Guía de marketing Web3: desde la emisión de token hasta la operación de la comunidad

El marketing de Web3 presenta diferencias significativas con el marketing en la industria tecnológica tradicional. Este artículo explora las estrategias de marketing únicas en el ámbito de las criptomonedas, incluyendo la construcción de reputación, la operación de comunidades de desarrolladores, la reclutación de talento, la emisión de token, la creación de la imagen del fundador y otras experiencias prácticas.

Singularidad y lógica básica del marketing criptográfico

El mayor desafío del marketing criptográfico es que la audiencia objetivo es extremadamente pequeña. En 2023, solo hay 23,000 desarrolladores de criptomonedas activos mensuales, y se espera que aumente a 30,000 en 2024. En este mercado altamente vertical, el marketing debe centrarse en las tres necesidades clave de los desarrolladores: técnica, económica y propuesta de valor.

El marketing criptográfico necesita redefinir la forma de crecer, y el núcleo de la comunidad de desarrolladores es la resonancia de valor precisa. El incentivo económico es solo el punto de partida; lo que realmente impulsa el crecimiento es construir una utopía técnica donde los desarrolladores puedan encontrar valor profesional y pertenencia espiritual. Una vez logrado, ellos impulsarán espontáneamente el desarrollo del ecosistema.

Estrategia de marketing para proyectos Layer2

Los proyectos de Layer2 necesitan equilibrar la doble posición: destacar el valor comercial y enfatizar la expansión de la misión central de Ethereum. La forma más efectiva de demostrar esto es a través de la vinculación técnica, como el uso predeterminado de ETH para pagar las tarifas de Gas, lo que resalta más que cualquier eslogan la relación de simbiosis con Ethereum.

Al evaluar la estrategia de Layer2, la dotación de recursos determina la diferenciación. Proyectos con fuertes recursos como BASE de Coinbase, pueden crear de forma independiente una marca ecológica aprovechando los recursos de la empresa cotizada; mientras que los Layer2 con recursos limitados deben vincularse profundamente a Ethereum para aprovechar su credibilidad en la industria y lograr un arranque en frío.

Sinergia entre relaciones con desarrolladores y marketing

La relación con los desarrolladores ( DevRel ) debe integrarse profundamente en el sistema de marketing. La documentación para desarrolladores, como el primer punto de contacto, necesita un control unificado del estilo de lenguaje y de los caminos de conversión. Actualmente, DevRel está evolucionando hacia el rol de creador de contenido, resolviendo los puntos de dolor en el uso de herramientas a través de videos de enseñanza de programación y otras formas. Esta evolución requiere que DevRel tenga un pensamiento de marketing y habilidades de ejecución más fuertes.

El éxito del ecosistema de desarrolladores depende de construir un ciclo cerrado de "producto-economía-comunidad". Durante la fase de arranque, se necesita un enfoque doble: se debe explorar el potencial comercial y también rastrear el progreso de los primeros desarrolladores, proporcionando apoyo de alto valor como exposición mediática y consultoría estratégica en momentos clave. Aunque esta operación profunda es difícil de escalar, es clave para construir la muralla protectora del proyecto.

emisión de token y colaboración de marca

El núcleo de la emisión de token radica en equilibrar sus dos atributos. Es tanto una actividad de marketing como un producto financiero. La calidad del diseño del modelo económico determina directamente el destino del proyecto, y se debe elegir un camino explosivo o progresivo según las características del proyecto. En el ámbito de la implementación, se deben dominar tres claves:

1. Discutir en profundidad con economistas la valoración de los token, evitando aplicar de manera rígida.
2. Investigar a fondo los escenarios de aplicación y los hábitos de uso en diferentes mercados.
3. Establecer un mecanismo de gestión posterior a la emisión perfecto, que incluya la gestión del sentimiento de la comunidad, mecanismos de incentivos para el equipo y normas de divulgación de información, entre otros.

El núcleo de la estrategia de operación comunitaria radica en definir claramente los tipos de objetos en los que se invertirán recursos a largo plazo. La clave está en recopilar ampliamente los comentarios del mercado, pero también en aprender a filtrar el ruido.

Influencia del fundador y distribución de recursos de marketing

El consejo clave para los fundadores es: moldear la imagen de un experto en el campo, en lugar de un vendedor de productos. Método específico:

1. Discutir los puntos de dolor de la industria basándose en conocimientos profesionales, en lugar de vender directamente el producto.
2. Construir influencia a través del conocimiento profesional
3. Utiliza bien los canales personales para transmitir opiniones profundas

Se sugiere a los fundadores que elijan la forma de expresión más natural: aquellos que son buenos en el diálogo hagan pódcast, los que son buenos escribiendo que escriban textos largos, y los que se adaptan a la cámara que hagan videos. No es necesario forzarse a utilizar formas en las que no son hábiles, por ejemplo, quienes rechazan hablar en público pueden evitar grandes eventos.

Para construir una marca influyente en el campo de las criptomonedas, es necesario establecer una conexión profunda con los fundadores. Solo a través de una comunicación uno a uno se puede realmente entender su visión central y la intención original de la startup, inyectando así alma a la historia de la marca. Esta es la base del marketing exitoso, no hay atajos que seguir.

Construcción del equipo de marketing de proyectos emergentes

Cuando el equipo fundador recluta por primera vez a un responsable de marketing, el principio clave es: solo seleccionar talentos polivalentes con los que se haya trabajado anteriormente. Este tipo de candidatos debe cumplir con tres condiciones clave: comprensión profunda del estilo de trabajo, capacidad de colaboración fluida y disposición para involucrarse personalmente.

La construcción del equipo de marketing debe seguir el doble estándar de "fundamentos versátiles + especialización vertical": cada miembro debe ser capaz de realizar tareas básicas como la redacción de publicaciones, el diseño de correos electrónicos y las transmisiones en vivo, y además, debe tener una profundidad profesional en un área vertical específica. Esta estructura de equipo, dividida por áreas en lugar de funciones, puede maximizar la eficiencia de los pequeños equipos.

La contratación en la industria del criptomonedas debería volver a la esencia del negocio. Los proyectos SaaS orientados a desarrolladores pueden atraer talento de marketing maduro del sector tecnológico tradicional, como expertos en la gestión de comunidades de desarrolladores. En lugar de aferrarse a indicadores rígidos como "debe tener un fondo en criptomonedas", es mejor enfocarse en la transferibilidad de las habilidades profesionales de los candidatos.

Operación de aterrizaje global y integración de la cultura comunitaria

El núcleo de la operación global de las criptomonedas radica en la construcción de una red de confianza local. Al ingresar a un nuevo mercado, es necesario presentar socios locales a través de canales confiables. La falta de relaciones locales conducirá a malentendidos culturales y fallos en la comunicación. El camino óptimo es obtener respaldo aprovechando la red de recursos existente, en lugar de un desarrollo desconocido desde cero.

La operación de la comunidad necesita descubrir y cultivar a los apoyadores clave. Cuando el proyecto entra en una fase de desarrollo importante, aquellos contribuyentes que participan activamente pueden convertirse en una fuente efectiva de talento. Al integrarlos en un sistema formal a través de mecanismos como embajadores técnicos o la organización de eventos locales, se puede mantener la participación de la comunidad y establecer recursos de mercado iniciales.

La clave de la estrategia de actividades en la industria de las criptomonedas radica en la localización precisa. Aunque los grandes eventos ayudan a la exposición de la marca, el retorno de inversión es difícil de medir; en comparación, los eventos pequeños y exclusivos pueden lograr colaboraciones comerciales y construir redes de contactos clave a un costo más bajo. Los proyectos maduros deben centrarse en participantes de alto valor, mientras que los proyectos emergentes deben evitar participar ciegamente en exposiciones y, en su lugar, crear eventos de calidad en campos verticales.

El marketing de criptomonedas necesita aprovechar la cultura meme como una herramienta narrativa especial. Los memes pueden transformar hábilmente conceptos complejos, al mismo tiempo que refuerzan el sentido de pertenencia a la comunidad. La clave radica en establecer un mecanismo de equilibrio: la cuenta central debe mantener un tono profesional, pero otorgar a los operadores un espacio razonable para la creación, lo que no solo puede aumentar la motivación laboral, sino también producir contenido de calidad. Los memes deben ser una parte orgánica de la estrategia general de comunicación, seleccionando a través de pruebas aquellas formas de expresión que puedan resonar en la industria, en lugar de usarlos de manera dispersa.