Adaptasi Budaya Strategi Pertumbuhan Web3: Peralihan dari Pasar Asia ke Pasar Eropa dan Amerika

Seiring dengan ekspansi proyek Web3 di seluruh dunia, bagaimana cara mengatasi batasan pertumbuhan yang disebabkan oleh perbedaan budaya lokal menjadi sebuah isu penting. Model pembagian sosial yang efektif di pasar Asia sering kali mengalami kegagalan di pasar Eropa dan Amerika. Fenomena ini mencerminkan perbedaan budaya dan psikologi pengguna yang lebih kompleks.

Pasar Asia: Jalan Sukses Perpecahan Sosial

Di Asia, pemasaran melalui pembelahan sosial telah mencapai kesuksesan besar. Sebagai contoh, dalam waktu singkat 5 tahun, sebuah platform e-commerce terkenal berhasil mencapai hampir 800 juta pembeli aktif tahunan yang luar biasa, menjadikannya platform terbesar kedua di industri.

Keberhasilan ini terutama didasarkan pada beberapa faktor berikut:

1. Dasar budaya kolektivisme yang kuat. Jaringan hubungan interpersonal di masyarakat Asia kompleks, dengan rasa identitas kelompok yang kuat, berbagi informasi diskon dianggap sebagai cara untuk memelihara hubungan.

2. Lingkungan sosial yang sangat digital. Sistem pembayaran mobile yang sempurna dipadukan dengan kebiasaan penggunaan media sosial yang tinggi, membentuk budaya sosial digital yang matang.

3. Pemahaman yang tepat tentang psikologi pengguna. Mengubah "hemat uang" menjadi topik sosial, mengurangi jejak pemasaran melalui mekanisme gamifikasi, dan secara cerdik memanfaatkan kekuatan komunitas untuk menciptakan rasa keterlibatan.

4. Pemahaman mendalam tentang pola perilaku pengguna lokal. Menggabungkan dua konsep yang tampaknya bertentangan yaitu "menghemat uang" dan "sosial" dengan sempurna, menciptakan model unik "sosial + bisnis".

Model ini kemudian diterapkan secara luas di pasar Asia Tenggara, dengan banyak platform e-commerce sosial lokal menunjukkan kekuatan yang besar di Vietnam, Thailand, dan daerah lainnya.

Pasar Eropa dan Amerika: Tantangan dan Peluang dari Perpecahan Sosial

Sebuah platform e-commerce lintas batas melakukan penyesuaian pada model pembagian sosial saat memasuki pasar Amerika Serikat. Program hadiah rekomendasi yang diluncurkan meskipun sederhana, tetapi berdampak signifikan: pengguna dapat memperoleh hadiah uang tunai dengan mengundang pengguna baru untuk mendaftar melalui platform sosial, semakin banyak undangan semakin tinggi hadiahnya. Mekanisme ini meskipun tidak dapat sepenuhnya meniru model Asia karena batasan hukum setempat, tetap berhasil memicu penyebaran virus.

Data menunjukkan bahwa platform ini menduduki puncak unduhan gratis iOS di AS selama 28 hari berturut-turut di bulan pertama tahun 2023. Selama setahun, platform ini mencapai sekitar 16 miliar USD GMV, dengan jumlah pengguna aktif bulanan hanya kalah dari raksasa e-commerce tertentu.

Namun, ini mungkin salah satu dari sedikit kasus sukses di pasar sosial Eropa dan Amerika. Selama sepuluh tahun terakhir, beberapa kasus kegagalan patut dipikirkan:

• Program "Rekomendasi Teman" yang diluncurkan oleh suatu platform sosial harus menyesuaikan strateginya karena ketidakpuasan pengguna.
• Sebuah platform grup pembelian terlalu bergantung pada diskon besar dan tekanan sosial, yang akhirnya menyebabkan kehilangan pengguna dan penurunan nilai pasar secara signifikan.
• Rencana rekomendasi dari aplikasi pesan instan tertentu tidak berjalan dengan baik karena kekhawatiran pengguna terhadap privasi.

Kasus-kasus ini mengungkapkan keunikan pasar Eropa dan Amerika: kesadaran privasi pengguna yang kuat, kewaspadaan terhadap promosi komersial, dan tradisi individualisme yang membuat pengguna enggan dilabeli sebagai "pemasar".

Meskipun demikian, data terbaru menunjukkan bahwa pasar Eropa dan Amerika tidak sepenuhnya menolak perpecahan sosial. Jumlah pengguna di salah satu platform pesan instan telah melampaui 950 juta, dengan lebih dari 10 juta pengguna berbayar, sebagian besar berasal dari Eropa dan Rusia. Pada tahun 2024, proyek Web3 dalam ekosistem platform tersebut telah menjadi tren yang jelas untuk mendapatkan pelanggan.

Pasar Eropa dan Amerika Utara masih memiliki peluang besar: basis pengguna aktif media sosial yang besar, tingkat penerimaan digital yang tinggi, serta tingkat persaingan antar proyek Web3 saat ini yang relatif rendah, memberikan kesempatan untuk mendefinisikan kembali fusi sosial.

Terobosan: Mendefinisikan Ulang Pembelahan Sosial di Pasar Eropa dan Amerika

Untuk mencapai terobosan di pasar Eropa dan Amerika, kunci terletak pada transformasi strategi:

1. Beralih dari model "pemasaran tekanan" ke "berbagi nilai", menekankan keuntungan individu daripada tekanan komunitas.

2. Transformasi lokal desain gamifikasi, fokus pada pengalaman pribadi, mengurangi jejak pemasaran.

3. Menggunakan kontrak pintar untuk mewujudkan pemberian hadiah otomatis, memastikan keadilan dan transparansi.

4. Fokus pada transparansi, otonomi, nilai yang berorientasi, dan perlindungan privasi.

5. Menggunakan alat tanpa kode dan kemampuan analisis data, cepat menyesuaikan strategi.

6. Menggabungkan dengan metode pemasaran lainnya, seperti penyebaran konten media sosial oleh KOL atau Influencer.

Prospek Masa Depan

Seiring dengan perkembangan protokol sosial generasi baru dan solusi identitas terdesentralisasi, proyek Web3 mungkin menghadapi peluang baru dalam perpecahan sosial. Inovasi teknologi ini tidak hanya dapat melindungi privasi pengguna dengan lebih baik, tetapi juga menyediakan cara penyampaian nilai yang lebih beragam.

Proyek harus terus memantau perkembangan teknologi dan mengintegrasikannya ke dalam desain strategi naik. Dengan alat dan strategi yang tepat, serta pemahaman mendalam tentang psikologi pengguna lokal, proyek Web3 sepenuhnya dapat menemukan paradigma baru pertumbuhan sosial yang sesuai untuk pasar Eropa dan Amerika.

Dalam perlombaan pertumbuhan Web3 yang terglobalisasi, pemenang sejati adalah para pelopor yang mampu beradaptasi dengan kondisi lokal dan melakukan inovasi yang signifikan. Hanya dengan benar-benar memahami dan menghormati perbedaan pasar, kita dapat mengambil keuntungan dalam gelombang globalisasi.