Руководство по Web3-маркетингу: выпуск токена, управление сообществом и экосистема разработчиков
Ключевые моменты
Уникальность Web3-маркетинга заключается в том, что целевая аудитория очень мала, что требует переопределения способов роста.
Криптопроекты должны сбалансировать техническую специализацию и развлекательное выражение сообщества
Отношения с разработчиками(DevRel) должны быть глубоко интегрированы в маркетинговую систему
Выпуск токена является не только маркетинговой активностью, но и финансовым продуктом, требующим полного цикла управления.
Основатель должен формировать образ эксперта в области, а не продавца продукта
Строительство маркетинговой команды должно следовать двойному стандарту "универсальная база + вертикальная специализация".
Уникальность и основная логика криптомаркетинга
Наибольшей проблемой маркетинга криптовалют является крайне узкая целевая аудитория. В 2023 году количество активных крипторазработчиков составляет всего 23 тысячи в месяц, а в 2024 году ожидается увеличение до 30 тысяч, в то время как среди 28 миллионов разработчиков по всему миру менее 0,1% занимаются криптовалютами. В таком высоко специализированном рынке маркетинг должен сосредоточиться на трех основных потребностях разработчиков: технологии, экономике и ценности.
Крипторынок нуждается в переопределении способов роста, а ядром сообщества разработчиков является точное резонирование ценностей. Экономические стимулы — это лишь отправная точка, истинным двигателем роста является создание технологической утопии, позволяющей разработчикам находить профессиональную ценность и духовную принадлежность. Нам нужно отказаться от мышления эпохи интернета, ориентированного на масштаб, и вместо этого придерживаться принципа "глубина прежде всего": понять технические предпочтения каждого ключевого разработчика, даже имена их домашних животных, и довести опыт первых 10 пользователей до совершенства. В этой области сила 100 глубоко вовлеченных участников значительно превосходит 10 000 поверхностных пользователей, истинный рост исходит от этих, казалось бы, немасштабируемых глубоких связей.
Сотрудничество между DevRel и маркетингом
Отношения с разработчиками ( DevRel ) должны глубоко интегрироваться в маркетинговую систему. Документация для разработчиков, как первичная точка контакта, должна быть унифицирована в отношении языкового стиля и путей конверсии. В настоящее время DevRel становится ролью создателя контента, решая проблемы использования инструментов через программные обучающие видео и другие форматы. Эта эволюция требует от DevRel наличия более сильного маркетингового мышления и способности к выполнению.
Успех экосистемы разработчиков зависит от создания замкнутого цикла "продукт-экономика-сообщество". На этапе холодного старта необходимо действовать по двум направлениям: как выявлять коммерческий потенциал, так и отслеживать прогресс ранних разработчиков, предоставляя в ключевые моменты высокоценную поддержку, такую как медийное освещение и стратегическое консультирование. Хотя такую глубокую операционную деятельность трудно масштабировать, она является ключом к созданию защитного пояса проекта.
Выпуск токена и управление сообществом
Выпуск токена заключается в балансировке его двойных свойств, которые являются как маркетинговой активностью, так и финансовым продуктом. Качество проектирования экономической модели напрямую определяет судьбу проекта, и необходимо выбирать взрывной или постепенный путь в зависимости от особенностей проекта. На уровне реализации необходимо учитывать три ключевых аспекта:
Глубоко обсудить с экономистами ценностное позиционирование токенов, избегая механического переноса.
Глубокое исследование реальных сценариев применения и привычек использования на различных рынках
Создание完善ного механизма управления после上市, включая управление общественным мнением, механизмы стимулирования команды и нормы раскрытия информации и т.д.
Ключевым моментом стратегии операционного управления сообществом является четкое определение типов объектов, в которые будут вложены ресурсы на длительный срок. Необходимо точно определить целевую аудиторию:
На стадии тестовой сети следует развивать высоко согласованных ранних сторонников
Для PoS-сетей операторы узлов и валидаторы являются ключевыми лидерами мнений
Создание структурированного механизма управления, например, регулярные телефонные конференции сообщества
Ключевое заключается в том, что необходимо не только широко собирать обратную связь от рынка, но и уметь фильтровать шум.
Формирование бренда основателя
Основной совет для основателей: сформировать имидж эксперта в области, а не продавца продукта. Конкретные методы:
Основано на профессиональных инсайтах, обсуждающих болевые точки отрасли, а не на прямом продвижении продукта
Создание влияния через профессиональные знания
Используйте личные каналы для передачи глубоких взглядов
Рекомендуется основателям выбирать наиболее естественные способы выражения: тем, кто умеет вести диалог, делать подкасты, тем, кто хорошо пишет, писать длинные статьи, а тем, кто адаптирован к камере, снимать видео. Не стоит настаивать на формах, в которых вы не сильны, например, тем, кто избегает публичных выступлений, можно избегать крупных мероприятий. Ключевым моментом является интеграция личного стиля в профессиональный контент.
Для основателей, которые только начинают строить личное влияние, рекомендуется начинать с самого простого подхода: сосредоточиться на одном деле, задействовать все ресурсы компании для поддержки, создать несколько знаковых моментов для накопления потенциала. Это гораздо эффективнее, чем заставлять основателей каждый день публиковать 10 твитов.
Построение команды и набор талантов
При первом наборе маркетингового руководителя в стартап-команде основным принципом является: выбирать только тех универсальных специалистов, с которыми уже работали. Такие кандидаты должны соответствовать трем ключевым условиям: глубоко понимать стиль работы, обладать способностью к бесшовному сотрудничеству и быть готовыми принимать активное участие.
Строительство маркетинговой команды должно основываться на двойном стандарте "всеобъемлющая база + вертикальная специализация": каждый член должен быть способен выполнять базовые задачи, такие как написание постов, верстка писем, голосовые трансляции, и в то же время обладать глубокой экспертизой в определенной вертикальной области. Такая структура команды, разделенная по областям, а не по функциям, может максимизировать эффективность небольшой команды.
Найм в криптоиндустрии должен вернуться к сути бизнеса. SaaS-проекты, ориентированные на разработчиков, вполне могут привлекать зрелых маркетинговых специалистов из традиционной технологической сферы, например, экспертов, умеющих управлять сообществами разработчиков. Вместо того чтобы придерживаться жестких критериев «обязательного наличия опыта в криптовалюте», лучше сосредоточиться на переносимости профессиональных навыков кандидатов.
Глобальная операция и культура сообщества
Ядром глобальной операции с криптовалютами является создание местной сети доверия. При выходе на новый рынок необходимо рекомендовать местных партнеров через надежные каналы. Оптимальный путь - это опираться на существующую сеть ресурсов для получения поддержки, а не холодный старт с незнакомыми разработками.
Создание локализованного Discord-канала для эффективного выявления и развития активных членов сообщества. Конкретная операция заключается в следующем: сначала систематическое обучение местных участников для овладения проектной документацией, постепенно создавая децентрализованную сеть культурного распространения. Эта локализованная операция, основанная на повседневных инструментах сотрудничества, на самом деле создает новую онлайн-сеть отношений, естественно развивая экосистему сообщества через частое взаимодействие.
Маркетинг криптовалют должен эффективно использовать мем-культуру как особый инструмент повествования. Мемы могут ловко преобразовывать сложные концепции, одновременно усиливая чувство принадлежности к сообществу. Ключевым моментом является создание сбалансированного механизма: основные аккаунты сохраняют профессиональный тон, но предоставляют операторам разумное пространство для творчества. Мемы должны быть органической частью общей стратегии распространения, путем тестирования и отбора тех способов выражения, которые могут вызвать отклик в отрасли, а не использоваться разрозненно.
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
Новые идеи для маркетинга Web3: стратегии точечного роста, управляемые разработчиками
Руководство по Web3-маркетингу: выпуск токена, управление сообществом и экосистема разработчиков
Ключевые моменты
Уникальность и основная логика криптомаркетинга
Наибольшей проблемой маркетинга криптовалют является крайне узкая целевая аудитория. В 2023 году количество активных крипторазработчиков составляет всего 23 тысячи в месяц, а в 2024 году ожидается увеличение до 30 тысяч, в то время как среди 28 миллионов разработчиков по всему миру менее 0,1% занимаются криптовалютами. В таком высоко специализированном рынке маркетинг должен сосредоточиться на трех основных потребностях разработчиков: технологии, экономике и ценности.
Крипторынок нуждается в переопределении способов роста, а ядром сообщества разработчиков является точное резонирование ценностей. Экономические стимулы — это лишь отправная точка, истинным двигателем роста является создание технологической утопии, позволяющей разработчикам находить профессиональную ценность и духовную принадлежность. Нам нужно отказаться от мышления эпохи интернета, ориентированного на масштаб, и вместо этого придерживаться принципа "глубина прежде всего": понять технические предпочтения каждого ключевого разработчика, даже имена их домашних животных, и довести опыт первых 10 пользователей до совершенства. В этой области сила 100 глубоко вовлеченных участников значительно превосходит 10 000 поверхностных пользователей, истинный рост исходит от этих, казалось бы, немасштабируемых глубоких связей.
Сотрудничество между DevRel и маркетингом
Отношения с разработчиками ( DevRel ) должны глубоко интегрироваться в маркетинговую систему. Документация для разработчиков, как первичная точка контакта, должна быть унифицирована в отношении языкового стиля и путей конверсии. В настоящее время DevRel становится ролью создателя контента, решая проблемы использования инструментов через программные обучающие видео и другие форматы. Эта эволюция требует от DevRel наличия более сильного маркетингового мышления и способности к выполнению.
Успех экосистемы разработчиков зависит от создания замкнутого цикла "продукт-экономика-сообщество". На этапе холодного старта необходимо действовать по двум направлениям: как выявлять коммерческий потенциал, так и отслеживать прогресс ранних разработчиков, предоставляя в ключевые моменты высокоценную поддержку, такую как медийное освещение и стратегическое консультирование. Хотя такую глубокую операционную деятельность трудно масштабировать, она является ключом к созданию защитного пояса проекта.
Выпуск токена и управление сообществом
Выпуск токена заключается в балансировке его двойных свойств, которые являются как маркетинговой активностью, так и финансовым продуктом. Качество проектирования экономической модели напрямую определяет судьбу проекта, и необходимо выбирать взрывной или постепенный путь в зависимости от особенностей проекта. На уровне реализации необходимо учитывать три ключевых аспекта:
Ключевым моментом стратегии операционного управления сообществом является четкое определение типов объектов, в которые будут вложены ресурсы на длительный срок. Необходимо точно определить целевую аудиторию:
Ключевое заключается в том, что необходимо не только широко собирать обратную связь от рынка, но и уметь фильтровать шум.
Формирование бренда основателя
Основной совет для основателей: сформировать имидж эксперта в области, а не продавца продукта. Конкретные методы:
Рекомендуется основателям выбирать наиболее естественные способы выражения: тем, кто умеет вести диалог, делать подкасты, тем, кто хорошо пишет, писать длинные статьи, а тем, кто адаптирован к камере, снимать видео. Не стоит настаивать на формах, в которых вы не сильны, например, тем, кто избегает публичных выступлений, можно избегать крупных мероприятий. Ключевым моментом является интеграция личного стиля в профессиональный контент.
Для основателей, которые только начинают строить личное влияние, рекомендуется начинать с самого простого подхода: сосредоточиться на одном деле, задействовать все ресурсы компании для поддержки, создать несколько знаковых моментов для накопления потенциала. Это гораздо эффективнее, чем заставлять основателей каждый день публиковать 10 твитов.
Построение команды и набор талантов
При первом наборе маркетингового руководителя в стартап-команде основным принципом является: выбирать только тех универсальных специалистов, с которыми уже работали. Такие кандидаты должны соответствовать трем ключевым условиям: глубоко понимать стиль работы, обладать способностью к бесшовному сотрудничеству и быть готовыми принимать активное участие.
Строительство маркетинговой команды должно основываться на двойном стандарте "всеобъемлющая база + вертикальная специализация": каждый член должен быть способен выполнять базовые задачи, такие как написание постов, верстка писем, голосовые трансляции, и в то же время обладать глубокой экспертизой в определенной вертикальной области. Такая структура команды, разделенная по областям, а не по функциям, может максимизировать эффективность небольшой команды.
Найм в криптоиндустрии должен вернуться к сути бизнеса. SaaS-проекты, ориентированные на разработчиков, вполне могут привлекать зрелых маркетинговых специалистов из традиционной технологической сферы, например, экспертов, умеющих управлять сообществами разработчиков. Вместо того чтобы придерживаться жестких критериев «обязательного наличия опыта в криптовалюте», лучше сосредоточиться на переносимости профессиональных навыков кандидатов.
Глобальная операция и культура сообщества
Ядром глобальной операции с криптовалютами является создание местной сети доверия. При выходе на новый рынок необходимо рекомендовать местных партнеров через надежные каналы. Оптимальный путь - это опираться на существующую сеть ресурсов для получения поддержки, а не холодный старт с незнакомыми разработками.
Создание локализованного Discord-канала для эффективного выявления и развития активных членов сообщества. Конкретная операция заключается в следующем: сначала систематическое обучение местных участников для овладения проектной документацией, постепенно создавая децентрализованную сеть культурного распространения. Эта локализованная операция, основанная на повседневных инструментах сотрудничества, на самом деле создает новую онлайн-сеть отношений, естественно развивая экосистему сообщества через частое взаимодействие.
Маркетинг криптовалют должен эффективно использовать мем-культуру как особый инструмент повествования. Мемы могут ловко преобразовывать сложные концепции, одновременно усиливая чувство принадлежности к сообществу. Ключевым моментом является создание сбалансированного механизма: основные аккаунты сохраняют профессиональный тон, но предоставляют операторам разумное пространство для творчества. Мемы должны быть органической частью общей стратегии распространения, путем тестирования и отбора тех способов выражения, которые могут вызвать отклик в отрасли, а не использоваться разрозненно.