 把握不同市场的文化属性

随着TG生态的不断发展,未来将有更多关于流量增长的深入讨论和实战分享。开发者和项目方需要持续关注市场动态,不断优化策略,把握TG生态带来的巨大机遇。