Panduan Pemasaran Web3: Penerbitan Token, Operasi Komunitas, dan Ekosistem Pengembang
Poin Utama
Keunikan pemasaran Web3 terletak pada audiens target yang sangat kecil, perlu mendefinisikan kembali cara pertumbuhan
Proyek kripto perlu menyeimbangkan keahlian teknis dengan ekspresi hiburan komunitas
Hubungan Pengembang(DevRel)harus terintegrasi secara mendalam ke dalam sistem pemasaran
Penerbitan token adalah kegiatan pemasaran sekaligus produk keuangan, memerlukan manajemen siklus penuh.
Pendiri harus membentuk citra sebagai pakar di bidangnya, bukan sebagai salesman produk
Pembangunan tim pemasaran harus mengikuti standar ganda "Dasar yang Serba Bisa + Keahlian Vertikal"
Keunikan dan Logika Dasar Pemasaran Kripto
Tantangan terbesar dalam pemasaran cryptocurrency adalah bahwa audiens target sangat kecil. Pada tahun 2023, hanya ada 23.000 pengembang crypto yang aktif setiap bulan, dan diperkirakan akan meningkat menjadi 30.000 pada tahun 2024, sementara dari 28 juta pengembang di seluruh dunia, kurang dari 0,1% yang terlibat dalam crypto. Dalam pasar yang sangat vertikal ini, pemasaran harus fokus pada tiga kebutuhan inti pengembang: teknologi, ekonomi, dan nilai.
Pemasaran kripto perlu mendefinisikan ulang cara pertumbuhan, inti dari komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang tepat. Insentif ekonomi hanyalah titik awal, yang benar-benar mendorong pertumbuhan adalah membangun sebuah negara ideal teknologi yang memungkinkan pengembang menemukan nilai karir dan rasa memiliki secara spiritual. Kita perlu meninggalkan pemikiran mengejar skala di era internet, dan berpegang pada "kedalaman yang diutamakan": memahami preferensi teknis setiap pengembang inti, bahkan nama hewan peliharaan mereka, dan memberikan pengalaman terbaik kepada 10 pengguna teratas. Di bidang ini, kekuatan 100 peserta yang terlibat secara mendalam jauh lebih besar daripada 10.000 pengguna yang terlibat secara dangkal, pertumbuhan nyata berasal dari koneksi mendalam yang tampaknya tidak berskala ini.
Kolaborasi antara DevRel dan Pemasaran
Hubungan Pengembang ( DevRel ) harus terintegrasi secara mendalam ke dalam sistem pemasaran. Dokumentasi pengembang sebagai titik kontak utama, perlu mengontrol gaya bahasa dan jalur konversi secara seragam. Saat ini, DevRel sedang berevolusi menjadi peran pencipta konten, menyelesaikan titik sakit penggunaan alat melalui bentuk seperti video pengajaran pemrograman. Evolusi ini mengharuskan DevRel memiliki pemikiran dan kemampuan eksekusi pemasaran yang lebih kuat.
Keberhasilan ekosistem pengembang bergantung pada pembangunan "produk-ekonomi-komunitas" yang tertutup. Pada periode peluncuran awal, perlu dilakukan dua pendekatan: menggali potensi bisnis dan melacak kemajuan pengembang awal, serta memberikan dukungan bernilai tinggi seperti eksposur media dan konsultasi strategis pada saat-saat krusial. Meskipun operasi mendalam ini sulit untuk diskalakan, namun merupakan kunci untuk membangun moat proyek.
penerbitan token dan tata kelola komunitas
Penerbitan token yang inti terletak pada keseimbangan antara dua atributnya, yaitu sebagai kegiatan pemasaran dan juga sebagai produk keuangan. Kualitas desain model ekonomi secara langsung menentukan nasib proyek, yang perlu memilih jalur eksponensial atau progresif berdasarkan karakteristik proyek. Dalam pelaksanaan, ada tiga kunci yang harus diperhatikan:
Diskusikan secara mendalam dengan ekonom tentang penetapan nilai token, menghindari penerapan yang kaku.
Penelitian mendalam tentang skenario aplikasi nyata dan kebiasaan penggunaan di berbagai pasar
Membangun mekanisme manajemen pasca-penawaran yang lengkap, termasuk manajemen emosi komunitas, mekanisme insentif tim, dan norma pengungkapan informasi.
Inti dari strategi operasional komunitas adalah menentukan dengan jelas jenis objek yang akan diinvestasikan sumber daya untuk jangka panjang. Harus memposisikan dengan tepat target audiens:
Pada tahap testnet, harus mengembangkan pendukung awal yang sangat sesuai.
Untuk jaringan PoS, operator node dan validator adalah pemimpin opini kunci.
Membangun mekanisme operasi terstruktur, seperti konferensi telepon komunitas secara berkala
Kuncinya adalah, tidak hanya mengumpulkan umpan balik pasar secara luas, tetapi juga belajar menyaring kebisingan.
Pembentukan Merek Pendiri
Saran inti untuk pendiri adalah: membentuk citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sebagai penjual produk. Metode spesifik:
Berdiskusi tentang titik sakit industri berdasarkan wawasan profesional, bukan menjual produk secara langsung
Membangun pengaruh secara terbuka melalui pengetahuan profesional
Manfaatkan saluran pribadi untuk menyampaikan pandangan mendalam
Disarankan kepada pendiri untuk memilih cara ungkap yang paling alami: mereka yang mahir dalam dialog dapat membuat podcast, yang pandai menulis dapat menulis artikel panjang, dan yang dapat beradaptasi dengan kamera dapat membuat video. Tidak perlu memaksakan bentuk yang tidak dikuasai, seperti menghindari tempat besar bagi mereka yang enggan berbicara di depan umum. Kuncinya adalah menggabungkan gaya pribadi ke dalam konten profesional.
Untuk pendiri yang baru mulai membangun pengaruh pribadi, disarankan untuk memulai dari titik masuk yang paling mudah: fokus untuk melakukan satu hal dengan baik,动员 semua sumber daya perusahaan untuk mendukung, dan menciptakan beberapa momen ikonik untuk mengumpulkan momentum. Ini jauh lebih efektif daripada memaksa pendiri untuk mengirim 10 tweet setiap hari.
Pembangunan Tim dan Rekrutmen Talenta
Ketika tim startup pertama kali merekrut kepala pemasaran, prinsip inti adalah: hanya memilih talenta serba bisa yang pernah bekerja sama sebelumnya. Kandidat ini harus memenuhi tiga syarat kunci: pemahaman mendalam tentang gaya kerja, kemampuan kolaborasi yang lancar, dan bersedia turun tangan.
Pembangunan tim pemasaran harus mengikuti standar ganda "dasar serba bisa + spesialisasi vertikal": setiap anggota harus mampu menangani pekerjaan dasar seperti penulisan tweet, penataan email, dan siaran langsung suara, serta harus memiliki kedalaman profesional di bidang vertikal tertentu. Struktur tim yang dibagi berdasarkan bidang, bukan fungsi, dapat memaksimalkan efisiensi tim kecil.
Rekrutmen di industri kripto seharusnya kembali ke esensi bisnis. Proyek SaaS yang ditujukan untuk pengembang dapat sepenuhnya mengimpor talenta pemasaran yang sudah matang dari bidang teknologi tradisional, seperti ahli yang mahir dalam pengelolaan komunitas pengembang. Daripada berpegang pada "harus memiliki latar belakang kripto" sebagai indikator yang kaku, lebih baik fokus pada kemampuan profesional yang dapat dialihkan dari kandidat.
Operasi Global dan Budaya Komunitas
Inti dari operasional global cryptocurrency terletak pada pembangunan jaringan kepercayaan lokal. Saat memasuki pasar baru, harus melalui saluran yang dapat diandalkan untuk merekomendasikan mitra lokal. Jalur terbaik adalah memanfaatkan jaringan sumber daya yang ada untuk mendapatkan dukungan, bukan memulai pengembangan asing dari nol.
Dengan membangun saluran Discord yang terlokalisasi, secara efektif mengidentifikasi dan mengembangkan anggota komunitas yang sangat aktif. Mode operasional spesifiknya adalah: pertama-tama melatih anggota lokal secara sistematis untuk menguasai dokumen proyek, secara bertahap membangun jaringan penyebaran budaya yang terdesentralisasi. Operasi terlokalisasi yang berbasis pada alat kolaborasi sehari-hari ini, sebenarnya sedang membangun jaringan hubungan online yang baru, melalui interaksi frekuensi tinggi secara alami membina ekosistem komunitas.
Pemasaran cryptocurrency perlu memanfaatkan budaya meme sebagai alat narasi yang khusus. Meme dapat dengan cerdik mengubah konsep yang kompleks, sambil memperkuat rasa memiliki komunitas. Kuncinya adalah membangun mekanisme keseimbangan: akun utama menjaga nada profesional, tetapi memberikan ruang kreatif yang wajar bagi staf operasional. Meme harus dianggap sebagai bagian organik dari strategi penyebaran keseluruhan, dengan menguji dan menyaring cara-cara ekspresi yang dapat memicu resonansi industri, bukan digunakan secara terpisah.
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
Web3 pemasaran ide baru: strategi pertumbuhan yang tepat yang didorong oleh pengembang
Panduan Pemasaran Web3: Penerbitan Token, Operasi Komunitas, dan Ekosistem Pengembang
Poin Utama
Keunikan dan Logika Dasar Pemasaran Kripto
Tantangan terbesar dalam pemasaran cryptocurrency adalah bahwa audiens target sangat kecil. Pada tahun 2023, hanya ada 23.000 pengembang crypto yang aktif setiap bulan, dan diperkirakan akan meningkat menjadi 30.000 pada tahun 2024, sementara dari 28 juta pengembang di seluruh dunia, kurang dari 0,1% yang terlibat dalam crypto. Dalam pasar yang sangat vertikal ini, pemasaran harus fokus pada tiga kebutuhan inti pengembang: teknologi, ekonomi, dan nilai.
Pemasaran kripto perlu mendefinisikan ulang cara pertumbuhan, inti dari komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang tepat. Insentif ekonomi hanyalah titik awal, yang benar-benar mendorong pertumbuhan adalah membangun sebuah negara ideal teknologi yang memungkinkan pengembang menemukan nilai karir dan rasa memiliki secara spiritual. Kita perlu meninggalkan pemikiran mengejar skala di era internet, dan berpegang pada "kedalaman yang diutamakan": memahami preferensi teknis setiap pengembang inti, bahkan nama hewan peliharaan mereka, dan memberikan pengalaman terbaik kepada 10 pengguna teratas. Di bidang ini, kekuatan 100 peserta yang terlibat secara mendalam jauh lebih besar daripada 10.000 pengguna yang terlibat secara dangkal, pertumbuhan nyata berasal dari koneksi mendalam yang tampaknya tidak berskala ini.
Kolaborasi antara DevRel dan Pemasaran
Hubungan Pengembang ( DevRel ) harus terintegrasi secara mendalam ke dalam sistem pemasaran. Dokumentasi pengembang sebagai titik kontak utama, perlu mengontrol gaya bahasa dan jalur konversi secara seragam. Saat ini, DevRel sedang berevolusi menjadi peran pencipta konten, menyelesaikan titik sakit penggunaan alat melalui bentuk seperti video pengajaran pemrograman. Evolusi ini mengharuskan DevRel memiliki pemikiran dan kemampuan eksekusi pemasaran yang lebih kuat.
Keberhasilan ekosistem pengembang bergantung pada pembangunan "produk-ekonomi-komunitas" yang tertutup. Pada periode peluncuran awal, perlu dilakukan dua pendekatan: menggali potensi bisnis dan melacak kemajuan pengembang awal, serta memberikan dukungan bernilai tinggi seperti eksposur media dan konsultasi strategis pada saat-saat krusial. Meskipun operasi mendalam ini sulit untuk diskalakan, namun merupakan kunci untuk membangun moat proyek.
penerbitan token dan tata kelola komunitas
Penerbitan token yang inti terletak pada keseimbangan antara dua atributnya, yaitu sebagai kegiatan pemasaran dan juga sebagai produk keuangan. Kualitas desain model ekonomi secara langsung menentukan nasib proyek, yang perlu memilih jalur eksponensial atau progresif berdasarkan karakteristik proyek. Dalam pelaksanaan, ada tiga kunci yang harus diperhatikan:
Inti dari strategi operasional komunitas adalah menentukan dengan jelas jenis objek yang akan diinvestasikan sumber daya untuk jangka panjang. Harus memposisikan dengan tepat target audiens:
Kuncinya adalah, tidak hanya mengumpulkan umpan balik pasar secara luas, tetapi juga belajar menyaring kebisingan.
Pembentukan Merek Pendiri
Saran inti untuk pendiri adalah: membentuk citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sebagai penjual produk. Metode spesifik:
Disarankan kepada pendiri untuk memilih cara ungkap yang paling alami: mereka yang mahir dalam dialog dapat membuat podcast, yang pandai menulis dapat menulis artikel panjang, dan yang dapat beradaptasi dengan kamera dapat membuat video. Tidak perlu memaksakan bentuk yang tidak dikuasai, seperti menghindari tempat besar bagi mereka yang enggan berbicara di depan umum. Kuncinya adalah menggabungkan gaya pribadi ke dalam konten profesional.
Untuk pendiri yang baru mulai membangun pengaruh pribadi, disarankan untuk memulai dari titik masuk yang paling mudah: fokus untuk melakukan satu hal dengan baik,动员 semua sumber daya perusahaan untuk mendukung, dan menciptakan beberapa momen ikonik untuk mengumpulkan momentum. Ini jauh lebih efektif daripada memaksa pendiri untuk mengirim 10 tweet setiap hari.
Pembangunan Tim dan Rekrutmen Talenta
Ketika tim startup pertama kali merekrut kepala pemasaran, prinsip inti adalah: hanya memilih talenta serba bisa yang pernah bekerja sama sebelumnya. Kandidat ini harus memenuhi tiga syarat kunci: pemahaman mendalam tentang gaya kerja, kemampuan kolaborasi yang lancar, dan bersedia turun tangan.
Pembangunan tim pemasaran harus mengikuti standar ganda "dasar serba bisa + spesialisasi vertikal": setiap anggota harus mampu menangani pekerjaan dasar seperti penulisan tweet, penataan email, dan siaran langsung suara, serta harus memiliki kedalaman profesional di bidang vertikal tertentu. Struktur tim yang dibagi berdasarkan bidang, bukan fungsi, dapat memaksimalkan efisiensi tim kecil.
Rekrutmen di industri kripto seharusnya kembali ke esensi bisnis. Proyek SaaS yang ditujukan untuk pengembang dapat sepenuhnya mengimpor talenta pemasaran yang sudah matang dari bidang teknologi tradisional, seperti ahli yang mahir dalam pengelolaan komunitas pengembang. Daripada berpegang pada "harus memiliki latar belakang kripto" sebagai indikator yang kaku, lebih baik fokus pada kemampuan profesional yang dapat dialihkan dari kandidat.
Operasi Global dan Budaya Komunitas
Inti dari operasional global cryptocurrency terletak pada pembangunan jaringan kepercayaan lokal. Saat memasuki pasar baru, harus melalui saluran yang dapat diandalkan untuk merekomendasikan mitra lokal. Jalur terbaik adalah memanfaatkan jaringan sumber daya yang ada untuk mendapatkan dukungan, bukan memulai pengembangan asing dari nol.
Dengan membangun saluran Discord yang terlokalisasi, secara efektif mengidentifikasi dan mengembangkan anggota komunitas yang sangat aktif. Mode operasional spesifiknya adalah: pertama-tama melatih anggota lokal secara sistematis untuk menguasai dokumen proyek, secara bertahap membangun jaringan penyebaran budaya yang terdesentralisasi. Operasi terlokalisasi yang berbasis pada alat kolaborasi sehari-hari ini, sebenarnya sedang membangun jaringan hubungan online yang baru, melalui interaksi frekuensi tinggi secara alami membina ekosistem komunitas.
Pemasaran cryptocurrency perlu memanfaatkan budaya meme sebagai alat narasi yang khusus. Meme dapat dengan cerdik mengubah konsep yang kompleks, sambil memperkuat rasa memiliki komunitas. Kuncinya adalah membangun mekanisme keseimbangan: akun utama menjaga nada profesional, tetapi memberikan ruang kreatif yang wajar bagi staf operasional. Meme harus dianggap sebagai bagian organik dari strategi penyebaran keseluruhan, dengan menguji dan menyaring cara-cara ekspresi yang dapat memicu resonansi industri, bukan digunakan secara terpisah.