Web3營銷的敘事科學：如何打造獨特定位

在Web3領域，營銷主管們常常面臨着如何構建有效敘事的挑戰。許多人在決定項目敘事時缺乏系統性思考，無法形成清晰的框架。本文將探討敘事科學，以及如何成爲優秀的敘事構建者。

戰略層面：打造第一或唯一

真正的增長戰略不僅僅是想法，更是確定性的路徑。從戰略層面，我們需要考慮以下幾點：

1. 分析外部環境，確定競爭對手及其價值主張
2. 避開競爭對手的優勢，定位自身獨特優勢
3. 爲定位尋求可靠的信任憑證
4. 將定位整合到企業運營的各個方面，尤其是傳播

以某知名交易平台爲例，他們的戰略定位是"由交易者爲交易者打造"。這一定位填補了市場空白，並通過一系列行動建立了信任，如贊助體育賽事、籤約優質項目等。

差異化層面：七大維度

在確定戰略後，還需要在以下七個維度進行差異化：

1. 性能：突破功能限制
2. 定制化：滿足個性化需求
3. 降低風險：提供質量或服務保證
4. 身分地位：塑造正面形象
5. 便利性：簡化操作流程
6. 相對低價：針對價格敏感羣體
7. 新穎性：提供創新解決方案

敘事層面：四級階梯

敘事構建可分爲四個層次：

1. 產品屬性：功能和賣點
2. 用戶利益：產品帶來的實際好處
3. 心理價值：滿足用戶深層需求
4. 價值觀：項目的終極追求

例如，某Layer2項目將"Scaling Freedom"作爲其價值觀，傳遞出項目的精神追求。

將敘事轉化爲運動

構建緊密社區的核心在於找到共同目標或敵人。步驟如下：

1. 找出當前環境中的不合理之處
2. 將不合理轉化爲新的行爲模式
3. 構建新的敘事

成功案例包括某些迷因幣社區，他們通過針對特定對象形成獨特文化，實現了共鳴與團結。

結語

營銷本質上是一場圍繞心智的戰爭。敘事科學的核心目標是讓項目成爲行業中的"第一"或"唯一"。這不僅需要找到差異化定位，還要將這種差異上升到更高的價值觀和文化層面。

以某高性能區塊鏈項目爲例，他們選擇將性能推向極致，實現了10萬TPS的處理能力。通過"首個實時區塊鏈"的口號，他們在心智層面贏得了獨特的市場地位。成功的敘事不僅是講故事，更是改變市場心態和價值觀的有力工具。