La science narrative du marketing Web3 : comment créer un positionnement unique

Dans le domaine du Web3, les directeurs marketing sont souvent confrontés au défi de construire des récits efficaces. Beaucoup manquent de pensée systématique lorsqu'il s'agit de décider du récit d'un projet, incapables de former un cadre clair. Cet article explorera la science du récit et comment devenir un excellent bâtisseur de récits.

Niveau stratégique : Devenir le premier ou le seul

Une véritable stratégie de croissance n'est pas seulement une idée, mais un chemin de certitude. D'un point de vue stratégique, nous devons considérer les points suivants :

1. Analyser l'environnement externe, identifier les concurrents et leurs propositions de valeur
2. Évitez les avantages de la concurrence et positionnez vos propres avantages uniques.
3. Pour localiser un certificat de confiance fiable
4. Intégrer le positionnement dans tous les aspects de l'exploitation de l'entreprise, en particulier la communication.

Prenons l'exemple d'une plateforme d'échange bien connue, dont le positionnement stratégique est "conçu par des traders pour des traders". Ce positionnement comble une lacune sur le marché et établit la confiance à travers une série d'actions, telles que le parrainage d'événements sportifs et la signature de projets de qualité.

Différenciation : Sept dimensions

Après avoir déterminé la stratégie, il est également nécessaire de se différencier selon les sept dimensions suivantes :

1. Performance : surmonter les limites fonctionnelles
2. Personnalisation : répondre aux besoins individuels
3. Réduire les risques : fournir une garantie de qualité ou de service
4. Statut : Façonner une image positive
5. Commodité : simplification des processus opérationnels
6. Prix relativement bas : destiné aux groupes sensibles au prix
7. Nouveauté : offrir des solutions innovantes

Niveau narratif : échelle à quatre niveaux

La construction narrative peut être divisée en quatre niveaux :

1. Attributs du produit : fonctionnalités et points de vente
2. Intérêts des utilisateurs : les avantages réels apportés par le produit
3. Valeur psychologique : répondre aux besoins profonds des utilisateurs
4. Valeurs : la quête ultime du projet

Par exemple, un projet Layer2 adopte "Scaling Freedom" comme valeur, transmettant ainsi la quête spirituelle du projet.

Transformer le récit en mouvement

Le cœur de la construction d'une communauté soudée réside dans la recherche d'objectifs ou d'ennemis communs. Les étapes sont les suivantes :

1. Identifier les incohérences dans l'environnement actuel
2. Transformer l'irrationnel en nouveaux modes de comportement
3. Construire un nouveau récit

Des cas de réussite incluent certaines communautés de mèmes, qui ont créé une culture unique en ciblant des groupes spécifiques, réalisant ainsi résonance et solidarité.

Conclusion

Le marketing est essentiellement une guerre autour des mentalités. L'objectif central de la science du récit est de faire en sorte qu'un projet devienne le "premier" ou le "unique" dans l'industrie. Cela nécessite non seulement de trouver un positionnement différencié, mais aussi d'élever cette différence à un niveau de valeurs et de culture plus élevé.

Prenons l'exemple d'un projet de blockchain haute performance, ils ont choisi de pousser la performance à son maximum, réalisant une capacité de traitement de 100 000 TPS. Avec le slogan "première blockchain en temps réel", ils ont gagné une position unique sur le marché sur le plan psychologique. Un récit réussi n'est pas seulement une histoire, mais aussi un puissant outil pour changer l'état d'esprit et les valeurs du marché.