# Web3マーケティングガイド：トークン発行からコミュニティ運営までWeb3マーケティングは従来のテクノロジー業界マーケティングと顕著な違いがあります。本稿では、暗号分野における独自のマーケティング戦略、信頼構築、開発者コミュニティの運営、人材採用、トークン発行、創業者のイメージ形成などの実践経験について探討します。## 暗号マーケティングの独自性と基本ロジック暗号マーケティングが直面する最大の課題は、ターゲットオーディエンスが非常に小さいことです。2023年の月間アクティブな暗号開発者はわずか23,000人で、2024年には30,000人に増加する見込みです。この高度に垂直な市場では、マーケティングは開発者の3つのコアニーズ、すなわち技術、経済、価値提案に焦点を当てる必要があります。暗号マーケティングは成長の方法を再定義する必要があり、開発者コミュニティの核心は正確な価値の共鳴です。経済的インセンティブは出発点に過ぎず、本当に成長を促進するのは、開発者が職業的価値と精神的帰属を見つけることができる技術的理想郷を構築することです。一度実現すれば、彼らは自発的にエコシステムの発展を推進します。## Layer2プロジェクトのマーケティング戦略Layer2プロジェクトは二重の位置付けをバランスさせる必要があります。商業的価値を強調するだけでなく、イーサリアムの核心的使命の拡張を強調する必要があります。最も効果的な証明方法は技術的な結びつきであり、例えばデフォルトでETHを使用してガス代を支払うことです。これはどんなスローガンよりもイーサリアムとの共生関係を際立たせることができます。Layer2戦略を評価する際、資源の特性が差別化を決定します。資金力のあるプロジェクト、例えばCoinbase傘下のBASEは、上場企業のリソースを活用して独自のエコシステムブランドを構築できますが、リソースが限られたLayer2は、Ethereumに深く結びつき、その業界の信頼性を借りてコールドスタートを実現する必要があります。## 開発者関係とマーケティングの協調開発者関係(DevRel)はマーケティングシステムに深く組み込まれるべきです。開発者ドキュメントは最初の接触点として、言語スタイルとコンバージョンパスを統一的に管理する必要があります。現在、DevRelはコンテンツクリエイターの役割に進化しており、プログラミング教育ビデオなどの形式を通じてツールの使用の痛点を解決しています。この進化は、DevRelがより強力なマーケティング思考と実行能力を持つことを求めています。開発者エコシステムの成功は、「製品-経済-コミュニティ」のクローズドループを構築することに依存しています。コールドスタート期には、ビジネスポテンシャルを発掘することと、初期の開発者の進捗を追跡することの二本立てが必要です。重要な瞬間には、メディア露出や戦略的コンサルティングなどの高価値サポートを提供します。このような深い運営はスケール化が難しいですが、プロジェクトの競争優位性を構築するための鍵となります。## トークン発行とブランド協業トークン発行の核心はその二重属性のバランスにあります。マーケティング活動であると同時に、金融商品でもあります。経済モデルの設計品質はプロジェクトの運命を直接決定し、プロジェクトの特性に応じて爆発的または漸進的なパスを選択する必要があります。実施の面では、3つの重要なポイントを把握する必要があります:1. 経済学者とトークンの価値定位について深く議論し、単純に当てはめることを避ける2. 異なる市場の実際の応用シーンと使用習慣を深く研究する3. 上場後の管理メカニズムを整備すること、コミュニティの感情管理、チームのインセンティブメカニズム、情報開示の規範などを含むコミュニティ運営戦略の核心は、長期的にリソースを投入する対象の種類を明確にすることにあります。重要なのは、市場のフィードバックを広く収集するだけでなく、ノイズをフィルタリングすることを学ぶことです。## 創業者の影響力とマーケティングリソースの配置創業者への核心的なアドバイスは:専門家のイメージを形成すること、製品の販売員ではなく。具体的な方法:1. 専門的な洞察に基づいて業界の課題について議論し、直接的に製品を販売するのではなく2. 専門知識を通じて影響力を公開して構築する3. 個人のチャネルを活用して深い見解を伝える創業者には最も自然な表現方法を選ぶことをお勧めします:対話が得意な人はポッドキャストを作り、執筆が得意な人は長文を書き、カメラに適応できる人は動画を撮ります。苦手な形式を無理に行う必要はなく、例えば公開講演を拒む人は大規模な場を避けることができます。暗号業界で影響力のあるブランドを構築するためには、創業者と深い結びつきを築く必要があります。1対1のコミュニケーションを通じてこそ、彼らの核心的なビジョンや起業の意図を真に理解し、ブランドストーリーに魂を注ぎ込むことができます。これは成功するマーケティングの基礎であり、近道はありません。## スタートアッププロジェクトのマーケティングチームの構築スタートアップチームが初めてマーケティング責任者を募集する際の核心原則は、過去に一緒に働いたオールラウンドな人材のみを選ぶことです。このような候補者は、次の3つの重要な条件を満たす必要があります: ワークスタイルを深く理解していること、シームレスな協力能力を持っていること、自ら積極的に取り組む意欲があること。マーケティングチームの構築は「オールラウンドな基礎 + 垂直専門」という二重基準に従うべきです：各メンバーは、ツイートの作成、メールのレイアウト、音声ライブ配信などの基本的な作業をこなすことができなければならず、特定の垂直分野において専門的な深さを持つ必要があります。このような分野に基づくチーム構造は、小規模チームの効率を最大化します。暗号業界の採用はビジネスの本質に戻るべきです。開発者向けのSaaSプロジェクトは、伝統的なテクノロジー分野から成熟したマーケティング人材を導入することができます。例えば、開発者コミュニティ運営に精通した専門家などです。「必ず暗号の背景が必要」という硬直した基準に固執するよりも、候補者の専門能力の移転性を重点的に評価する方が良いでしょう。## グローバルな展開運営とコミュニティ文化の統合暗号通貨のグローバル運営の核心は、ローカル信頼ネットワークの構築にあります。新しい市場に参入する際には、信頼できるチャネルを通じて現地のパートナーを紹介する必要があります。ローカルな関係が欠如していると、文化的誤解やコミュニケーションの失敗を引き起こします。最適な道は、既存のリソースネットワークを利用して支持を得ることであり、冷やかしの未知の開発ではありません。コミュニティ運営には、コアサポーターを発掘し育成する必要があります。プロジェクトが重要な発展段階に入ると、積極的に参加する貢献者は有効な人材源となる可能性があります。テクノロジー大使や地域イベントの組織などのメカニズムを通じて、彼らを正式なシステムに組み込むことで、コミュニティの参加度を維持し、初期の市場資源を構築することができます。暗号通貨業界の活動戦略の核心は、正確なポジショニングにあります。大規模なイベントはブランドの露出に役立ちますが、投資収益率の測定が難しいです; それに対して、小規模なハイエンドイベントは、より低コストでビジネス協力とキーパーソンとのネットワーク構築を実現できます。成熟したプロジェクトは高価値の参加者に焦点を当て、新興プロジェクトは盲目的な出展を避け、代わりに垂直分野のハイエンドイベントを作り出す必要があります。暗号通貨マーケティングは、meme文化という特別な物語の道具をうまく活用する必要があります。memeは複雑な概念を巧みに転換し、同時にコミュニティの帰属感を強化します。重要なのは、バランスの取れたメカニズムを構築することです: コアアカウントは専門的なトーンを維持しますが、運営スタッフには適切な創作スペースを与えることで、仕事への積極性を高め、高品質なコンテンツを生み出すことができます。memeを全体的なコミュニケーション戦略の有機的な部分として位置付け、業界の共鳴を引き起こす表現方法をテストして選別すべきであり、ばらばらに使用するのではありません。
トークン発行からコミュニティ運営へ:Web3マーケティング戦略全解析
Web3マーケティングガイド：トークン発行からコミュニティ運営まで
Web3マーケティングは従来のテクノロジー業界マーケティングと顕著な違いがあります。本稿では、暗号分野における独自のマーケティング戦略、信頼構築、開発者コミュニティの運営、人材採用、トークン発行、創業者のイメージ形成などの実践経験について探討します。
暗号マーケティングの独自性と基本ロジック
暗号マーケティングが直面する最大の課題は、ターゲットオーディエンスが非常に小さいことです。2023年の月間アクティブな暗号開発者はわずか23,000人で、2024年には30,000人に増加する見込みです。この高度に垂直な市場では、マーケティングは開発者の3つのコアニーズ、すなわち技術、経済、価値提案に焦点を当てる必要があります。
暗号マーケティングは成長の方法を再定義する必要があり、開発者コミュニティの核心は正確な価値の共鳴です。経済的インセンティブは出発点に過ぎず、本当に成長を促進するのは、開発者が職業的価値と精神的帰属を見つけることができる技術的理想郷を構築することです。一度実現すれば、彼らは自発的にエコシステムの発展を推進します。
Layer2プロジェクトのマーケティング戦略
Layer2プロジェクトは二重の位置付けをバランスさせる必要があります。商業的価値を強調するだけでなく、イーサリアムの核心的使命の拡張を強調する必要があります。最も効果的な証明方法は技術的な結びつきであり、例えばデフォルトでETHを使用してガス代を支払うことです。これはどんなスローガンよりもイーサリアムとの共生関係を際立たせることができます。
Layer2戦略を評価する際、資源の特性が差別化を決定します。資金力のあるプロジェクト、例えばCoinbase傘下のBASEは、上場企業のリソースを活用して独自のエコシステムブランドを構築できますが、リソースが限られたLayer2は、Ethereumに深く結びつき、その業界の信頼性を借りてコールドスタートを実現する必要があります。
開発者関係とマーケティングの協調
開発者関係(DevRel)はマーケティングシステムに深く組み込まれるべきです。開発者ドキュメントは最初の接触点として、言語スタイルとコンバージョンパスを統一的に管理する必要があります。現在、DevRelはコンテンツクリエイターの役割に進化しており、プログラミング教育ビデオなどの形式を通じてツールの使用の痛点を解決しています。この進化は、DevRelがより強力なマーケティング思考と実行能力を持つことを求めています。
開発者エコシステムの成功は、「製品-経済-コミュニティ」のクローズドループを構築することに依存しています。コールドスタート期には、ビジネスポテンシャルを発掘することと、初期の開発者の進捗を追跡することの二本立てが必要です。重要な瞬間には、メディア露出や戦略的コンサルティングなどの高価値サポートを提供します。このような深い運営はスケール化が難しいですが、プロジェクトの競争優位性を構築するための鍵となります。
トークン発行とブランド協業
トークン発行の核心はその二重属性のバランスにあります。マーケティング活動であると同時に、金融商品でもあります。経済モデルの設計品質はプロジェクトの運命を直接決定し、プロジェクトの特性に応じて爆発的または漸進的なパスを選択する必要があります。実施の面では、3つの重要なポイントを把握する必要があります:
コミュニティ運営戦略の核心は、長期的にリソースを投入する対象の種類を明確にすることにあります。重要なのは、市場のフィードバックを広く収集するだけでなく、ノイズをフィルタリングすることを学ぶことです。
創業者の影響力とマーケティングリソースの配置
創業者への核心的なアドバイスは:専門家のイメージを形成すること、製品の販売員ではなく。具体的な方法:
創業者には最も自然な表現方法を選ぶことをお勧めします:対話が得意な人はポッドキャストを作り、執筆が得意な人は長文を書き、カメラに適応できる人は動画を撮ります。苦手な形式を無理に行う必要はなく、例えば公開講演を拒む人は大規模な場を避けることができます。
暗号業界で影響力のあるブランドを構築するためには、創業者と深い結びつきを築く必要があります。1対1のコミュニケーションを通じてこそ、彼らの核心的なビジョンや起業の意図を真に理解し、ブランドストーリーに魂を注ぎ込むことができます。これは成功するマーケティングの基礎であり、近道はありません。
スタートアッププロジェクトのマーケティングチームの構築
スタートアップチームが初めてマーケティング責任者を募集する際の核心原則は、過去に一緒に働いたオールラウンドな人材のみを選ぶことです。このような候補者は、次の3つの重要な条件を満たす必要があります: ワークスタイルを深く理解していること、シームレスな協力能力を持っていること、自ら積極的に取り組む意欲があること。
マーケティングチームの構築は「オールラウンドな基礎 + 垂直専門」という二重基準に従うべきです：各メンバーは、ツイートの作成、メールのレイアウト、音声ライブ配信などの基本的な作業をこなすことができなければならず、特定の垂直分野において専門的な深さを持つ必要があります。このような分野に基づくチーム構造は、小規模チームの効率を最大化します。
暗号業界の採用はビジネスの本質に戻るべきです。開発者向けのSaaSプロジェクトは、伝統的なテクノロジー分野から成熟したマーケティング人材を導入することができます。例えば、開発者コミュニティ運営に精通した専門家などです。「必ず暗号の背景が必要」という硬直した基準に固執するよりも、候補者の専門能力の移転性を重点的に評価する方が良いでしょう。
グローバルな展開運営とコミュニティ文化の統合
暗号通貨のグローバル運営の核心は、ローカル信頼ネットワークの構築にあります。新しい市場に参入する際には、信頼できるチャネルを通じて現地のパートナーを紹介する必要があります。ローカルな関係が欠如していると、文化的誤解やコミュニケーションの失敗を引き起こします。最適な道は、既存のリソースネットワークを利用して支持を得ることであり、冷やかしの未知の開発ではありません。
コミュニティ運営には、コアサポーターを発掘し育成する必要があります。プロジェクトが重要な発展段階に入ると、積極的に参加する貢献者は有効な人材源となる可能性があります。テクノロジー大使や地域イベントの組織などのメカニズムを通じて、彼らを正式なシステムに組み込むことで、コミュニティの参加度を維持し、初期の市場資源を構築することができます。
暗号通貨業界の活動戦略の核心は、正確なポジショニングにあります。大規模なイベントはブランドの露出に役立ちますが、投資収益率の測定が難しいです; それに対して、小規模なハイエンドイベントは、より低コストでビジネス協力とキーパーソンとのネットワーク構築を実現できます。成熟したプロジェクトは高価値の参加者に焦点を当て、新興プロジェクトは盲目的な出展を避け、代わりに垂直分野のハイエンドイベントを作り出す必要があります。
暗号通貨マーケティングは、meme文化という特別な物語の道具をうまく活用する必要があります。memeは複雑な概念を巧みに転換し、同時にコミュニティの帰属感を強化します。重要なのは、バランスの取れたメカニズムを構築することです: コアアカウントは専門的なトーンを維持しますが、運営スタッフには適切な創作スペースを与えることで、仕事への積極性を高め、高品質なコンテンツを生み出すことができます。memeを全体的なコミュニケーション戦略の有機的な部分として位置付け、業界の共鳴を引き起こす表現方法をテストして選別すべきであり、ばらばらに使用するのではありません。