科技高管分享企业长期发展策略 聚焦产品定位与价值创造

近日，在一场聚焦增长策略的活动中，某知名科技公司高管就企业如何实现长期发展发表了见解。他强调，企业要具备跨越周期的能力，关键在于明确公司定位和价值创造，同时需要有效的方法论。

这位高管指出，卓越的产品和品牌要么是第一，要么是独一无二的。因此，在产品定位上，可以考虑"避强、附强、强"的策略。在价值主张方面，用户需求是起点，产品的独特性是落脚点。谈到营销方法，无论是影响用户心智还是引导决策，核心都是把握用户的真实需求，最终目的是促进销售。

对于企业的营销策略，这位高管建议首先要锁定目标。具备强大能力的企业可以采取"抓大放小"的策略，而资源有限的企业则可选择"守正出奇"。他强调，营销是一种战略，企业必须具有全局性和长远性的视角。企业领导者要么深谙营销之道，要么对营销充满信心。

此外，这位高管还探讨了定价策略和品牌公关。他认为，价格是企业竞争的重要手段之一，企业应该明确定价目标，并根据市场情况动态调整策略。在品牌公关方面，他提出认知、优选、品类和身份是品牌定价能力的四个层次。

关于危机公关，这位高管强调诚信是基石。即便面临危机，企业也应保持冷静，主动应对，避免采取回避态度或过于激进的立场。

这场活动为期两天，汇聚了近期实现显著增长的多个项目和投资机构代表。与会者围绕个人品牌建设、营销战略、社区文化、有机增长以及用户获取与留存等核心话题展开了深入讨论，旨在探索营销的本质，激发集体智慧。