Guide de marketing Web3 : émission de jetons, opération communautaire et écosystème des développeurs
Points clés
L'unicité du marketing Web3 réside dans le fait que le public cible est très restreint, nécessitant une redéfinition des méthodes de croissance.
Les projets de cryptomonnaie doivent équilibrer la spécialisation technique et l'expression ludique de la communauté.
Les relations développeurs ( DevRel ) doivent être profondément intégrées au système de marketing
L'émission de jetons est à la fois une activité marketing et un produit financier, nécessitant une gestion sur l'ensemble du cycle.
Le fondateur doit façonner l'image d'un expert du domaine, et non celle d'un vendeur de produits.
La construction de l'équipe marketing doit suivre le double standard "base polyvalente + spécialisation verticale".
L'unicité et la logique fondamentale du marketing cryptographique
Le plus grand défi du marketing des cryptomonnaies est que le public cible est extrêmement réduit. En 2023, il n'y avait que 23 000 développeurs de cryptomonnaies actifs par mois, et ce nombre devrait atteindre 30 000 en 2024, alors que moins de 0,1 % des 28 millions de développeurs dans le monde s'attaquent aux cryptos. Dans un marché aussi fortement verticalisé, le marketing doit se concentrer sur les trois besoins fondamentaux des développeurs : la technologie, l'économie et la valeur.
Le marketing cryptographique doit redéfinir la manière de croître, et le cœur de la communauté des développeurs est la résonance précise de la valeur. Les incitations économiques ne sont que le point de départ, ce qui stimule réellement la croissance est la construction d'un idéal technologique où les développeurs peuvent trouver de la valeur professionnelle et un sentiment d'appartenance spirituelle. Nous devons abandonner la pensée de recherche d'échelle de l'ère Internet et plutôt insister sur "la profondeur d'abord": comprendre les préférences techniques de chaque développeur clé, voire le nom de leur animal de compagnie, et optimiser l'expérience des 10 premiers utilisateurs au maximum. Dans ce domaine, le pouvoir de 100 participants profondément engagés l'emporte de loin sur celui de 10 000 utilisateurs superficiels, la véritable croissance provient de ces connexions profondes qui semblent peu échelonnées.
La synergie entre DevRel et le marketing
Les relations développeurs ( DevRel ) doivent s'intégrer profondément dans le système de marketing. La documentation des développeurs, en tant que point de contact principal, doit avoir un style de langage et un parcours de conversion unifiés. Actuellement, DevRel évolue vers le rôle de créateur de contenu, en résolvant les points douloureux d'utilisation des outils par le biais de vidéos d'enseignement de la programmation, etc. Cette évolution exige que DevRel dispose d'une pensée marketing et de capacités d'exécution plus fortes.
Le succès de l'écosystème des développeurs dépend de la construction d'un "produit-économie-communauté" en boucle fermée. Pendant la période de démarrage à froid, il est nécessaire d'agir sur deux fronts : explorer le potentiel commercial tout en suivant les progrès des développeurs précoces, et fournir un soutien médiatique, des conseils stratégiques et d'autres soutiens de haute valeur au moment crucial. Bien que cette opération approfondie soit difficile à mettre à l'échelle, elle est la clé pour créer une barrière de protection pour le projet.
émission de jetons et gouvernance communautaire
L'essence de l'émission de jetons réside dans l'équilibre de ses doubles attributs, à la fois une activité de marketing et un produit financier. La qualité de la conception du modèle économique détermine directement le destin du projet, et il est nécessaire de choisir un chemin explosif ou progressif en fonction des caractéristiques du projet. Au niveau de la mise en œuvre, il faut saisir trois éléments clés :
Discuter en profondeur avec des économistes de la position de valeur des jetons, éviter les applications rigides.
Étudier en profondeur les scénarios d'application réels et les habitudes d'utilisation des différents marchés
Établir un mécanisme de gestion post-émission complet, y compris la gestion des émotions de la communauté, le mécanisme d'incitation de l'équipe et les normes de divulgation d'informations, etc.
Le cœur de la stratégie d'exploitation communautaire réside dans la clarification des types de ressources à investir à long terme. Il est essentiel de cibler avec précision le public visé :
Il faut cultiver des supporters précoces hautement alignés dès la phase de test.
Pour un réseau PoS, les opérateurs de nœuds et les validateurs sont des leaders d'opinion clés.
Établir un mécanisme opérationnel structuré, comme des téléconférences communautaires régulières.
La clé est de collecter largement les retours du marché tout en apprenant à filtrer le bruit.
Création de marque par le fondateur
Le conseil principal pour les fondateurs est : façonner l'image d'expert du domaine, plutôt que celle d'un vendeur de produits. Méthodes concrètes :
Discuter des points de douleur de l'industrie sur la base d'insights professionnels, plutôt que de promouvoir directement des produits.
Construire une influence de manière transparente grâce à une expertise professionnelle
Utiliser judicieusement les canaux personnels pour transmettre des points de vue approfondis
Il est conseillé aux fondateurs de choisir l方式 d'expression la plus naturelle : ceux qui sont doués pour le dialogue peuvent faire des podcasts, ceux qui excellent dans l'écriture peuvent rédiger de longs articles, et ceux qui s'adaptent bien à la caméra peuvent réaliser des vidéos. Il n'est pas nécessaire de se forcer à utiliser des formes où l'on n'est pas à l'aise, par exemple, ceux qui ont du mal avec la prise de parole en public peuvent éviter les grands événements. L'essentiel est d'intégrer un style personnel dans le contenu professionnel.
Pour les fondateurs qui commencent tout juste à établir leur influence personnelle, il est conseillé de commencer par le point d'entrée le plus facile : se concentrer sur une seule chose, mobiliser toutes les ressources de l'entreprise pour soutenir, et créer quelques moments emblématiques pour accumuler de l'énergie. C'est de loin plus efficace que de forcer les fondateurs à tweeter 10 fois par jour.
Construction de l'équipe et recrutement de talents
Lorsque l'équipe de démarrage recrute pour la première fois un responsable marketing, le principe fondamental est : ne choisir que des talents polyvalents avec lesquels on a déjà travaillé. Ces candidats doivent remplir trois conditions clés : comprendre en profondeur le style de travail, avoir la capacité de collaborer sans faille et être prêt à s'impliquer personnellement.
La construction d'une équipe marketing doit suivre les doubles critères "base polyvalente + spécialisation verticale" : chaque membre doit être capable de réaliser des tâches de base telles que la rédaction de tweets, la mise en page d'e-mails, le streaming vocal, tout en ayant une expertise approfondie dans un domaine vertical spécifique. Cette structure d'équipe, divisée par domaine plutôt que par fonction, peut maximiser l'efficacité des petites équipes.
Le recrutement dans l'industrie crypto devrait revenir à l'essence même des affaires. Les projets SaaS destinés aux développeurs peuvent tout à fait attirer des talents marketing expérimentés issus du secteur technologique traditionnel, comme des experts en gestion de communautés de développeurs. Plutôt que de s'en tenir à des critères rigides tels que "un parcours en cryptographie obligatoire", il vaut mieux se concentrer sur la transférabilité des compétences professionnelles des candidats.
Opérations mondiales et culture communautaire
Le cœur de l'opération de la cryptomonnaie à l'échelle mondiale réside dans la construction d'un réseau de confiance local. Lors de l'entrée sur un nouveau marché, il est essentiel de recommander des partenaires locaux par des canaux fiables. Le chemin optimal est de s'appuyer sur le réseau de ressources existant pour obtenir une approbation, plutôt que de démarrer à froid avec des développements inconnus.
En établissant des canaux Discord localisés, identifier et cultiver efficacement des membres de la communauté très actifs. Le mode opératoire spécifique est le suivant : d'abord, former systématiquement les membres locaux à maîtriser la documentation du projet, puis construire progressivement un réseau de diffusion de culture décentralisé. Cette opération localisée basée sur des outils de collaboration quotidiens est en réalité en train de créer un nouveau type de réseau de relations en ligne, cultivant naturellement l'écosystème communautaire par une interaction fréquente.
Le marketing des cryptomonnaies doit tirer parti de la culture meme en tant qu'outil narratif spécial. Les memes peuvent habilement transformer des concepts complexes tout en renforçant le sentiment d'appartenance à la communauté. La clé réside dans l'établissement d'un mécanisme d'équilibre : le compte principal maintient un ton professionnel, mais offre aux opérateurs un espace de création raisonnable. Les memes doivent être considérés comme une partie organique de la stratégie de communication globale, en testant et en sélectionnant les modes d'expression qui peuvent susciter une résonance dans l'industrie, plutôt que d'être utilisés de manière dispersée.
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Nouvelles idées de marketing Web3 : stratégies de croissance précises axées sur les développeurs
Guide de marketing Web3 : émission de jetons, opération communautaire et écosystème des développeurs
Points clés
L'unicité et la logique fondamentale du marketing cryptographique
Le plus grand défi du marketing des cryptomonnaies est que le public cible est extrêmement réduit. En 2023, il n'y avait que 23 000 développeurs de cryptomonnaies actifs par mois, et ce nombre devrait atteindre 30 000 en 2024, alors que moins de 0,1 % des 28 millions de développeurs dans le monde s'attaquent aux cryptos. Dans un marché aussi fortement verticalisé, le marketing doit se concentrer sur les trois besoins fondamentaux des développeurs : la technologie, l'économie et la valeur.
Le marketing cryptographique doit redéfinir la manière de croître, et le cœur de la communauté des développeurs est la résonance précise de la valeur. Les incitations économiques ne sont que le point de départ, ce qui stimule réellement la croissance est la construction d'un idéal technologique où les développeurs peuvent trouver de la valeur professionnelle et un sentiment d'appartenance spirituelle. Nous devons abandonner la pensée de recherche d'échelle de l'ère Internet et plutôt insister sur "la profondeur d'abord": comprendre les préférences techniques de chaque développeur clé, voire le nom de leur animal de compagnie, et optimiser l'expérience des 10 premiers utilisateurs au maximum. Dans ce domaine, le pouvoir de 100 participants profondément engagés l'emporte de loin sur celui de 10 000 utilisateurs superficiels, la véritable croissance provient de ces connexions profondes qui semblent peu échelonnées.
La synergie entre DevRel et le marketing
Les relations développeurs ( DevRel ) doivent s'intégrer profondément dans le système de marketing. La documentation des développeurs, en tant que point de contact principal, doit avoir un style de langage et un parcours de conversion unifiés. Actuellement, DevRel évolue vers le rôle de créateur de contenu, en résolvant les points douloureux d'utilisation des outils par le biais de vidéos d'enseignement de la programmation, etc. Cette évolution exige que DevRel dispose d'une pensée marketing et de capacités d'exécution plus fortes.
Le succès de l'écosystème des développeurs dépend de la construction d'un "produit-économie-communauté" en boucle fermée. Pendant la période de démarrage à froid, il est nécessaire d'agir sur deux fronts : explorer le potentiel commercial tout en suivant les progrès des développeurs précoces, et fournir un soutien médiatique, des conseils stratégiques et d'autres soutiens de haute valeur au moment crucial. Bien que cette opération approfondie soit difficile à mettre à l'échelle, elle est la clé pour créer une barrière de protection pour le projet.
émission de jetons et gouvernance communautaire
L'essence de l'émission de jetons réside dans l'équilibre de ses doubles attributs, à la fois une activité de marketing et un produit financier. La qualité de la conception du modèle économique détermine directement le destin du projet, et il est nécessaire de choisir un chemin explosif ou progressif en fonction des caractéristiques du projet. Au niveau de la mise en œuvre, il faut saisir trois éléments clés :
Le cœur de la stratégie d'exploitation communautaire réside dans la clarification des types de ressources à investir à long terme. Il est essentiel de cibler avec précision le public visé :
La clé est de collecter largement les retours du marché tout en apprenant à filtrer le bruit.
Création de marque par le fondateur
Le conseil principal pour les fondateurs est : façonner l'image d'expert du domaine, plutôt que celle d'un vendeur de produits. Méthodes concrètes :
Il est conseillé aux fondateurs de choisir l方式 d'expression la plus naturelle : ceux qui sont doués pour le dialogue peuvent faire des podcasts, ceux qui excellent dans l'écriture peuvent rédiger de longs articles, et ceux qui s'adaptent bien à la caméra peuvent réaliser des vidéos. Il n'est pas nécessaire de se forcer à utiliser des formes où l'on n'est pas à l'aise, par exemple, ceux qui ont du mal avec la prise de parole en public peuvent éviter les grands événements. L'essentiel est d'intégrer un style personnel dans le contenu professionnel.
Pour les fondateurs qui commencent tout juste à établir leur influence personnelle, il est conseillé de commencer par le point d'entrée le plus facile : se concentrer sur une seule chose, mobiliser toutes les ressources de l'entreprise pour soutenir, et créer quelques moments emblématiques pour accumuler de l'énergie. C'est de loin plus efficace que de forcer les fondateurs à tweeter 10 fois par jour.
Construction de l'équipe et recrutement de talents
Lorsque l'équipe de démarrage recrute pour la première fois un responsable marketing, le principe fondamental est : ne choisir que des talents polyvalents avec lesquels on a déjà travaillé. Ces candidats doivent remplir trois conditions clés : comprendre en profondeur le style de travail, avoir la capacité de collaborer sans faille et être prêt à s'impliquer personnellement.
La construction d'une équipe marketing doit suivre les doubles critères "base polyvalente + spécialisation verticale" : chaque membre doit être capable de réaliser des tâches de base telles que la rédaction de tweets, la mise en page d'e-mails, le streaming vocal, tout en ayant une expertise approfondie dans un domaine vertical spécifique. Cette structure d'équipe, divisée par domaine plutôt que par fonction, peut maximiser l'efficacité des petites équipes.
Le recrutement dans l'industrie crypto devrait revenir à l'essence même des affaires. Les projets SaaS destinés aux développeurs peuvent tout à fait attirer des talents marketing expérimentés issus du secteur technologique traditionnel, comme des experts en gestion de communautés de développeurs. Plutôt que de s'en tenir à des critères rigides tels que "un parcours en cryptographie obligatoire", il vaut mieux se concentrer sur la transférabilité des compétences professionnelles des candidats.
Opérations mondiales et culture communautaire
Le cœur de l'opération de la cryptomonnaie à l'échelle mondiale réside dans la construction d'un réseau de confiance local. Lors de l'entrée sur un nouveau marché, il est essentiel de recommander des partenaires locaux par des canaux fiables. Le chemin optimal est de s'appuyer sur le réseau de ressources existant pour obtenir une approbation, plutôt que de démarrer à froid avec des développements inconnus.
En établissant des canaux Discord localisés, identifier et cultiver efficacement des membres de la communauté très actifs. Le mode opératoire spécifique est le suivant : d'abord, former systématiquement les membres locaux à maîtriser la documentation du projet, puis construire progressivement un réseau de diffusion de culture décentralisé. Cette opération localisée basée sur des outils de collaboration quotidiens est en réalité en train de créer un nouveau type de réseau de relations en ligne, cultivant naturellement l'écosystème communautaire par une interaction fréquente.
Le marketing des cryptomonnaies doit tirer parti de la culture meme en tant qu'outil narratif spécial. Les memes peuvent habilement transformer des concepts complexes tout en renforçant le sentiment d'appartenance à la communauté. La clé réside dans l'établissement d'un mécanisme d'équilibre : le compte principal maintient un ton professionnel, mais offre aux opérateurs un espace de création raisonnable. Les memes doivent être considérés comme une partie organique de la stratégie de communication globale, en testant et en sélectionnant les modes d'expression qui peuvent susciter une résonance dans l'industrie, plutôt que d'être utilisés de manière dispersée.