Web3マーケティングのストーリーサイエンス：ユニークなポジショニングを作る方法

Web3の分野では、マーケティング責任者は効果的なストーリーを構築する方法という課題にしばしば直面しています。多くの人々はプロジェクトのストーリーを決定する際に体系的な思考を欠いており、明確なフレームワークを形成することができません。この記事では、ストーリーテリングの科学と、優れたストーリー構築者になる方法について探ります。

戦略的な観点：第一または唯一を築く

真の成長戦略は単なるアイデアではなく、確実な道です。戦略的な観点から、私たちは以下の点を考慮する必要があります：

1. 外部環境を分析して、競合他社とその価値提案を特定する
2. 競合他社の利点を避け、自社の独自の利点を位置づける
3. 信頼できる証明書を見つけるための位置決め
4. 企業の運営のあらゆる側面、特にコミュニケーションにおいて、ポジショニングを統合する。

ある有名な取引プラットフォームを例に挙げると、彼らの戦略的なポジショニングは「トレーダーによるトレーダーのための構築」です。このポジショニングは市場の隙間を埋め、スポーツイベントのスポンサーシップや質の高いプロジェクトとの契約など、一連の行動を通じて信頼を築きました。

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差別化レベル:7つの次元

戦略を決定した後、以下の7つの次元で差別化を行う必要があります。

1. パフォーマンス：機能の制限を突破する
2. カスタマイズ：個別のニーズに応える
3. リスクを低減する：品質またはサービス保証を提供する
4. 身分地位：ポジティブなイメージを形成する
5. 便利性：操作プロセスの簡素化
6. 相対的に低い価格：価格に敏感なグループに対して
7. 新規性：革新的なソリューションを提供する

ナラティブレベル:4つのステップ

物語の構築は四つのレベルに分けられます：

1. 製品属性：機能と売りポイント
2. ユーザーの利益：製品がもたらす実際の利益
3. 心理的価値：ユーザーの深いニーズを満たす
4. 価値観：プロジェクトの最終的な追求

例えば、あるLayer2プロジェクトは「Scaling Freedom」をその価値観として掲げ、プロジェクトの精神的な追求を伝えています。

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語りを運動に変える

密接なコミュニティを構築する核心は、共通の目標または敵を見つけることです。ステップは以下の通りです：

1. 現在の環境における不合理な点を見つける
2. 不合理を新しい行動パターンに変える
3. 新しいナラティブの構築

成功事例には、特定の対象をターゲットにして独自の文化を形成し、共鳴と団結を実現したいくつかのミームコインコミュニティが含まれます。

まとめ

マーケティングは本質的に心の戦争です。ナラティブサイエンスの核心的な目標は、プロジェクトを業界の「第一」または「唯一」にすることです。これには、差別化されたポジショニングを見つけるだけでなく、その差異をより高い価値観や文化的なレベルに引き上げる必要があります。

ある高性能ブロックチェーンプロジェクトを例に挙げると、彼らはパフォーマンスを極限まで高め、10万TPSの処理能力を実現しました。"初のリアルタイムブロックチェーン"というスローガンを通じて、彼らは心の中で独自の市場地位を獲得しました。成功するストーリーは物語を語るだけでなく、市場の心態や価値観を変える強力なツールでもあります。