Khoa học kể chuyện trong marketing Web3: Cách tạo ra vị trí độc đáo
Trong lĩnh vực Web3, các giám đốc marketing thường phải đối mặt với thách thức là xây dựng những câu chuyện hiệu quả. Nhiều người thiếu tư duy hệ thống khi quyết định câu chuyện của dự án, không thể hình thành một khung rõ ràng. Bài viết này sẽ khám phá khoa học về câu chuyện, cũng như cách để trở thành những người xây dựng câu chuyện xuất sắc.
Cấp độ chiến lược: Xây dựng thứ nhất hoặc duy nhất
Chiến lược tăng trưởng thực sự không chỉ là ý tưởng, mà còn là con đường chắc chắn. Từ góc độ chiến lược, chúng ta cần xem xét các điểm sau:
Phân tích môi trường bên ngoài, xác định đối thủ cạnh tranh và giá trị đề xuất của họ
Tránh lợi thế của đối thủ cạnh tranh, định vị lợi thế độc đáo của chính mình
Để tìm kiếm chứng chỉ tin cậy cho định vị
Tích hợp định vị vào tất cả các khía cạnh của hoạt động doanh nghiệp, đặc biệt là truyền thông.
Lấy một nền tảng giao dịch nổi tiếng làm ví dụ, chiến lược định vị của họ là "do các nhà giao dịch tạo ra cho các nhà giao dịch". Định vị này lấp đầy khoảng trống trên thị trường và xây dựng lòng tin thông qua một loạt hành động như tài trợ cho các sự kiện thể thao, ký hợp đồng với các dự án chất lượng cao, v.v.
Khía cạnh khác biệt: Bảy chiều
Sau khi xác định chiến lược, cần phải có sự khác biệt trong bảy khía cạnh sau:
Hiệu suất: Vượt qua giới hạn chức năng
Tùy chỉnh: Đáp ứng nhu cầu cá nhân hóa
Giảm rủi ro: Cung cấp đảm bảo về chất lượng hoặc dịch vụ
Địa vị danh tính: Hình thành hình ảnh tích cực
Tính tiện lợi: Đơn giản hóa quy trình thao tác
Giá tương đối thấp: Nhắm vào nhóm người nhạy cảm với giá
Tính mới: Cung cấp giải pháp đổi mới
Cấp độ kể chuyện: Bậc thang bốn cấp
Cấu trúc kể chuyện có thể được chia thành bốn cấp độ:
Thuộc tính sản phẩm: Tính năng và điểm bán
Lợi ích của người dùng: Lợi ích thực tế mà sản phẩm mang lại
Giá trị tâm lý: Đáp ứng nhu cầu sâu xa của người dùng
Giá trị: Mục tiêu cuối cùng của dự án
Ví dụ, một dự án Layer2 nào đó lấy "Scaling Freedom" làm giá trị cốt lõi, truyền tải tinh thần theo đuổi của dự án.
Chuyển đổi câu chuyện thành chuyển động
Cốt lõi của việc xây dựng một cộng đồng gắn kết là tìm ra mục tiêu hoặc kẻ thù chung. Các bước như sau:
Tìm ra những điều không hợp lý trong môi trường hiện tại
Chuyển hóa những điều không hợp lý thành những mô hình hành vi mới
Xây dựng câu chuyện mới
Các trường hợp thành công bao gồm một số cộng đồng meme coin, họ đã tạo ra một văn hóa độc đáo nhắm đến các đối tượng cụ thể, từ đó đạt được sự đồng cảm và đoàn kết.
Kết luận
Tiếp thị về bản chất là một cuộc chiến tranh xung quanh tâm trí. Mục tiêu cốt lõi của khoa học kể chuyện là biến dự án thành "đầu tiên" hoặc "duy nhất" trong ngành. Điều này không chỉ cần tìm kiếm vị trí khác biệt mà còn phải nâng cao sự khác biệt đó lên các giá trị và văn hóa cao hơn.
Lấy một dự án blockchain hiệu suất cao làm ví dụ, họ đã chọn cách đẩy hiệu suất lên cực hạn, đạt được khả năng xử lý 100.000 TPS. Thông qua khẩu hiệu "blockchain thời gian thực đầu tiên", họ đã giành được vị trí thị trường độc đáo ở cấp độ tâm lý. Câu chuyện thành công không chỉ là kể chuyện, mà còn là công cụ mạnh mẽ để thay đổi tâm lý và giá trị của thị trường.
Xem bản gốc
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
Chiến lược thành công trong tiếp thị Web3: Phương pháp khoa học để xây dựng vị trí kể chuyện độc đáo
Khoa học kể chuyện trong marketing Web3: Cách tạo ra vị trí độc đáo
Trong lĩnh vực Web3, các giám đốc marketing thường phải đối mặt với thách thức là xây dựng những câu chuyện hiệu quả. Nhiều người thiếu tư duy hệ thống khi quyết định câu chuyện của dự án, không thể hình thành một khung rõ ràng. Bài viết này sẽ khám phá khoa học về câu chuyện, cũng như cách để trở thành những người xây dựng câu chuyện xuất sắc.
Cấp độ chiến lược: Xây dựng thứ nhất hoặc duy nhất
Chiến lược tăng trưởng thực sự không chỉ là ý tưởng, mà còn là con đường chắc chắn. Từ góc độ chiến lược, chúng ta cần xem xét các điểm sau:
Lấy một nền tảng giao dịch nổi tiếng làm ví dụ, chiến lược định vị của họ là "do các nhà giao dịch tạo ra cho các nhà giao dịch". Định vị này lấp đầy khoảng trống trên thị trường và xây dựng lòng tin thông qua một loạt hành động như tài trợ cho các sự kiện thể thao, ký hợp đồng với các dự án chất lượng cao, v.v.
Khía cạnh khác biệt: Bảy chiều
Sau khi xác định chiến lược, cần phải có sự khác biệt trong bảy khía cạnh sau:
Cấp độ kể chuyện: Bậc thang bốn cấp
Cấu trúc kể chuyện có thể được chia thành bốn cấp độ:
Ví dụ, một dự án Layer2 nào đó lấy "Scaling Freedom" làm giá trị cốt lõi, truyền tải tinh thần theo đuổi của dự án.
Chuyển đổi câu chuyện thành chuyển động
Cốt lõi của việc xây dựng một cộng đồng gắn kết là tìm ra mục tiêu hoặc kẻ thù chung. Các bước như sau:
Các trường hợp thành công bao gồm một số cộng đồng meme coin, họ đã tạo ra một văn hóa độc đáo nhắm đến các đối tượng cụ thể, từ đó đạt được sự đồng cảm và đoàn kết.
Kết luận
Tiếp thị về bản chất là một cuộc chiến tranh xung quanh tâm trí. Mục tiêu cốt lõi của khoa học kể chuyện là biến dự án thành "đầu tiên" hoặc "duy nhất" trong ngành. Điều này không chỉ cần tìm kiếm vị trí khác biệt mà còn phải nâng cao sự khác biệt đó lên các giá trị và văn hóa cao hơn.
Lấy một dự án blockchain hiệu suất cao làm ví dụ, họ đã chọn cách đẩy hiệu suất lên cực hạn, đạt được khả năng xử lý 100.000 TPS. Thông qua khẩu hiệu "blockchain thời gian thực đầu tiên", họ đã giành được vị trí thị trường độc đáo ở cấp độ tâm lý. Câu chuyện thành công không chỉ là kể chuyện, mà còn là công cụ mạnh mẽ để thay đổi tâm lý và giá trị của thị trường.