Panduan Pemasaran Web3: Dari Penerbitan Token hingga Operasi Komunitas

Pemasaran Web3 memiliki perbedaan yang signifikan dibandingkan dengan pemasaran di industri teknologi tradisional. Artikel ini membahas strategi pemasaran unik di bidang kripto, termasuk pembangunan reputasi, pengelolaan komunitas pengembang, perekrutan talenta, penerbitan token, dan pembentukan citra pendiri.

Keunikan dan Logika Dasar Pemasaran Kripto

Tantangan terbesar yang dihadapi pemasaran kripto adalah ukuran audiens yang sangat kecil. Pada tahun 2023, hanya ada 23.000 pengembang kripto yang aktif setiap bulan, dan diperkirakan akan meningkat menjadi 30.000 pada tahun 2024. Dalam pasar yang sangat vertikal ini, pemasaran harus berfokus pada tiga kebutuhan inti pengembang: teknologi, ekonomi, dan proposisi nilai.

Pemasaran kripto perlu mendefinisikan ulang cara pertumbuhan, inti dari komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang tepat. Insentif ekonomi hanyalah titik awal, yang benar-benar mendorong pertumbuhan adalah membangun sebuah negara ideal teknologi yang memungkinkan pengembang menemukan nilai profesional dan tempat bernaung spiritual. Begitu tercapai, mereka akan secara sukarela mendorong perkembangan ekosistem.

Strategi Pemasaran Proyek Layer2

Proyek Layer2 perlu menyeimbangkan dual positioning: harus menonjolkan nilai komersial, sekaligus menekankan perluasan misi inti Ethereum. Cara terbaik untuk membuktikannya adalah dengan mengikat teknologi, seperti secara default menggunakan ETH untuk membayar biaya Gas, ini lebih dapat menunjukkan hubungan simbiosis dengan Ethereum dibandingkan dengan semboyan apa pun.

Dalam mengevaluasi strategi Layer2, pemberian sumber daya menentukan diferensiasi. Proyek dengan dana yang kuat seperti BASE milik Coinbase dapat secara independen membangun merek ekosistem dengan sumber daya perusahaan publik; sementara Layer2 yang memiliki sumber daya terbatas harus terikat secara mendalam dengan Ethereum, memanfaatkan kredibilitas industri untuk mencapai cold start.

Kolaborasi antara Hubungan Pengembang dan Pemasaran

Hubungan pengembang ( DevRel ) seharusnya terintegrasi secara mendalam dengan sistem pemasaran. Dokumentasi pengembang sebagai titik kontak utama, perlu dikelola secara konsisten dalam gaya bahasa dan jalur konversi. Saat ini, DevRel sedang bertransformasi menjadi peran pembuat konten, menyelesaikan masalah penggunaan alat melalui video pengajaran pemrograman dan bentuk lainnya. Evolusi ini mengharuskan DevRel untuk memiliki pemikiran dan kemampuan eksekusi pemasaran yang lebih kuat.

Keberhasilan ekosistem pengembang tergantung pada pembangunan "produk-ekonomi-komunitas" yang tertutup. Pada tahap awal, perlu dilakukan dua pendekatan: menggali potensi bisnis dan melacak kemajuan pengembang awal, serta memberikan dukungan nilai tinggi seperti eksposur media dan konsultasi strategis pada momen-momen penting. Meskipun operasi mendalam ini sulit untuk diskalakan, namun ini adalah kunci untuk membangun moat proyek.

Penerbitan token dan kolaborasi merek

Penerbitan token yang inti terletak pada keseimbangan antara dua atributnya. Ini adalah kegiatan pemasaran, sekaligus produk keuangan. Kualitas desain model ekonomi secara langsung menentukan nasib proyek, perlu memilih jalur ledakan atau progresif sesuai dengan karakteristik proyek. Di sisi implementasi, perlu memperhatikan tiga kunci:

1. Diskusikan secara mendalam dengan ekonom tentang penentuan nilai token, hindari penerapan yang kaku.
2. Meneliti secara mendalam tentang skenario aplikasi dan kebiasaan penggunaan di berbagai pasar yang berbeda.
3. Membangun dan menyempurnakan mekanisme manajemen pasca-listing, termasuk manajemen emosi komunitas, mekanisme insentif tim, dan norma pengungkapan informasi.

Inti dari strategi operasi komunitas adalah untuk menetapkan jenis objek yang akan diinvestasikan sumber daya dalam jangka panjang. Kuncinya adalah, tidak hanya harus mengumpulkan umpan balik pasar secara luas, tetapi juga harus belajar menyaring kebisingan.

Pengaruh Pendiri dan Penataan Sumber Daya Pemasaran

Saran inti untuk pendiri adalah: membentuk citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sebagai salesperson produk. Metode spesifik:

1. Berdiskusi tentang titik sakit industri berdasarkan wawasan profesional, bukan menjual produk secara langsung.
2. Membangun pengaruh secara terbuka melalui pengetahuan profesional
3. Manfaatkan saluran pribadi untuk menyampaikan pandangan mendalam

Disarankan kepada pendiri untuk memilih cara ekspresi yang paling alami: mereka yang pandai berdialog membuat podcast, yang baik dalam menulis menulis artikel panjang, dan yang nyaman di depan kamera membuat video. Tidak perlu memaksakan bentuk yang tidak dikuasai, misalnya, mereka yang enggan berbicara di depan umum dapat menghindari acara besar.

Untuk membangun merek yang berpengaruh di bidang kripto, Anda harus membangun hubungan yang mendalam dengan pendirinya. Hanya melalui komunikasi satu lawan satu, Anda dapat benar-benar memahami visi inti dan niat pendirian, sehingga dapat memberi jiwa pada cerita merek. Ini adalah dasar dari pemasaran yang sukses, tidak ada jalan pintas.

Membangun Tim Pemasaran untuk Proyek Startup

Ketika tim startup pertama kali merekrut kepala pemasaran, prinsip inti adalah: hanya memilih talenta serba bisa yang pernah bekerja bersama. Calon ini harus memenuhi tiga kriteria kunci: pemahaman mendalam tentang gaya kerja, kemampuan kolaborasi yang mulus, dan bersedia terlibat langsung.

Pembangunan tim pemasaran harus mengikuti standar ganda "dasar serba bisa + keahlian vertikal": setiap anggota harus mampu menangani pekerjaan dasar seperti menulis tweet, menyusun email, dan siaran langsung suara, serta harus memiliki kedalaman profesional di bidang vertikal tertentu. Struktur tim yang dibagi berdasarkan bidang, bukan fungsi, dapat memaksimalkan efisiensi tim kecil.

Industri kripto harus kembali ke esensi bisnisnya. Proyek SaaS yang ditujukan untuk pengembang dapat sepenuhnya mengadopsi talenta pemasaran yang matang dari bidang teknologi tradisional, seperti ahli yang mahir dalam mengelola komunitas pengembang. Daripada berpegang pada "harus memiliki latar belakang kripto" sebagai indikator yang kaku, lebih baik fokus pada kemampuan profesional dan kemampuan adaptasi kandidat.

Operasional global dan integrasi budaya komunitas

Inti dari operasi global cryptocurrency adalah membangun jaringan kepercayaan lokal. Saat memasuki pasar baru, harus merekomendasikan mitra lokal melalui saluran yang dapat diandalkan. Kurangnya hubungan lokal akan mengakibatkan kesalahan penilaian budaya dan kegagalan komunikasi. Jalur terbaik adalah memanfaatkan jaringan sumber daya yang ada untuk mendapatkan dukungan, bukan pengembangan yang tidak dikenal dari awal.

Operasi komunitas perlu menggali dan mengembangkan pendukung inti. Ketika proyek memasuki tahap pengembangan yang penting, kontributor yang berpartisipasi aktif dapat menjadi sumber bakat yang efektif. Dengan memasukkan mereka ke dalam sistem resmi melalui mekanisme seperti duta teknologi atau organisasi acara lokal, dapat menjaga tingkat partisipasi komunitas dan membangun sumber daya pasar awal.

Inti dari strategi aktivitas di industri cryptocurrency adalah penentuan posisi yang akurat. Acara besar memang membantu dalam peningkatan eksposur merek, tetapi tingkat pengembalian investasi sulit diukur; dibandingkan dengan itu, acara kecil yang berkualitas tinggi dapat mencapai kolaborasi bisnis dan jaringan kunci dengan biaya yang lebih rendah. Proyek yang matang harus fokus pada peserta yang bernilai tinggi, sementara proyek yang baru muncul harus menghindari ikut serta dalam pameran secara buta, dan sebaliknya menciptakan acara berkualitas di bidang vertikal.

Pemasaran cryptocurrency harus memanfaatkan budaya meme sebagai alat narasi yang unik. Meme dapat dengan cerdik mengubah konsep-konsep kompleks, sekaligus memperkuat rasa keterikatan komunitas. Kuncinya adalah membangun mekanisme keseimbangan: akun inti mempertahankan nada profesional, tetapi memberikan ruang kreasi yang wajar kepada tim operasional, yang tidak hanya dapat meningkatkan motivasi kerja, tetapi juga menghasilkan konten berkualitas. Meme harus dianggap sebagai bagian organik dari strategi komunikasi keseluruhan, dengan menguji dan menyaring cara-cara ekspresi yang dapat memicu resonansi industri, bukan digunakan secara sporadis.