A Ciência da Narrativa em Marketing Web3: Como Criar uma Posição Única

No campo do Web3, os diretores de marketing frequentemente enfrentam o desafio de como construir narrativas eficazes. Muitas pessoas carecem de um pensamento sistemático ao decidir sobre a narrativa do projeto, não conseguindo formar uma estrutura clara. Este artigo explorará a ciência da narrativa e como se tornar um excelente construtor de narrativas.

Nível estratégico: ser o primeiro ou o único

Uma verdadeira estratégia de crescimento não é apenas uma ideia, mas sim um caminho de certeza. Do ponto de vista estratégico, precisamos considerar os seguintes pontos:

1. Analisar o ambiente externo, identificar os concorrentes e suas propostas de valor
2. Evitar as vantagens dos concorrentes e posicionar as suas vantagens únicas
3. Para localizar, procure um certificado de confiança confiável
4. Integrar a localização em todos os aspectos da operação empresarial, especialmente na comunicação.

Tomando como exemplo uma conhecida plataforma de negociação, a sua posição estratégica é "feito por traders para traders". Esta posição preenche uma lacuna no mercado e estabeleceu confiança através de uma série de ações, como patrocínios de eventos desportivos, contratação de projetos de qualidade, entre outros.

Dimensões de Diferenciação: Sete Dimensões

Após determinar a estratégia, é necessário também diferenciar-se nos seguintes sete dimensões:

1. Desempenho: superar limitações funcionais
2. Personalização: atender às necessidades individuais
3. Reduzir riscos: oferecer garantia de qualidade ou serviço
4. Status de identidade: moldar uma imagem positiva
5. Conveniência: Simplificação do processo de operação
6. Preço relativamente baixo: direcionado a grupos sensíveis ao preço
7. Novidade: oferecer soluções inovadoras

Nível narrativo: escada de quatro níveis

A construção narrativa pode ser dividida em quatro níveis:

1. Atributos do produto: funções e pontos de venda
2. Benefícios para os usuários: vantagens reais trazidas pelo produto
3. Valor psicológico: satisfazer as necessidades profundas dos usuários
4. Valores: A busca suprema do projeto

Por exemplo, um projeto Layer2 adota "Scaling Freedom" como um dos seus valores, transmitindo a busca espiritual do projeto.

Transformar a narrativa em movimento

O núcleo da construção de uma comunidade unida está em encontrar objetivos ou inimigos comuns. Os passos são os seguintes:

1. Identificar as incoerências no ambiente atual
2. Transformar o irracional em novos padrões de comportamento
3. Construir uma nova narrativa

Casos de sucesso incluem certas comunidades de moedas meme, que formaram uma cultura única direcionada a alvos específicos, alcançando ressonância e união.

Conclusão

O marketing é essencialmente uma guerra em torno da mente. O objetivo central da narrativa científica é fazer com que o projeto se torne o "primeiro" ou "único" na indústria. Isso não só requer encontrar uma posição diferenciada, mas também elevar essa diferença a um nível mais alto de valores e cultura.

Tomando como exemplo um projeto de blockchain de alto desempenho, eles escolheram levar o desempenho ao extremo, alcançando uma capacidade de processamento de 100.000 TPS. Através do slogan "primeira blockchain em tempo real", eles conquistaram uma posição de mercado única no nível mental. Uma narrativa de sucesso não é apenas contar histórias, mas também uma ferramenta poderosa para mudar a mentalidade e os valores do mercado.