Посібник з маркетингу Web3: випуск токена, операції з громадою та екосистема розробників
Основні моменти
Унікальність Web3 маркетингу полягає в тому, що цільова аудиторія надзвичайно мала, що потребує переосмислення способів зростання.
Криптопроекти повинні балансувати між технічною професійністю та розважальним вираженням спільноти
Відносини з розробниками ( DevRel ) повинні бути глибоко інтегровані в маркетингову систему
Випуск токена є не лише маркетинговою діяльністю, але й фінансовим продуктом, що потребує повного циклу управління.
Засновник повинен формувати образ експерта в галузі, а не продавця продуктів
Будівництво маркетингової команди повинно дотримуватись подвійного стандарту "універсальна основа + вертикальна спеціалізація"
Унікальність та основна логіка крипто-маркетингу
Найбільшим викликом, з яким стикається маркетинг криптовалют, є надзвичайно мала цільова аудиторія. У 2023 році кількість активних крипто-розробників щомісяця становила лише 23 тисячі, а у 2024 році прогнозується збільшення до 30 тисяч, тоді як з 28 мільйонів розробників у світі менше ніж 0,1% займаються криптовалютою. У такому високоспеціалізованому ринку маркетинг повинен зосередитися на трьох основних потребах розробників: технологіях, економіці та цінності.
Крипто-маркетинг потребує переосмислення способу зростання, в центрі розробницької спільноти лежить точна ціннісна резонанс. Економічні стимули - це лише початок, справжнім рушієм зростання є створення технічної утопії, в якій розробники можуть знайти професійну цінність і духовну приналежність. Нам потрібно відмовитися від мислення епохи Інтернету, що прагне до масштабу, і натомість дотримуватись "глибини в першу чергу": зрозуміти технічні уподобання кожного ключового розробника, навіть імена їхніх домашніх тварин, та досягти максимального задоволення від досвіду перших 10 користувачів. У цій сфері сила 100 глибоких учасників значно перевищує силу 10 000 поверхневих користувачів, справжнє зростання походить від цих на перший погляд незмасштабованих глибоких зв'язків.
Співпраця DevRel та маркетингу
Розробники відносини(DevRel) повинні глибоко інтегруватися в маркетингову систему. Документація для розробників, як основна точка контакту, повинна мати єдиний контроль над стилем мови та шляхами конверсії. Наразі DevRel перетворюється на роль творця контенту, вирішуючи проблеми використання інструментів через навчальні відео з програмування. Ця еволюція вимагає від DevRel більш сильного маркетингового мислення та виконавчих здібностей.
Успіх екосистеми розробників залежить від створення замкнутого циклу "продукт-економіка-спільнота". У період холодного старту потрібно діяти вдвох: виявляти комерційний потенціал та відстежувати прогрес ранніх розробників, надаючи медіа-експозицію, стратегічні консультації та іншу високоцінну підтримку в критичні моменти. Така глибока операційна діяльність, хоча і важка для масштабування, є ключем до створення проектного захисту.
випуск токена та управління спільнотою
Випуск токена полягає в балансуванні його подвійної природи, що є як маркетинговою активністю, так і фінансовим продуктом. Якість дизайну економічної моделі безпосередньо визначає долю проєкту, потрібно вибирати експлозивний або поступовий шлях відповідно до характеристик проєкту. На етапі реалізації потрібно звернути увагу на три ключові аспекти:
Поглиблене обговорення з економістами щодо ціннісної позиції токенів, уникаючи механічного застосування.
Глибоке дослідження реальних сценаріїв застосування та звичок використання різних ринків
Створення досконалої системи управління після випуску, включаючи управління емоціями спільноти, механізм стимулювання команди та норми розкриття інформації тощо
Основою стратегії управління спільнотою є чітке визначення типу об'єктів, в які будуть вкладені ресурси на довгострокову перспективу. Необхідно точно визначити цільову аудиторію:
На етапі тестової мережі слід виховувати високоузгоджених ранніх прихильників
Для мережі PoS оператори вузлів і валідатори є ключовими думкоформувальниками
Створити структурований механізм операцій, наприклад, регулярні телефонні конференції з громадою
Ключ у тому, що потрібно не лише широко збирати зворотний зв'язок з ринку, а й навчитися фільтрувати шум.
Формування бренду засновника
Основна порада для засновників: формувати імідж експерта в галузі, а не продавця продуктів. Конкретні методи:
Обговорення болючих точок галузі на основі професійних інсайтів, а не безпосередній продаж продукту
Будуйте вплив за допомогою професійних знань
Використовуйте особисті канали для передачі глибоких думок
Рекомендується, щоб засновники вибрали найприродніший спосіб вираження: ті, хто вміє спілкуватися, можуть робити подкасти, ті, хто добре пише, можуть писати довгі статті, а ті, хто звик до камери, можуть знімати відео. Не варто змушувати себе до форм, в яких ви не впевнені, наприклад, тим, хто не любить публічні виступи, варто уникати великих заходів. Головне - це інтеграція особистого стилю в професійний контент.
Для засновників, які тільки починають будувати особистий вплив, рекомендується почати з найпростіших кроків: зосередитися на одній справі, залучити всі ресурси компанії на підтримку та створити кілька знакових моментів для накопичення потенціалу. Це значно ефективніше, ніж змушувати засновника щодня публікувати 10 твітів.
Побудова команди та набір талантів
Коли стартап-команда вперше набирає керівника з маркетингу, основним принципом є: обирати лише тих, з ким раніше працювали, універсальних фахівців. Такі кандидати повинні відповідати трьом ключовим умовам: глибоке розуміння стилю роботи, здатність до безшовної співпраці, готовність брати активну участь.
Команда маркетингу повинна дотримуватися подвійного стандарту "універсальна база + вертикальна спеціалізація": кожен учасник повинен бути здатним виконувати основні завдання, такі як написання постів, оформлення електронних листів, голосові трансляції, а також мати глибокі знання в певній вертикальній області. Така структура команди, що базується на галузі, а не на функціях, може максимізувати ефективність невеликих команд.
Ринок праці в криптоіндустрії повинен повернутися до суті бізнесу. SaaS проекти, орієнтовані на розробників, цілком можуть запозичити зрілі маркетингові кадри з традиційної технологічної сфери, наприклад, експертів, які спеціалізуються на управлінні спільнотами розробників. Замість того, щоб дотримуватися «обов'язкової криптофону», краще зосередитися на переносимості професійних навичок кандидатів.
Глобальна діяльність та культурa спільноти
Ядром глобальної операції з криптовалют є створення місцевої мережі довіри. При виході на нові ринки необхідно залучати місцевих партнерів через надійні канали. Оптимальним шляхом є отримання підтвердження через існуючу мережу ресурсів, а не холодний старт з незнайомим розвитком.
Шляхом створення локалізованих каналів Discord, ефективно виявляти та розвивати високодіяльних учасників спільноти. Конкретна модель роботи полягає в тому, щоб спочатку системно навчити місцевих учасників оволодівати документацією про проєкт, поступово будуючи децентралізовану мережу культурного поширення. Така локалізована діяльність, що ґрунтується на щоденних інструментах співпраці, фактично створює нову онлайн-мережу відносин, яка природно сприяє розвитку екосистеми спільноти через часті взаємодії.
Маркетинг криптовалюти повинен ефективно використовувати мем-культуру як особливий інструмент наративу. Мем може майстерно трансформувати складні концепти, одночасно підсилюючи почуття приналежності до спільноти. Ключовим моментом є створення механізму балансу: основний акаунт зберігає професійний тон, але надає операційним працівникам розумний простір для творчості. Мем слід розглядати як органічну частину загальної стратегії поширення, тестуючи та відбираючи ті способи вираження, які можуть викликати відгук у галузі, а не використовувати їх розрізнено.
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
Web3 маркетингові нові ідеї: стратегії точного зростання, що керуються розробниками
Посібник з маркетингу Web3: випуск токена, операції з громадою та екосистема розробників
Основні моменти
Унікальність та основна логіка крипто-маркетингу
Найбільшим викликом, з яким стикається маркетинг криптовалют, є надзвичайно мала цільова аудиторія. У 2023 році кількість активних крипто-розробників щомісяця становила лише 23 тисячі, а у 2024 році прогнозується збільшення до 30 тисяч, тоді як з 28 мільйонів розробників у світі менше ніж 0,1% займаються криптовалютою. У такому високоспеціалізованому ринку маркетинг повинен зосередитися на трьох основних потребах розробників: технологіях, економіці та цінності.
Крипто-маркетинг потребує переосмислення способу зростання, в центрі розробницької спільноти лежить точна ціннісна резонанс. Економічні стимули - це лише початок, справжнім рушієм зростання є створення технічної утопії, в якій розробники можуть знайти професійну цінність і духовну приналежність. Нам потрібно відмовитися від мислення епохи Інтернету, що прагне до масштабу, і натомість дотримуватись "глибини в першу чергу": зрозуміти технічні уподобання кожного ключового розробника, навіть імена їхніх домашніх тварин, та досягти максимального задоволення від досвіду перших 10 користувачів. У цій сфері сила 100 глибоких учасників значно перевищує силу 10 000 поверхневих користувачів, справжнє зростання походить від цих на перший погляд незмасштабованих глибоких зв'язків.
Співпраця DevRel та маркетингу
Розробники відносини(DevRel) повинні глибоко інтегруватися в маркетингову систему. Документація для розробників, як основна точка контакту, повинна мати єдиний контроль над стилем мови та шляхами конверсії. Наразі DevRel перетворюється на роль творця контенту, вирішуючи проблеми використання інструментів через навчальні відео з програмування. Ця еволюція вимагає від DevRel більш сильного маркетингового мислення та виконавчих здібностей.
Успіх екосистеми розробників залежить від створення замкнутого циклу "продукт-економіка-спільнота". У період холодного старту потрібно діяти вдвох: виявляти комерційний потенціал та відстежувати прогрес ранніх розробників, надаючи медіа-експозицію, стратегічні консультації та іншу високоцінну підтримку в критичні моменти. Така глибока операційна діяльність, хоча і важка для масштабування, є ключем до створення проектного захисту.
випуск токена та управління спільнотою
Випуск токена полягає в балансуванні його подвійної природи, що є як маркетинговою активністю, так і фінансовим продуктом. Якість дизайну економічної моделі безпосередньо визначає долю проєкту, потрібно вибирати експлозивний або поступовий шлях відповідно до характеристик проєкту. На етапі реалізації потрібно звернути увагу на три ключові аспекти:
Основою стратегії управління спільнотою є чітке визначення типу об'єктів, в які будуть вкладені ресурси на довгострокову перспективу. Необхідно точно визначити цільову аудиторію:
Ключ у тому, що потрібно не лише широко збирати зворотний зв'язок з ринку, а й навчитися фільтрувати шум.
Формування бренду засновника
Основна порада для засновників: формувати імідж експерта в галузі, а не продавця продуктів. Конкретні методи:
Рекомендується, щоб засновники вибрали найприродніший спосіб вираження: ті, хто вміє спілкуватися, можуть робити подкасти, ті, хто добре пише, можуть писати довгі статті, а ті, хто звик до камери, можуть знімати відео. Не варто змушувати себе до форм, в яких ви не впевнені, наприклад, тим, хто не любить публічні виступи, варто уникати великих заходів. Головне - це інтеграція особистого стилю в професійний контент.
Для засновників, які тільки починають будувати особистий вплив, рекомендується почати з найпростіших кроків: зосередитися на одній справі, залучити всі ресурси компанії на підтримку та створити кілька знакових моментів для накопичення потенціалу. Це значно ефективніше, ніж змушувати засновника щодня публікувати 10 твітів.
Побудова команди та набір талантів
Коли стартап-команда вперше набирає керівника з маркетингу, основним принципом є: обирати лише тих, з ким раніше працювали, універсальних фахівців. Такі кандидати повинні відповідати трьом ключовим умовам: глибоке розуміння стилю роботи, здатність до безшовної співпраці, готовність брати активну участь.
Команда маркетингу повинна дотримуватися подвійного стандарту "універсальна база + вертикальна спеціалізація": кожен учасник повинен бути здатним виконувати основні завдання, такі як написання постів, оформлення електронних листів, голосові трансляції, а також мати глибокі знання в певній вертикальній області. Така структура команди, що базується на галузі, а не на функціях, може максимізувати ефективність невеликих команд.
Ринок праці в криптоіндустрії повинен повернутися до суті бізнесу. SaaS проекти, орієнтовані на розробників, цілком можуть запозичити зрілі маркетингові кадри з традиційної технологічної сфери, наприклад, експертів, які спеціалізуються на управлінні спільнотами розробників. Замість того, щоб дотримуватися «обов'язкової криптофону», краще зосередитися на переносимості професійних навичок кандидатів.
Глобальна діяльність та культурa спільноти
Ядром глобальної операції з криптовалют є створення місцевої мережі довіри. При виході на нові ринки необхідно залучати місцевих партнерів через надійні канали. Оптимальним шляхом є отримання підтвердження через існуючу мережу ресурсів, а не холодний старт з незнайомим розвитком.
Шляхом створення локалізованих каналів Discord, ефективно виявляти та розвивати високодіяльних учасників спільноти. Конкретна модель роботи полягає в тому, щоб спочатку системно навчити місцевих учасників оволодівати документацією про проєкт, поступово будуючи децентралізовану мережу культурного поширення. Така локалізована діяльність, що ґрунтується на щоденних інструментах співпраці, фактично створює нову онлайн-мережу відносин, яка природно сприяє розвитку екосистеми спільноти через часті взаємодії.
Маркетинг криптовалюти повинен ефективно використовувати мем-культуру як особливий інструмент наративу. Мем може майстерно трансформувати складні концепти, одночасно підсилюючи почуття приналежності до спільноти. Ключовим моментом є створення механізму балансу: основний акаунт зберігає професійний тон, але надає операційним працівникам розумний простір для творчості. Мем слід розглядати як органічну частину загальної стратегії поширення, тестуючи та відбираючи ті способи вираження, які можуть викликати відгук у галузі, а не використовувати їх розрізнено.