Guia de Marketing Web3: Emissão de Tokens, Operação de Comunidade e Ecossistema de Desenvolvedores
Pontos principais
A singularidade do marketing Web3 reside no fato de que o público-alvo é extremamente pequeno, necessitando de uma redefinição na forma de crescimento.
Os projetos de criptomoeda precisam equilibrar a especialização técnica com a expressão de entretenimento da comunidade.
As relações com desenvolvedores(DevRel) devem estar profundamente integradas no sistema de marketing
A emissão de tokens é tanto uma atividade de marketing como um produto financeiro, necessitando de gestão em todo o ciclo.
O fundador deve moldar a imagem de um especialista no campo, e não a de um vendedor de produtos
A construção da equipe de marketing deve seguir o padrão duplo de "fundamentos versáteis + especialização vertical"
A singularidade e a lógica básica do marketing criptográfico
O maior desafio do marketing de criptomoedas é o pequeno público-alvo. Em 2023, havia apenas 23.000 desenvolvedores de criptomoedas ativos mensalmente, e espera-se que esse número aumente para 30.000 em 2024, enquanto menos de 0,1% dos 28 milhões de desenvolvedores globais estão envolvidos em criptomoedas. Em um mercado tão altamente vertical, o marketing deve se concentrar nas três principais necessidades dos desenvolvedores: tecnologia, economia e valor.
O marketing criptográfico precisa redefinir a forma de crescimento, e o núcleo da comunidade de desenvolvedores é a ressonância de valor precisa. O incentivo econômico é apenas o ponto de partida; o que realmente impulsiona o crescimento é a construção de uma república técnica que permita aos desenvolvedores encontrar valor profissional e pertencimento espiritual. Precisamos abandonar a mentalidade de busca por escala da era da internet e, em vez disso, insistir em "profundidade primeiro": entender as preferências técnicas de cada desenvolvedor central, até mesmo o nome de seus animais de estimação, e levar a experiência dos 10 principais usuários ao extremo. Neste campo, o poder de 100 participantes profundamente envolvidos supera em muito o de 10.000 usuários superficiais; o verdadeiro crescimento vem dessas conexões profundas que parecem não ser escaláveis.
A colaboração entre DevRel e marketing
A relação com os desenvolvedores ( DevRel ) deve estar profundamente integrada no sistema de marketing. A documentação para desenvolvedores, como ponto de contato principal, necessita de uma linguagem e caminho de conversão unificados. Atualmente, o DevRel está evoluindo para um papel de criador de conteúdo, resolvendo os pontos problemáticos do uso de ferramentas através de vídeos de ensino de programação e outras formas. Essa evolução exige que o DevRel possua um pensamento e uma capacidade de execução em marketing mais fortes.
O sucesso do ecossistema de desenvolvedores depende da construção de um ciclo fechado de "produto-economia-comunidade". Durante o período de arranque, é necessário uma abordagem dupla: explorar o potencial comercial e acompanhar o progresso dos primeiros desenvolvedores, oferecendo exposição na mídia e consultoria estratégica em momentos críticos. Embora essa operação profunda seja difícil de escalar, é a chave para construir a barreira de proteção do projeto.
Emissão de tokens e governança da comunidade
A emissão de tokens tem como núcleo o equilíbrio de suas duas propriedades, sendo ao mesmo tempo uma atividade de marketing e um produto financeiro. A qualidade do design do modelo econômico determina diretamente o destino do projeto, sendo necessário escolher entre um caminho explosivo ou progressivo de acordo com as características do projeto. No nível de implementação, é preciso ter em mente três pontos-chave:
Discutir profundamente com economistas o posicionamento de valor dos tokens, evitando aplicar fórmulas de forma rígida.
Investigar profundamente os cenários de aplicação prática e os hábitos de uso em diferentes mercados
Estabelecer um mecanismo de gestão pós-listagem completo, incluindo gestão de sentimento da comunidade, mecanismo de incentivo à equipe e normas de divulgação de informações, entre outros.
A essência da estratégia de operação comunitária reside em definir claramente os tipos de objetos que receberão recursos a longo prazo. É necessário identificar com precisão o público-alvo:
Deve-se cultivar apoiantes iniciais altamente alinhados na fase de testnet.
Para redes PoS, os operadores de nós e os validadores são líderes de opinião chave
Estabelecer um mecanismo de operação estruturado, como conferências telefónicas comunitárias regulares.
A chave está em coletar amplamente o feedback do mercado, mas também aprender a filtrar o ruído.
Criação de Marca do Fundador
O conselho principal para os fundadores é: moldar a imagem de especialista no domínio, em vez de vendedor de produtos. Método específico:
Discutir as dores da indústria com base em insights profissionais, em vez de promover diretamente o produto.
Construir influência através do conhecimento especializado
Utilize canais pessoais para transmitir opiniões profundas
Sugere-se que os fundadores escolham a forma de expressão mais natural: aqueles que são bons em diálogos devem fazer podcasts, os que são bons em escrever devem escrever textos longos, e os que se adaptam à câmera devem gravar vídeos. Não é necessário forçar uma forma com a qual não se é bom, por exemplo, aqueles que têm resistência a falar em público podem evitar grandes eventos. O importante é incorporar o estilo pessoal no conteúdo profissional.
Para fundadores que estão apenas começando a construir sua influência pessoal, recomenda-se começar pelo ponto de entrada mais fácil: concentre-se em fazer uma coisa bem, mobilizando todos os recursos da empresa para apoiar, criando alguns momentos emblemáticos para acumular impulso. Isso é muito mais eficaz do que forçar os fundadores a publicar 10 tweets por dia.
Construção de equipe e recrutamento de talentos
Quando uma equipe iniciante recruta pela primeira vez um responsável de marketing, o princípio fundamental é: escolher apenas talentos polivalentes com quem já se trabalhou antes. Esses candidatos devem atender a três condições-chave: compreender profundamente o estilo de trabalho, ter capacidade de colaboração sem costuras e estar disposto a se envolver pessoalmente.
A construção da equipe de marketing deve seguir o padrão duplo "fundamentos versáteis + especialização vertical": cada membro deve ser capaz de realizar tarefas básicas como redação de tweets, formatação de e-mails e transmissões ao vivo, além de ter profundidade profissional em áreas verticais específicas. Essa estrutura de equipe, dividida por área em vez de função, pode maximizar a eficiência de pequenas equipes.
A contratação na indústria de criptomoedas deve voltar à essência dos negócios. Projetos SaaS voltados para desenvolvedores podem facilmente trazer talentos de marketing experientes da área de tecnologia tradicional, como especialistas em operações de comunidades de desenvolvedores. Em vez de se apegar a critérios rígidos como "ter um histórico em criptografia", é melhor focar na transferibilidade das habilidades profissionais dos candidatos.
Operação Global e Cultura da Comunidade
O núcleo da operação global de criptomoedas reside na construção de uma rede de confiança local. Ao entrar em um novo mercado, é necessário apresentar parceiros locais através de canais confiáveis. O caminho ideal é obter endosse com base na rede de recursos existente, em vez de iniciar o desenvolvimento de forma fria com estranhos.
Ao criar canais Discord localizados, é possível identificar e cultivar membros da comunidade com alta atividade. O modo de operação específico é: primeiro, treinar sistematicamente os membros locais para dominar a documentação do projeto, construindo gradualmente uma rede de disseminação cultural descentralizada. Essa operação localizada baseada em ferramentas de colaboração diárias está, na verdade, a criar uma nova rede de relações online, cultivando naturalmente a ecologia da comunidade através de interações frequentes.
O marketing de criptomoedas necessita de uma boa utilização da cultura meme como uma ferramenta narrativa especial. Os memes podem transformar conceitos complexos de forma inteligente, ao mesmo tempo que reforçam o sentido de pertença à comunidade. A chave está em estabelecer um mecanismo de equilíbrio: a conta central deve manter um tom profissional, mas permitir que os operadores tenham um espaço criativo razoável. Os memes devem ser vistos como uma parte orgânica da estratégia de comunicação global, filtrando através de testes aquelas formas de expressão que conseguem ressoar com a indústria, em vez de serem usados de forma dispersa.
Esta página pode conter conteúdos de terceiros, que são fornecidos apenas para fins informativos (sem representações/garantias) e não devem ser considerados como uma aprovação dos seus pontos de vista pela Gate, nem como aconselhamento financeiro ou profissional. Consulte a Declaração de exoneração de responsabilidade para obter mais informações.
Web3 marketing novas estratégias: estratégias de crescimento precisas impulsionadas por desenvolvedores
Guia de Marketing Web3: Emissão de Tokens, Operação de Comunidade e Ecossistema de Desenvolvedores
Pontos principais
A singularidade e a lógica básica do marketing criptográfico
O maior desafio do marketing de criptomoedas é o pequeno público-alvo. Em 2023, havia apenas 23.000 desenvolvedores de criptomoedas ativos mensalmente, e espera-se que esse número aumente para 30.000 em 2024, enquanto menos de 0,1% dos 28 milhões de desenvolvedores globais estão envolvidos em criptomoedas. Em um mercado tão altamente vertical, o marketing deve se concentrar nas três principais necessidades dos desenvolvedores: tecnologia, economia e valor.
O marketing criptográfico precisa redefinir a forma de crescimento, e o núcleo da comunidade de desenvolvedores é a ressonância de valor precisa. O incentivo econômico é apenas o ponto de partida; o que realmente impulsiona o crescimento é a construção de uma república técnica que permita aos desenvolvedores encontrar valor profissional e pertencimento espiritual. Precisamos abandonar a mentalidade de busca por escala da era da internet e, em vez disso, insistir em "profundidade primeiro": entender as preferências técnicas de cada desenvolvedor central, até mesmo o nome de seus animais de estimação, e levar a experiência dos 10 principais usuários ao extremo. Neste campo, o poder de 100 participantes profundamente envolvidos supera em muito o de 10.000 usuários superficiais; o verdadeiro crescimento vem dessas conexões profundas que parecem não ser escaláveis.
A colaboração entre DevRel e marketing
A relação com os desenvolvedores ( DevRel ) deve estar profundamente integrada no sistema de marketing. A documentação para desenvolvedores, como ponto de contato principal, necessita de uma linguagem e caminho de conversão unificados. Atualmente, o DevRel está evoluindo para um papel de criador de conteúdo, resolvendo os pontos problemáticos do uso de ferramentas através de vídeos de ensino de programação e outras formas. Essa evolução exige que o DevRel possua um pensamento e uma capacidade de execução em marketing mais fortes.
O sucesso do ecossistema de desenvolvedores depende da construção de um ciclo fechado de "produto-economia-comunidade". Durante o período de arranque, é necessário uma abordagem dupla: explorar o potencial comercial e acompanhar o progresso dos primeiros desenvolvedores, oferecendo exposição na mídia e consultoria estratégica em momentos críticos. Embora essa operação profunda seja difícil de escalar, é a chave para construir a barreira de proteção do projeto.
Emissão de tokens e governança da comunidade
A emissão de tokens tem como núcleo o equilíbrio de suas duas propriedades, sendo ao mesmo tempo uma atividade de marketing e um produto financeiro. A qualidade do design do modelo econômico determina diretamente o destino do projeto, sendo necessário escolher entre um caminho explosivo ou progressivo de acordo com as características do projeto. No nível de implementação, é preciso ter em mente três pontos-chave:
A essência da estratégia de operação comunitária reside em definir claramente os tipos de objetos que receberão recursos a longo prazo. É necessário identificar com precisão o público-alvo:
A chave está em coletar amplamente o feedback do mercado, mas também aprender a filtrar o ruído.
Criação de Marca do Fundador
O conselho principal para os fundadores é: moldar a imagem de especialista no domínio, em vez de vendedor de produtos. Método específico:
Sugere-se que os fundadores escolham a forma de expressão mais natural: aqueles que são bons em diálogos devem fazer podcasts, os que são bons em escrever devem escrever textos longos, e os que se adaptam à câmera devem gravar vídeos. Não é necessário forçar uma forma com a qual não se é bom, por exemplo, aqueles que têm resistência a falar em público podem evitar grandes eventos. O importante é incorporar o estilo pessoal no conteúdo profissional.
Para fundadores que estão apenas começando a construir sua influência pessoal, recomenda-se começar pelo ponto de entrada mais fácil: concentre-se em fazer uma coisa bem, mobilizando todos os recursos da empresa para apoiar, criando alguns momentos emblemáticos para acumular impulso. Isso é muito mais eficaz do que forçar os fundadores a publicar 10 tweets por dia.
Construção de equipe e recrutamento de talentos
Quando uma equipe iniciante recruta pela primeira vez um responsável de marketing, o princípio fundamental é: escolher apenas talentos polivalentes com quem já se trabalhou antes. Esses candidatos devem atender a três condições-chave: compreender profundamente o estilo de trabalho, ter capacidade de colaboração sem costuras e estar disposto a se envolver pessoalmente.
A construção da equipe de marketing deve seguir o padrão duplo "fundamentos versáteis + especialização vertical": cada membro deve ser capaz de realizar tarefas básicas como redação de tweets, formatação de e-mails e transmissões ao vivo, além de ter profundidade profissional em áreas verticais específicas. Essa estrutura de equipe, dividida por área em vez de função, pode maximizar a eficiência de pequenas equipes.
A contratação na indústria de criptomoedas deve voltar à essência dos negócios. Projetos SaaS voltados para desenvolvedores podem facilmente trazer talentos de marketing experientes da área de tecnologia tradicional, como especialistas em operações de comunidades de desenvolvedores. Em vez de se apegar a critérios rígidos como "ter um histórico em criptografia", é melhor focar na transferibilidade das habilidades profissionais dos candidatos.
Operação Global e Cultura da Comunidade
O núcleo da operação global de criptomoedas reside na construção de uma rede de confiança local. Ao entrar em um novo mercado, é necessário apresentar parceiros locais através de canais confiáveis. O caminho ideal é obter endosse com base na rede de recursos existente, em vez de iniciar o desenvolvimento de forma fria com estranhos.
Ao criar canais Discord localizados, é possível identificar e cultivar membros da comunidade com alta atividade. O modo de operação específico é: primeiro, treinar sistematicamente os membros locais para dominar a documentação do projeto, construindo gradualmente uma rede de disseminação cultural descentralizada. Essa operação localizada baseada em ferramentas de colaboração diárias está, na verdade, a criar uma nova rede de relações online, cultivando naturalmente a ecologia da comunidade através de interações frequentes.
O marketing de criptomoedas necessita de uma boa utilização da cultura meme como uma ferramenta narrativa especial. Os memes podem transformar conceitos complexos de forma inteligente, ao mesmo tempo que reforçam o sentido de pertença à comunidade. A chave está em estabelecer um mecanismo de equilíbrio: a conta central deve manter um tom profissional, mas permitir que os operadores tenham um espaço criativo razoável. Os memes devem ser vistos como uma parte orgânica da estratégia de comunicação global, filtrando através de testes aquelas formas de expressão que conseguem ressoar com a indústria, em vez de serem usados de forma dispersa.