Наукова розповідь про Web3-маркетинг: як створити унікальне позиціонування
У сфері Web3 маркетингові керівники часто стикаються з викликом, як побудувати ефективні наративи. Багато хто не має системного підходу при визначенні наративу проєкту, не здатні сформувати чітку структуру. У цій статті ми розглянемо науку про наративи та те, як стати видатним будівельником наративів.
Стратегічний рівень: створити перший або єдиний
Справжня стратегія зростання — це не лише ідеї, а й визначений шлях. З стратегічної точки зору, нам потрібно врахувати такі моменти:
Аналіз зовнішнього середовища, визначення конкурентів та їх ціннісних пропозицій
Уникайте переваг конкурентів, визначте свої унікальні переваги
Для визначення надійного свідоцтва довіри
Інтегруйте позиціювання в усі аспекти бізнес-операцій, особливо в комунікації.
Наприклад, один відомий торговельний майданчик має стратегічне позиціонування "створений трейдерами для трейдерів". Це позиціонування заповнює прогалину на ринку та встановлює довіру через ряд дій, таких як спонсорство спортивних подій, укладання угод з якісними проектами тощо.
Різниця на рівні: сім вимірів
Після визначення стратегії також потрібно здійснити диференціацію за наступними семи вимірами:
Продуктивність: подолання функціональних обмежень
Індивідуалізація: задоволення персональних потреб
Зниження ризику: надання гарантії якості або послуг
Статус: формування позитивного іміджу
Зручність: спрощення процесу операцій
Відносно низька ціна: для чутливих до ціни груп.
Новизна: надання інноваційних рішень
Наративний рівень: Чотирирівнева драбина
Наративна конструкція може бути розділена на чотири рівні:
Атрибути продукту: функції та переваги
Інтереси користувачів: фактичні переваги продукту
Психологічна цінність: задоволення глибоких потреб користувачів
Цінності: остаточна мета проекту
Наприклад, певний проект Layer2 використовує "Scaling Freedom" як свої цінності, передаючи дух проекту.
Перетворення наративу на рух
Ядром побудови згуртованої спільноти є знаходження спільних цілей або ворогів. Кроки такі:
Виявити недоліки в поточному середовищі
Перетворити нерозумне на нові моделі поведінки
Будівництво нової наративу
Успішні приклади включають деякі спільноти мем-криптовалют, які створили унікальну культуру, спрямовану на конкретну аудиторію, досягаючи резонансу та єдності.
Висновок
Маркетинг по суті є війною за розум. Основною метою наративної науки є зробити проект "першим" або "єдиним" в індустрії. Це не лише вимагає знаходження диференційованого позиціонування, але й підняття цієї різниці до вищих ціннісних та культурних рівнів.
Наприклад, беручи до уваги високопродуктивний блокчейн-проект, вони обрали максимально підвищити продуктивність, досягнувши обробної здатності 100 000 TPS. Завдяки гаслу "перший у світі реальний час блокчейн" вони здобули унікальну ринкову позицію на рівні свідомості. Успішний наратив - це не лише розповідь, а й потужний інструмент для зміни ринкового ставлення та цінностей.
Переглянути оригінал
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
Шлях до успіху в Web3-маркетингу: науковий метод створення унікальної наративної позиції
Наукова розповідь про Web3-маркетинг: як створити унікальне позиціонування
У сфері Web3 маркетингові керівники часто стикаються з викликом, як побудувати ефективні наративи. Багато хто не має системного підходу при визначенні наративу проєкту, не здатні сформувати чітку структуру. У цій статті ми розглянемо науку про наративи та те, як стати видатним будівельником наративів.
Стратегічний рівень: створити перший або єдиний
Справжня стратегія зростання — це не лише ідеї, а й визначений шлях. З стратегічної точки зору, нам потрібно врахувати такі моменти:
Наприклад, один відомий торговельний майданчик має стратегічне позиціонування "створений трейдерами для трейдерів". Це позиціонування заповнює прогалину на ринку та встановлює довіру через ряд дій, таких як спонсорство спортивних подій, укладання угод з якісними проектами тощо.
Різниця на рівні: сім вимірів
Після визначення стратегії також потрібно здійснити диференціацію за наступними семи вимірами:
Наративний рівень: Чотирирівнева драбина
Наративна конструкція може бути розділена на чотири рівні:
Наприклад, певний проект Layer2 використовує "Scaling Freedom" як свої цінності, передаючи дух проекту.
Перетворення наративу на рух
Ядром побудови згуртованої спільноти є знаходження спільних цілей або ворогів. Кроки такі:
Успішні приклади включають деякі спільноти мем-криптовалют, які створили унікальну культуру, спрямовану на конкретну аудиторію, досягаючи резонансу та єдності.
Висновок
Маркетинг по суті є війною за розум. Основною метою наративної науки є зробити проект "першим" або "єдиним" в індустрії. Це не лише вимагає знаходження диференційованого позиціонування, але й підняття цієї різниці до вищих ціннісних та культурних рівнів.
Наприклад, беручи до уваги високопродуктивний блокчейн-проект, вони обрали максимально підвищити продуктивність, досягнувши обробної здатності 100 000 TPS. Завдяки гаслу "перший у світі реальний час блокчейн" вони здобули унікальну ринкову позицію на рівні свідомості. Успішний наратив - це не лише розповідь, а й потужний інструмент для зміни ринкового ставлення та цінностей.