Mercado Web3 japonés

Japón, una nación altamente desarrollada en Asia con 124 millones de habitantes, está experimentando un descenso gradual en la población joven. A pesar de la pujanza de sectores como los mercados bursátiles, el inmobiliario, el anime y el turismo, la atención pública está dispersa, lo que resta incentivos a la juventud para involucrarse en el ámbito cripto; por ello, la mayoría de participantes en el mundo cripto son adultos de mediana edad.

Sin embargo, gracias a la exposición internacional y al auge de las criptomonedas, la adopción cripto en Japón avanza a pasos agigantados. En mayo de 2025, tanto el número de usuarios como el volumen total de negociación alcanzaron cifras récord.

Características clave: 12,41 millones de usuarios totales, con predominio de personas de clase media entre los 30 y 40 años. Estos usuarios suelen ser inversores orientados a la gestión patrimonial y el largo plazo, más que meros especuladores. La mayoría percibe ingresos anuales inferiores a 7 millones de yenes (aproximadamente 320 000 yuan). Debido a la elevada fiscalidad sobre las ganancias cripto en Japón, la mayoría opta por mantener los activos en vez de venderlos—esperando la rebaja fiscal prevista para 2026.

Tamaño y crecimiento del mercado cripto en Japón

En 2022, el volumen total de negociación spot en todos los exchanges licenciados japoneses fue de solo 1 billón de yenes (unos 6,8 mil millones de dólares). En 2023, ascendió a 1,13 billones de yenes (7,6 mil millones de dólares), lo que supone un aumento anual del 13 %.

En 2024, tras la aceptación generalizada de Bitcoin en Wall Street, el volumen nacional spot se disparó hasta los 2,06 billones de yenes (14 mil millones de dólares), un crecimiento interanual del 82 %. Esto marcó el comienzo de Japón como mercado de auténtica relevancia.

En el mercado, Bitcoin (BTC) representa alrededor del 70 % del volumen negociado, mientras Ethereum (ETH) supone un 14 %. Por ello, muchos exchanges regulados japoneses centran su publicidad en BTC. Por ejemplo, es habitual ver anuncios de Bitcoin en TikTok.

Además, desde 2024, la popularidad de XRP ha llegado incluso a superar a la de ETH.

12,41 millones de usuarios en el mercado cripto

Esta cifra puede resultar imponente—al menos 12,41 millones de usuarios cripto—pero en realidad el repunte en el crecimiento no comenzó hasta 2024.

En 2022, había solo 5,61 millones de usuarios cripto en Japón. En 2023, la cifra subió a 6,46 millones, un 15 % más que el año anterior. En 2024, alcanzó los 9,17 millones, lo que supone un incremento del 41 %.

En mayo de 2025, se llegó a los 12,419 millones. El mercado cripto japonés crece a gran ritmo entre los usuarios nacionales y los activos bajo custodia superan los 4,26 billones de yenes (unos 27,5 mil millones de dólares).

Perfil demográfico del inversor

En mayo de 2025, Japón cuenta con 12,41 millones de usuarios cripto, lo que equivale a aproximadamente el 15 % de la población adulta del país.

El grupo inversor principal lo forman personas de clase media entre 30 y 40 años, que se caracterizan por:

• Gran uso de Youtube, X (antes Twitter) y otras redes sociales
• Ingresos familiares estables
• Ingresos anuales inferiores a 7 millones de yenes

Comportamiento y motivación inversora:

• Gestión patrimonial y asignación de activos a largo plazo, no trading especulativo
• Participación pequeña, en su mayoría a través de aplicaciones de exchange
• Poca frecuencia operativa, con apenas unas órdenes al año
• Muy pocos participantes en cadena (on-chain) nativos

En conjunto, la base de usuarios cripto en Japón está entrando rápidamente en la corriente principal, con una clara preferencia por la seguridad y la sencillez.

Esto ha llevado a que la mayoría de equipos de proyectos y plataformas de intercambio japonesas prioricen colaboraciones a largo plazo con influencers en Youtube y X (antes Twitter), en lugar de invertir en publicidad tradicional. Así, la escena cripto japonesa se ha transformado en un ecosistema donde casi todos aspiran a ser influencers, ejerciendo aún más presión sobre los medios convencionales.

Entorno regulatorio

La estrategia de Japón sobre la regulación cripto se asemeja notablemente a la de Estados Unidos, articulándose en tres niveles bajo la coordinación de la FSA (Financial Services Agency), la JVCEA (Japan Virtual and Crypto Assets Exchange Association) y la JCBA (Japan Cryptoasset Business Association).

Por ello, la mayoría de empresas cripto que operan en Japón son miembros tanto de la JVCEA como de la JCBA. Por ejemplo, Binance Japan ha declarado en Twitter ser miembro de la JVCEA.

Cualquier plataforma de intercambio o proveedor de custodia que quiera operar legalmente en Japón debe conseguir las licencias y membresías correspondientes. En los últimos años, los gestores de activos y plataformas de intercambio que entran en Japón suelen recurrir a la adquisición de sociedades intermediarias u otras estructuras similares para acceder al mercado local.

Política sobre plataformas de intercambio offshore no conformes

Junto a las plataformas de intercambio nacionales reguladas, muchas plataformas offshore no conformes han promocionado y operado previamente en Japón, captando importantes bases de usuarios. Las principales razones para usar plataformas de intercambio offshore son:

• Evitar o eludir impuestos
• Mayor oferta de criptoactivos
• Acceso total a apalancamiento y derivados

En febrero de 2025, la FSA y el gobierno japonés retiraron estas plataformas de la App Store japonesa y la Google Play Store, y varios influencers locales que las promocionaban recibieron notificaciones legales.

No obstante, dado que Japón no restringe el acceso a la web, los usuarios aún pueden entrar y operar en estas plataformas offshore no conformes. Una parte de los usuarios sigue negociando allí, aunque la promoción local se ha vuelto mucho más discreta.

Controversia sobre la fiscalidad cripto

Las encuestas de agencias locales indican que los principales problemas para los usuarios cripto son la carga fiscal y la complejidad en la declaración. Esto es especialmente relevante porque la mayoría de inversores minoristas japoneses considera las cripto como un vehículo de gestión patrimonial (manteniendo a largo plazo), por lo que una fiscalidad integral y una contabilidad compleja dificultan notablemente la entrada.

Es de sobra conocido que, si compras 30 millones de yenes en BTC en una plataforma de intercambio local regulada y obtienes un beneficio, te enfrentas a un 45 % de impuesto sobre rendimientos varios más un 10 % de impuesto de residencia al año siguiente, lo que supone una carga fiscal efectiva del 55 %.

La Financial Services Agency ha decidido que la fiscalidad de las cripto se revisará en 2026 para equipararse a la de las acciones, con un tipo cercano al 20 %.

De este modo, los inversores solo deberán abonar un máximo del 15,315 % de impuesto nacional más un 5 % de impuesto local, sin más obligaciones tras el pago. Las empresas tributan únicamente el 15,315 % nacional, exentas del recargo local.

Está previsto que este régimen fiscal entre en vigor en 2026, coincidiendo con la llegada de los ETF spot de BTC y XRP en Japón.

Cómo operan los equipos de proyectos en Japón

Una de las cuestiones más habituales últimamente es cómo operan realmente los equipos de proyectos en Japón y qué límites encuentran.

Actualmente, al menos 20 equipos conocidos mantienen oficinas o personal en Japón, aunque la mayoría están registrados como entidades de I+D u operaciones, en vez de como empresas comerciales plenas.

Esto se debe a que cualquier equipo que quiera iniciar una actividad de mercado significativa en Japón—como emitir tokens a usuarios japoneses o cotizar en una plataforma de intercambio regulada—debe pasar antes la revisión de la JVCEA (Japan Virtual and Crypto Assets Exchange Association). Comparado con el sudeste asiático o Dubái, el proceso de cumplimiento en Japón es mucho más estricto y costoso.

Por esta razón, la mayoría de equipos en Japón no atienden directamente al mercado local, sino que realizan ventas de tokens y operaciones desde entidades offshore (Islas Vírgenes Británicas, BVI) u otras, usando las empresas japonesas solo para personal, I+D y gastos de oficina.

Este modelo es el más común, tanto para proyectos japoneses como para equipos extranjeros con presencia en Japón.

Presencia física en Japón, aunque sin enfocarse en el mercado nacional.

Esperamos que esta información sea útil para tus propósitos.

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