Web3 Pazarlama Rehberi: Token üretimi, topluluk yönetimi ve geliştirici ekosistemi
Temel Noktalar
Web3 pazarlamanın benzersizliği, hedef kitlenin çok küçük olması ve büyüme biçimini yeniden tanımlama gerekliliğidir.
Kripto projeleri, teknik uzmanlık ile topluluk eğlencesi arasında bir denge kurmalıdır.
Geliştirici ilişkileri ( DevRel ), pazarlama sistemine derinlemesine entegre olmalıdır.
Token üretimi hem bir pazarlama etkinliği hem de bir finansal üründür, bu nedenle tüm döngü yönetimi gerektirir.
Kurucular, bir ürün satıcısı değil, alan uzmanı imajı oluşturmalıdır.
Pazarlama ekip yapısı "kapsayıcı temel + dikey uzmanlık" çift standartlarını izlemelidir.
Kripto Pazarlamanın Eşsizliği ve Temel Mantığı
Kripto para pazarlamasıyla karşılaşan en büyük zorluk, hedef kitlenin son derece küçük olmasıdır. 2023 yılında aylık aktif kripto geliştirici sayısı yalnızca 23.000 iken, 2024'te bu sayının 30.000'e çıkması bekleniyor. Küresel olarak 28 milyon geliştiricinin sadece %0.1'inin kripto ile ilgilendiği göz önüne alındığında, bu kadar yüksek derecede dikey bir pazarda pazarlama, geliştiricilerin üç temel ihtiyacına odaklanmalıdır: teknoloji, ekonomi ve değer.
Kripto pazarlama, büyüme yöntemlerini yeniden tanımlamayı gerektiriyor; geliştirici topluluğunun merkezi, kesin değer yankısıdır. Ekonomik teşvikler sadece bir başlangıçtır, gerçek büyümeyi sağlayan, geliştiricilerin mesleki değer ve ruhsal aidiyet bulabileceği bir teknik idealler ülkesi inşa etmektir. İnternet çağında ölçek peşinde koşma düşüncesinden vazgeçmemiz gerekiyor; "derinlik öncelikli" ilkesine bağlı kalmalıyız: her bir ana geliştiricinin teknik tercihini, hatta evcil hayvanlarının adını anlamak ve ilk 10 kullanıcının deneyimini mükemmelleştirmek. Bu alanda, 100 derin katılımcının gücü, 10.000 yüzeysel kullanıcının gücünden çok daha fazladır; gerçek büyüme, bu görünüşte ölçeklenmemiş derin bağlantılardan gelir.
DevRel ve Pazarlama İşbirliği
Geliştirici ilişkileri ( DevRel ), pazarlama sistemine derinlemesine entegre olmalıdır. Geliştirici belgeleri, ilk temas noktası olarak, dil stilinin ve dönüşüm yollarının bir bütün olarak kontrol edilmesini gerektirir. Mevcut durumda DevRel, içerik üreticisi rolüne evrilmekte ve programlama öğretim videoları gibi biçimlerle araç kullanımındaki sorunları çözmektedir. Bu evrim, DevRel'in daha güçlü bir pazarlama düşüncesine ve icra yeteneğine sahip olmasını gerektirmektedir.
Geliştirici ekosisteminin başarısı, "ürün-ekonomi-topluluk" kapalı döngüsünün inşasına bağlıdır. Soğuk başlangıç döneminde iki yönlü bir yaklaşım gereklidir: hem ticari potansiyeli keşfetmek, hem de erken dönem geliştiricilerin ilerlemesini takip etmek, kritik anlarda medya görünürlüğü, stratejik danışmanlık gibi yüksek değerli destek sağlamak. Bu derinlemesine işletme, ölçeklenmesi zor olsa da, projelerin savunma hattını oluşturmanın anahtarıdır.
token üretimi ve topluluk yönetimi
Token üretiminin temelinde çift yönlü özelliklerini dengelemek yatmaktadır; bu hem bir pazarlama faaliyeti hem de bir finansal üründür. Ekonomik modelin tasarım kalitesi, projenin kaderini doğrudan belirler; proje özelliklerine göre patlayıcı veya ilerleyici bir yol seçilmelidir. Uygulama aşamasında üç anahtar noktayı kavramak gerekmektedir:
Ekonomistlerle tokenin değer konumlandırmasını derinlemesine tartışmak, mecazi olarak kaba bir şekilde uygulamaktan kaçınmak
Farklı pazarların gerçek uygulama senaryolarını ve kullanım alışkanlıklarını derinlemesine incelemek
İyi bir halka arz sonrası yönetim mekanizması oluşturmak, topluluk duygu yönetimi, ekip teşvik mekanizması ve bilgi açıklama standartlarını içermektedir.
Topluluk işletme stratejisinin özü, uzun vadeli kaynak yatırımlarının hangi tür nesnelere yapılacağını net bir şekilde belirlemektir. Hedef kitleyi kesin olarak tanımlamak zorunludur:
Testnet aşamasında yüksek uyumlu erken destekçilerin yetiştirilmesi gerekmektedir.
PoS ağı için, düğüm işletmecileri ve doğrulayıcılar anahtar düşünce liderleridir
Yapılandırılmış bir operasyon mekanizması oluşturun, örneğin düzenli topluluk telefon toplantıları
Anahtar, hem piyasa geri bildirimlerini geniş bir şekilde toplamak hem de gürültüyü filtrelemeyi öğrenmektir.
Kurucu Marka Oluşturma
Kuruculara verilen temel tavsiye: alan uzmanı imajı oluşturmak, ürün satıcısı değil. Spesifik yöntemler:
Doğrudan ürün satışı yapmadan, sektördeki sorunları profesyonel içgörülerle tartışmak
Uzmanlık bilgisi ile kamuya açık bir etki inşa etmek
Kişisel kanalları derin görüşler iletmek için iyi kullanın
Kurucuların en doğal ifade biçimini seçmelerini öneririz: diyaloğa yatkın olanlar podcast yapabilir, yazma yeteneği olanlar uzun makaleler yazabilir, kamera karşısında rahat olanlar video çekebilir. Yetenekleri dışında zorlamaya gerek yoktur; örneğin, halka açık konuşmaktan çekinenler büyük etkinliklerden kaçınabilir. Anahtar, profesyonel içeriğe kişisel bir tarz katmaktır.
Kişisel etkisini yeni oluşturmaya başlayan kurucular için, en kolay giriş noktasından başlamak önerilir: tek bir şeye odaklanmak, tüm şirket kaynaklarını desteklemek için harekete geçirmek ve bir kaç ikonik an yaratmak, momentum biriktirmek için. Bu, kurucuları her gün 10 tweet atmaya zorlamaktan çok daha etkilidir.
Ekip Oluşturma ve Yetenek İstihdamı
Yeni kurulan bir ekip, pazarlama müdürü alırken ana ilke şudur: yalnızca daha önce birlikte çalışılmış çok yönlü yetenekler seçilmelidir. Bu tür adayların üç ana koşulu karşılaması gerekmektedir: çalışma tarzını derinlemesine anlamak, kesintisiz işbirliği yeteneğine sahip olmak ve bireysel olarak sürece katılmaya istekli olmak.
Pazarlama ekip yapısı, "her yönüyle temel + dikey uzmanlık" çift standardını izlemelidir: Her bir üye, hem tweet yazma, e-posta düzenleme, sesli yayın gibi temel işleri yapabilmeli, hem de belirli bir dikey alanda derin uzmanlığa sahip olmalıdır. Bu şekilde, alanlara göre değil, işlevlere göre oluşturulmuş ekip yapısı, küçük ekiplerin verimliliğini en üst düzeye çıkarabilir.
Kripto sektöründeki işe alım, işin özüne geri dönmelidir. Geliştiricilere yönelik SaaS projeleri, geleneksel teknoloji alanından olgun pazarlama yetenekleri getirebilir, örneğin geliştirici topluluklarını yönetme konusunda uzmanlaşmış kişiler. "Kesinlikle kripto geçmişi" gibi katı kriterlere bağlı kalmak yerine, adayların uzmanlık becerilerinin aktarılabilirliğine odaklanmak daha iyi olur.
Küresel Operasyon ve Topluluk Kültürü
Kripto para birimlerinin küresel operasyonlarının temeli, yerel güven ağlarının kurulmasındadır. Yeni pazarlara girerken, güvenilir kanallar aracılığıyla yerel ortaklar önerilmelidir. En iyi yol, mevcut kaynak ağlarından destek almak ve soğuk başlangıç olan tanımadık geliştirmelere girmemektir.
Yerel Discord kanalları kurarak, yüksek aktiflikteki topluluk üyelerini etkili bir şekilde tanımlamak ve geliştirmek. Spesifik operasyon modeli: Öncelikle yerel üyeleri proje belgelerini kavramaları için sistematik bir şekilde eğitmek, ardından merkeziyetsiz bir kültür yayılım ağı inşa etmektir. Günlük işbirliği araçlarına dayanan bu yerelleştirilmiş operasyon, aslında yeni bir çevrimiçi ilişki ağı oluşturmakta ve yüksek frekanslı etkileşimlerle topluluk ekosistemini doğal olarak geliştirmektedir.
Kripto para pazarlaması, meme kültürünü bu özel anlatı aracı olarak etkin bir şekilde kullanmayı gerektirir. Meme, karmaşık kavramları ustaca dönüştürürken topluluk aidiyetini de güçlendirir. Anahtar, bir denge mekanizması kurmaktır: ana hesap profesyonel bir ton korurken, operasyon personeline makul bir yaratıcılık alanı tanınmalıdır. Meme, bütünsel iletişim stratejisinin organik bir parçası olarak ele alınmalı, sektörde yankı uyandırabilecek ifade biçimlerini test ederek seçilmeli ve dağınık bir şekilde kullanılmamalıdır.
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
Web3 pazarlama yeni fikirleri: Geliştirici odaklı hassas yükseliş stratejileri
Web3 Pazarlama Rehberi: Token üretimi, topluluk yönetimi ve geliştirici ekosistemi
Temel Noktalar
Kripto Pazarlamanın Eşsizliği ve Temel Mantığı
Kripto para pazarlamasıyla karşılaşan en büyük zorluk, hedef kitlenin son derece küçük olmasıdır. 2023 yılında aylık aktif kripto geliştirici sayısı yalnızca 23.000 iken, 2024'te bu sayının 30.000'e çıkması bekleniyor. Küresel olarak 28 milyon geliştiricinin sadece %0.1'inin kripto ile ilgilendiği göz önüne alındığında, bu kadar yüksek derecede dikey bir pazarda pazarlama, geliştiricilerin üç temel ihtiyacına odaklanmalıdır: teknoloji, ekonomi ve değer.
Kripto pazarlama, büyüme yöntemlerini yeniden tanımlamayı gerektiriyor; geliştirici topluluğunun merkezi, kesin değer yankısıdır. Ekonomik teşvikler sadece bir başlangıçtır, gerçek büyümeyi sağlayan, geliştiricilerin mesleki değer ve ruhsal aidiyet bulabileceği bir teknik idealler ülkesi inşa etmektir. İnternet çağında ölçek peşinde koşma düşüncesinden vazgeçmemiz gerekiyor; "derinlik öncelikli" ilkesine bağlı kalmalıyız: her bir ana geliştiricinin teknik tercihini, hatta evcil hayvanlarının adını anlamak ve ilk 10 kullanıcının deneyimini mükemmelleştirmek. Bu alanda, 100 derin katılımcının gücü, 10.000 yüzeysel kullanıcının gücünden çok daha fazladır; gerçek büyüme, bu görünüşte ölçeklenmemiş derin bağlantılardan gelir.
DevRel ve Pazarlama İşbirliği
Geliştirici ilişkileri ( DevRel ), pazarlama sistemine derinlemesine entegre olmalıdır. Geliştirici belgeleri, ilk temas noktası olarak, dil stilinin ve dönüşüm yollarının bir bütün olarak kontrol edilmesini gerektirir. Mevcut durumda DevRel, içerik üreticisi rolüne evrilmekte ve programlama öğretim videoları gibi biçimlerle araç kullanımındaki sorunları çözmektedir. Bu evrim, DevRel'in daha güçlü bir pazarlama düşüncesine ve icra yeteneğine sahip olmasını gerektirmektedir.
Geliştirici ekosisteminin başarısı, "ürün-ekonomi-topluluk" kapalı döngüsünün inşasına bağlıdır. Soğuk başlangıç döneminde iki yönlü bir yaklaşım gereklidir: hem ticari potansiyeli keşfetmek, hem de erken dönem geliştiricilerin ilerlemesini takip etmek, kritik anlarda medya görünürlüğü, stratejik danışmanlık gibi yüksek değerli destek sağlamak. Bu derinlemesine işletme, ölçeklenmesi zor olsa da, projelerin savunma hattını oluşturmanın anahtarıdır.
token üretimi ve topluluk yönetimi
Token üretiminin temelinde çift yönlü özelliklerini dengelemek yatmaktadır; bu hem bir pazarlama faaliyeti hem de bir finansal üründür. Ekonomik modelin tasarım kalitesi, projenin kaderini doğrudan belirler; proje özelliklerine göre patlayıcı veya ilerleyici bir yol seçilmelidir. Uygulama aşamasında üç anahtar noktayı kavramak gerekmektedir:
Topluluk işletme stratejisinin özü, uzun vadeli kaynak yatırımlarının hangi tür nesnelere yapılacağını net bir şekilde belirlemektir. Hedef kitleyi kesin olarak tanımlamak zorunludur:
Anahtar, hem piyasa geri bildirimlerini geniş bir şekilde toplamak hem de gürültüyü filtrelemeyi öğrenmektir.
Kurucu Marka Oluşturma
Kuruculara verilen temel tavsiye: alan uzmanı imajı oluşturmak, ürün satıcısı değil. Spesifik yöntemler:
Kurucuların en doğal ifade biçimini seçmelerini öneririz: diyaloğa yatkın olanlar podcast yapabilir, yazma yeteneği olanlar uzun makaleler yazabilir, kamera karşısında rahat olanlar video çekebilir. Yetenekleri dışında zorlamaya gerek yoktur; örneğin, halka açık konuşmaktan çekinenler büyük etkinliklerden kaçınabilir. Anahtar, profesyonel içeriğe kişisel bir tarz katmaktır.
Kişisel etkisini yeni oluşturmaya başlayan kurucular için, en kolay giriş noktasından başlamak önerilir: tek bir şeye odaklanmak, tüm şirket kaynaklarını desteklemek için harekete geçirmek ve bir kaç ikonik an yaratmak, momentum biriktirmek için. Bu, kurucuları her gün 10 tweet atmaya zorlamaktan çok daha etkilidir.
Ekip Oluşturma ve Yetenek İstihdamı
Yeni kurulan bir ekip, pazarlama müdürü alırken ana ilke şudur: yalnızca daha önce birlikte çalışılmış çok yönlü yetenekler seçilmelidir. Bu tür adayların üç ana koşulu karşılaması gerekmektedir: çalışma tarzını derinlemesine anlamak, kesintisiz işbirliği yeteneğine sahip olmak ve bireysel olarak sürece katılmaya istekli olmak.
Pazarlama ekip yapısı, "her yönüyle temel + dikey uzmanlık" çift standardını izlemelidir: Her bir üye, hem tweet yazma, e-posta düzenleme, sesli yayın gibi temel işleri yapabilmeli, hem de belirli bir dikey alanda derin uzmanlığa sahip olmalıdır. Bu şekilde, alanlara göre değil, işlevlere göre oluşturulmuş ekip yapısı, küçük ekiplerin verimliliğini en üst düzeye çıkarabilir.
Kripto sektöründeki işe alım, işin özüne geri dönmelidir. Geliştiricilere yönelik SaaS projeleri, geleneksel teknoloji alanından olgun pazarlama yetenekleri getirebilir, örneğin geliştirici topluluklarını yönetme konusunda uzmanlaşmış kişiler. "Kesinlikle kripto geçmişi" gibi katı kriterlere bağlı kalmak yerine, adayların uzmanlık becerilerinin aktarılabilirliğine odaklanmak daha iyi olur.
Küresel Operasyon ve Topluluk Kültürü
Kripto para birimlerinin küresel operasyonlarının temeli, yerel güven ağlarının kurulmasındadır. Yeni pazarlara girerken, güvenilir kanallar aracılığıyla yerel ortaklar önerilmelidir. En iyi yol, mevcut kaynak ağlarından destek almak ve soğuk başlangıç olan tanımadık geliştirmelere girmemektir.
Yerel Discord kanalları kurarak, yüksek aktiflikteki topluluk üyelerini etkili bir şekilde tanımlamak ve geliştirmek. Spesifik operasyon modeli: Öncelikle yerel üyeleri proje belgelerini kavramaları için sistematik bir şekilde eğitmek, ardından merkeziyetsiz bir kültür yayılım ağı inşa etmektir. Günlük işbirliği araçlarına dayanan bu yerelleştirilmiş operasyon, aslında yeni bir çevrimiçi ilişki ağı oluşturmakta ve yüksek frekanslı etkileşimlerle topluluk ekosistemini doğal olarak geliştirmektedir.
Kripto para pazarlaması, meme kültürünü bu özel anlatı aracı olarak etkin bir şekilde kullanmayı gerektirir. Meme, karmaşık kavramları ustaca dönüştürürken topluluk aidiyetini de güçlendirir. Anahtar, bir denge mekanizması kurmaktır: ana hesap profesyonel bir ton korurken, operasyon personeline makul bir yaratıcılık alanı tanınmalıdır. Meme, bütünsel iletişim stratejisinin organik bir parçası olarak ele alınmalı, sektörde yankı uyandırabilecek ifade biçimlerini test ederek seçilmeli ve dağınık bir şekilde kullanılmamalıdır.