Guide de marketing Web3 : de l'émission de jetons à l'exploitation de la communauté
Le marketing Web3 présente des différences significatives par rapport au marketing traditionnel dans l'industrie technologique. Cet article explore les stratégies de marketing uniques dans le domaine de la cryptographie, y compris la construction de la réputation, l'exploitation de la communauté des développeurs, le recrutement de talents, l'émission de jetons, la construction de l'image des fondateurs et d'autres expériences pratiques.
L'unicité et la logique fondamentale du marketing cryptographique
Le plus grand défi du marketing crypto est que le public cible est très restreint. En 2023, il n'y a que 23 000 développeurs crypto actifs par mois, et ce nombre devrait atteindre 30 000 en 2024. Dans ce marché hautement vertical, le marketing doit se concentrer sur les trois besoins fondamentaux des développeurs : la technologie, l'économie et la proposition de valeur.
Le marketing cryptographique doit redéfinir les modes de croissance, et le cœur de la communauté des développeurs est la résonance de valeur précise. Les incitations économiques ne sont que le point de départ, ce qui motive réellement la croissance est la construction d'un idéal technologique où les développeurs peuvent trouver une valeur professionnelle et un sentiment d'appartenance spirituelle. Une fois cela réalisé, ils pousseront spontanément le développement de l'écosystème.
Stratégies de marketing des projets Layer2
Les projets Layer2 doivent équilibrer un double positionnement : d'une part, mettre en avant la valeur commerciale et, d'autre part, souligner l'extension de la mission principale d'Ethereum. La manière la plus efficace de prouver cela est l'attachement technologique, par exemple en utilisant par défaut ETH pour payer les frais de Gas, ce qui illustre mieux que n'importe quel slogan la relation symbiotique avec Ethereum.
Lors de l'évaluation de la stratégie Layer2, les ressources disponibles déterminent la différenciation. Les projets bien financés comme BASE, sous l'égide de Coinbase, peuvent créer indépendamment une marque écologique grâce aux ressources de l'entreprise cotée ; tandis que les Layer2 avec des ressources limitées doivent s'associer étroitement à Ethereum, tirant parti de sa crédibilité dans l'industrie pour réaliser un démarrage à froid.
Synergie entre les relations développeurs et le marketing
Les relations développeurs ( DevRel ) doivent être profondément intégrées dans le système marketing. La documentation des développeurs, en tant que premier point de contact, doit avoir un style linguistique et un parcours de conversion uniformes. Actuellement, DevRel évolue vers le rôle de créateur de contenu, résolvant les points de douleur liés à l'utilisation des outils par le biais de vidéos d'enseignement de la programmation, etc. Cette évolution exige que DevRel possède une pensée marketing et des capacités d'exécution plus fortes.
Le succès de l'écosystème des développeurs dépend de la construction d'un "produit-économie-communauté" en boucle fermée. Pendant la période de démarrage à froid, il est nécessaire d'adopter une double approche : d'une part, explorer le potentiel commercial, et d'autre part, suivre les progrès des premiers développeurs, en fournissant un soutien médiatique, des conseils stratégiques et autres soutiens de haute valeur au bon moment. Bien que cette opération en profondeur soit difficile à mettre à l'échelle, elle est essentielle pour créer une barrière de protection pour le projet.
émission de jetons et synergie de marque
L'essence de l'émission de jetons réside dans l'équilibre de ses doubles attributs. C'est à la fois une activité de marketing et un produit financier. La qualité de la conception du modèle économique détermine directement le destin du projet, et il est nécessaire de choisir un chemin explosif ou progressif en fonction des caractéristiques du projet. Au niveau de la mise en œuvre, il faut saisir trois clés :
Discuter en profondeur avec des économistes de la valorisation des jetons, éviter de l'appliquer de manière rigide.
Étudier en profondeur les cas d'utilisation pratiques et les habitudes d'utilisation sur différents marchés
Établir un mécanisme de gestion post-lancement complet, y compris la gestion de l'humeur de la communauté, le mécanisme d'incitation de l'équipe et les normes de divulgation d'informations, etc.
La clé de la stratégie d'opération communautaire réside dans la définition claire des types d'objets de ressources à long terme. L'essentiel est de collecter largement les retours du marché tout en apprenant à filtrer le bruit.
Influence des fondateurs et stratégie de ressources marketing
Le conseil principal pour le fondateur est : façonner l'image d'un expert du domaine, plutôt que celle d'un vendeur de produits. Méthodes spécifiques :
Discuter des points de douleur de l'industrie sur la base d'une expertise professionnelle, plutôt que de vendre directement des produits.
Construire une influence grâce à des connaissances professionnelles
Utilisez judicieusement vos canaux personnels pour transmettre des points de vue approfondis
Il est conseillé aux fondateurs de choisir la manière d'expression la plus naturelle : ceux qui sont doués pour le dialogue peuvent faire des podcasts, ceux qui excellent dans l'écriture peuvent rédiger des longs articles, et ceux qui s'adaptent bien à la caméra peuvent faire des vidéos. Il n'est pas nécessaire de forcer des formes qu'ils ne maîtrisent pas, par exemple, ceux qui sont réticents à parler en public peuvent éviter les grandes occasions.
Dans le domaine de la cryptographie, créer une marque influente nécessite d'établir un lien profond avec les fondateurs. Ce n'est qu'à travers une communication en tête-à-tête que l'on peut vraiment comprendre leur vision centrale et leur motivation initiale, afin d'insuffler une âme à l'histoire de la marque. C'est la base d'un marketing réussi, il n'y a pas de raccourci.
Construction de l'équipe marketing pour les projets de démarrage
Lorsque l'équipe fondatrice recrute pour la première fois un responsable marketing, le principe clé est : choisir uniquement des talents polyvalents avec lesquels ils ont déjà travaillé. Ces candidats doivent satisfaire à trois conditions clés : comprendre en profondeur le style de travail, avoir la capacité de collaborer sans faille et être prêts à s'investir personnellement.
La construction d'une équipe marketing doit suivre des normes doubles : "base polyvalente + spécialisation verticale". Chaque membre doit être capable de s'acquitter des tâches de base telles que la rédaction de tweets, la mise en page d'emails, et les diffusions en direct, tout en possédant une expertise approfondie dans un domaine vertical spécifique. Cette structure d'équipe, divisée par domaine plutôt que par fonction, peut maximiser l'efficacité des petites équipes.
Le recrutement dans l'industrie de la cryptographie doit revenir à l'essence des affaires. Les projets SaaS destinés aux développeurs peuvent tout à fait recruter des talents marketing expérimentés issus du secteur technologique traditionnel, comme des experts en gestion de communautés de développeurs. Plutôt que de s'en tenir à l'indicateur strict "doit avoir un arrière-plan en cryptographie", il vaut mieux se concentrer sur la transférabilité des compétences professionnelles des candidats.
Intégration de l'exploitation mondiale et de la culture communautaire
Le cœur de l'opération de la cryptomonnaie à l'échelle mondiale réside dans la construction de réseaux de confiance locaux. Lors de l'entrée sur un nouveau marché, il est impératif de recommander des partenaires locaux par des canaux fiables. Le manque de relations locales entraînera des malentendus culturels et des défaillances de communication. Le meilleur chemin est de s'appuyer sur le réseau de ressources existant pour obtenir une approbation, plutôt que de démarrer à froid avec des développements inconnus.
L'exploitation communautaire nécessite d'identifier et de cultiver des supporters clés. Lorsque le projet entre dans une phase de développement importante, les contributeurs actifs peuvent devenir une source de talents efficace. En les intégrant dans le système formel par le biais de mécanismes tels que des ambassadeurs techniques ou l'organisation d'événements locaux, cela permet de maintenir l'engagement communautaire tout en établissant des ressources de marché initiales.
La clé de la stratégie d'activité dans le secteur des cryptomonnaies réside dans le ciblage précis. Bien que les grands événements aident à l'exposition de la marque, le retour sur investissement est difficile à mesurer; en revanche, les petits événements haut de gamme peuvent établir des collaborations commerciales et des réseaux clés à moindre coût. Les projets mûrs devraient se concentrer sur des participants de haute valeur, tandis que les projets émergents doivent éviter de participer aveuglément à des salons, et plutôt créer des événements de qualité dans des domaines verticaux.
Le marketing des cryptomonnaies doit tirer parti de la culture des mèmes en tant qu'outil narratif spécial. Les mèmes peuvent transformer habilement des concepts complexes tout en renforçant le sentiment d'appartenance à la communauté. La clé réside dans l'établissement d'un mécanisme d'équilibre : le compte principal doit maintenir un ton professionnel, tout en offrant aux opérateurs un espace de création raisonnable, ce qui peut à la fois augmenter la motivation au travail et produire du contenu de qualité. Les mèmes doivent être considérés comme une partie organique de la stratégie de communication globale, en testant et en filtrant les manières d'expression qui peuvent susciter une résonance dans l'industrie, plutôt que d'être utilisés de manière sporadique.
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ImpermanentPhilosopher
· 07-07 11:18
Pourquoi y a-t-il autant de paroles vides...
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CountdownToBroke
· 07-07 07:21
On ne voit plus le solde du portefeuille.
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AirdropNinja
· 07-06 16:34
C'est toujours se faire prendre pour des cons qui est fort.
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alpha_leaker
· 07-06 15:33
Pas étonnant que les projets dépensent de l'argent en marketing.
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SchrödingersNode
· 07-06 15:32
C'est ce tas de contenu PPT qui a l'air très impressionnant, n'est-ce pas ?
De l'émission de jetons à l'exploitation communautaire : analyse complète des stratégies de marketing Web3
Guide de marketing Web3 : de l'émission de jetons à l'exploitation de la communauté
Le marketing Web3 présente des différences significatives par rapport au marketing traditionnel dans l'industrie technologique. Cet article explore les stratégies de marketing uniques dans le domaine de la cryptographie, y compris la construction de la réputation, l'exploitation de la communauté des développeurs, le recrutement de talents, l'émission de jetons, la construction de l'image des fondateurs et d'autres expériences pratiques.
L'unicité et la logique fondamentale du marketing cryptographique
Le plus grand défi du marketing crypto est que le public cible est très restreint. En 2023, il n'y a que 23 000 développeurs crypto actifs par mois, et ce nombre devrait atteindre 30 000 en 2024. Dans ce marché hautement vertical, le marketing doit se concentrer sur les trois besoins fondamentaux des développeurs : la technologie, l'économie et la proposition de valeur.
Le marketing cryptographique doit redéfinir les modes de croissance, et le cœur de la communauté des développeurs est la résonance de valeur précise. Les incitations économiques ne sont que le point de départ, ce qui motive réellement la croissance est la construction d'un idéal technologique où les développeurs peuvent trouver une valeur professionnelle et un sentiment d'appartenance spirituelle. Une fois cela réalisé, ils pousseront spontanément le développement de l'écosystème.
Stratégies de marketing des projets Layer2
Les projets Layer2 doivent équilibrer un double positionnement : d'une part, mettre en avant la valeur commerciale et, d'autre part, souligner l'extension de la mission principale d'Ethereum. La manière la plus efficace de prouver cela est l'attachement technologique, par exemple en utilisant par défaut ETH pour payer les frais de Gas, ce qui illustre mieux que n'importe quel slogan la relation symbiotique avec Ethereum.
Lors de l'évaluation de la stratégie Layer2, les ressources disponibles déterminent la différenciation. Les projets bien financés comme BASE, sous l'égide de Coinbase, peuvent créer indépendamment une marque écologique grâce aux ressources de l'entreprise cotée ; tandis que les Layer2 avec des ressources limitées doivent s'associer étroitement à Ethereum, tirant parti de sa crédibilité dans l'industrie pour réaliser un démarrage à froid.
Synergie entre les relations développeurs et le marketing
Les relations développeurs ( DevRel ) doivent être profondément intégrées dans le système marketing. La documentation des développeurs, en tant que premier point de contact, doit avoir un style linguistique et un parcours de conversion uniformes. Actuellement, DevRel évolue vers le rôle de créateur de contenu, résolvant les points de douleur liés à l'utilisation des outils par le biais de vidéos d'enseignement de la programmation, etc. Cette évolution exige que DevRel possède une pensée marketing et des capacités d'exécution plus fortes.
Le succès de l'écosystème des développeurs dépend de la construction d'un "produit-économie-communauté" en boucle fermée. Pendant la période de démarrage à froid, il est nécessaire d'adopter une double approche : d'une part, explorer le potentiel commercial, et d'autre part, suivre les progrès des premiers développeurs, en fournissant un soutien médiatique, des conseils stratégiques et autres soutiens de haute valeur au bon moment. Bien que cette opération en profondeur soit difficile à mettre à l'échelle, elle est essentielle pour créer une barrière de protection pour le projet.
émission de jetons et synergie de marque
L'essence de l'émission de jetons réside dans l'équilibre de ses doubles attributs. C'est à la fois une activité de marketing et un produit financier. La qualité de la conception du modèle économique détermine directement le destin du projet, et il est nécessaire de choisir un chemin explosif ou progressif en fonction des caractéristiques du projet. Au niveau de la mise en œuvre, il faut saisir trois clés :
La clé de la stratégie d'opération communautaire réside dans la définition claire des types d'objets de ressources à long terme. L'essentiel est de collecter largement les retours du marché tout en apprenant à filtrer le bruit.
Influence des fondateurs et stratégie de ressources marketing
Le conseil principal pour le fondateur est : façonner l'image d'un expert du domaine, plutôt que celle d'un vendeur de produits. Méthodes spécifiques :
Il est conseillé aux fondateurs de choisir la manière d'expression la plus naturelle : ceux qui sont doués pour le dialogue peuvent faire des podcasts, ceux qui excellent dans l'écriture peuvent rédiger des longs articles, et ceux qui s'adaptent bien à la caméra peuvent faire des vidéos. Il n'est pas nécessaire de forcer des formes qu'ils ne maîtrisent pas, par exemple, ceux qui sont réticents à parler en public peuvent éviter les grandes occasions.
Dans le domaine de la cryptographie, créer une marque influente nécessite d'établir un lien profond avec les fondateurs. Ce n'est qu'à travers une communication en tête-à-tête que l'on peut vraiment comprendre leur vision centrale et leur motivation initiale, afin d'insuffler une âme à l'histoire de la marque. C'est la base d'un marketing réussi, il n'y a pas de raccourci.
Construction de l'équipe marketing pour les projets de démarrage
Lorsque l'équipe fondatrice recrute pour la première fois un responsable marketing, le principe clé est : choisir uniquement des talents polyvalents avec lesquels ils ont déjà travaillé. Ces candidats doivent satisfaire à trois conditions clés : comprendre en profondeur le style de travail, avoir la capacité de collaborer sans faille et être prêts à s'investir personnellement.
La construction d'une équipe marketing doit suivre des normes doubles : "base polyvalente + spécialisation verticale". Chaque membre doit être capable de s'acquitter des tâches de base telles que la rédaction de tweets, la mise en page d'emails, et les diffusions en direct, tout en possédant une expertise approfondie dans un domaine vertical spécifique. Cette structure d'équipe, divisée par domaine plutôt que par fonction, peut maximiser l'efficacité des petites équipes.
Le recrutement dans l'industrie de la cryptographie doit revenir à l'essence des affaires. Les projets SaaS destinés aux développeurs peuvent tout à fait recruter des talents marketing expérimentés issus du secteur technologique traditionnel, comme des experts en gestion de communautés de développeurs. Plutôt que de s'en tenir à l'indicateur strict "doit avoir un arrière-plan en cryptographie", il vaut mieux se concentrer sur la transférabilité des compétences professionnelles des candidats.
Intégration de l'exploitation mondiale et de la culture communautaire
Le cœur de l'opération de la cryptomonnaie à l'échelle mondiale réside dans la construction de réseaux de confiance locaux. Lors de l'entrée sur un nouveau marché, il est impératif de recommander des partenaires locaux par des canaux fiables. Le manque de relations locales entraînera des malentendus culturels et des défaillances de communication. Le meilleur chemin est de s'appuyer sur le réseau de ressources existant pour obtenir une approbation, plutôt que de démarrer à froid avec des développements inconnus.
L'exploitation communautaire nécessite d'identifier et de cultiver des supporters clés. Lorsque le projet entre dans une phase de développement importante, les contributeurs actifs peuvent devenir une source de talents efficace. En les intégrant dans le système formel par le biais de mécanismes tels que des ambassadeurs techniques ou l'organisation d'événements locaux, cela permet de maintenir l'engagement communautaire tout en établissant des ressources de marché initiales.
La clé de la stratégie d'activité dans le secteur des cryptomonnaies réside dans le ciblage précis. Bien que les grands événements aident à l'exposition de la marque, le retour sur investissement est difficile à mesurer; en revanche, les petits événements haut de gamme peuvent établir des collaborations commerciales et des réseaux clés à moindre coût. Les projets mûrs devraient se concentrer sur des participants de haute valeur, tandis que les projets émergents doivent éviter de participer aveuglément à des salons, et plutôt créer des événements de qualité dans des domaines verticaux.
Le marketing des cryptomonnaies doit tirer parti de la culture des mèmes en tant qu'outil narratif spécial. Les mèmes peuvent transformer habilement des concepts complexes tout en renforçant le sentiment d'appartenance à la communauté. La clé réside dans l'établissement d'un mécanisme d'équilibre : le compte principal doit maintenir un ton professionnel, tout en offrant aux opérateurs un espace de création raisonnable, ce qui peut à la fois augmenter la motivation au travail et produire du contenu de qualité. Les mèmes doivent être considérés comme une partie organique de la stratégie de communication globale, en testant et en filtrant les manières d'expression qui peuvent susciter une résonance dans l'industrie, plutôt que d'être utilisés de manière sporadique.