دليل تسويق Web3: إصدار العملة، تشغيل المجتمع وبيئة المطورين
النقاط الأساسية
تتمثل خصوصية تسويق Web3 في أن الجمهور المستهدف صغير للغاية، مما يتطلب إعادة تعريف طرق النمو.
تحتاج المشاريع المشفرة إلى تحقيق التوازن بين التخصص الفني والتعبير الترفيهي المجتمعي
يجب أن تتكامل علاقات المطورين ( DevRel ) بعمق في نظام التسويق
إصدار العملة هو نشاط تسويقي وأيضًا منتج مالي، يتطلب إدارة على مدار الدورة الكاملة.
يجب على المؤسس تشكيل صورة خبير في المجال، وليس بائع منتجات
يجب أن يتبع بناء فريق التسويق "أساس شامل + تخصص عمودي" كمعيار مزدوج
خصوصية التسويق المشفر والمنطق الأساسي
أكبر تحدٍ يواجه تسويق العملات المشفرة هو أن الجمهور المستهدف صغير جدًا. في عام 2023، كان هناك فقط 23,000 مطور نشط شهريًا في مجال التشفير، ومن المتوقع أن يرتفع العدد إلى 30,000 في عام 2024، بينما لا يتجاوز عدد المطورين العالميين 28 مليونًا، ويمثل المتخصصون في مجال التشفير أقل من 0.1%. في سوق بهذا القدر من التخصص، يجب أن يركز التسويق على ثلاثة احتياجات أساسية للمطورين: التقنية والاقتصاد والقيمة.
تحتاج التسويق المشفر إلى إعادة تعريف طرق النمو، حيث أن جوهر مجتمع المطورين هو صدى القيمة الدقيق. التحفيز الاقتصادي هو فقط البداية، وما يدفع النمو حقًا هو بناء وطن مثالي تقني يمكن أن يجد فيه المطورون قيمة مهنية وانتماء روحي. نحتاج إلى التخلي عن التفكير الذي يتبع السعي نحو الحجم في عصر الإنترنت، والتمسك بدلاً من ذلك بـ"الأولوية العميقة": فهم تفضيلات كل مطور رئيسي، حتى أسماء الحيوانات الأليفة، والعمل على تحسين تجربة أول 10 مستخدمين إلى أقصى حد. في هذا المجال، قوة 100 مشارك عميق تفوق بكثير 10,000 مستخدم سطحي، فالنمو الحقيقي يأتي من هذه الروابط العميقة التي تبدو غير مقياس.
تعاون DevRel والتسويق
علاقات المطورين ( DevRel ) يجب أن تتكامل بعمق في نظام التسويق. يجب أن تكون وثائق المطورين كنقطة اتصال رئيسية متناسقة في التحكم في أسلوب اللغة ومسارات التحويل. في الوقت الحالي، يتطور DevRel إلى دور منشئ محتوى، حيث يتم حل نقاط الألم في استخدام الأدوات من خلال مقاطع فيديو تعليم البرمجة وغيرها من الأشكال. تتطلب هذه التحولات أن يكون لدى DevRel تفكير وتسويق أقوى وقدرات تنفيذ.
تعتمد نجاح بيئة المطورين على بناء "منتج-اقتصاد-مجتمع" كحلقة مغلقة. في فترة البداية الباردة، يجب أن يكون هناك نهج مزدوج: يجب استكشاف الإمكانات التجارية، وأيضًا متابعة تقدم المطورين الأوائل، وتقديم الدعم عالي القيمة مثل التعرض الإعلامي والاستشارات الاستراتيجية في اللحظات الحاسمة. وعلى الرغم من أن هذه العمليات العميقة قد تكون صعبة التوسع، إلا أنها مفتاح لبناء خندق المشروع.
إصدار العملة وحوكمة المجتمع
الإصدار العملة الأساسي يكمن في تحقيق التوازن بين خصائصه المزدوجة، فهو نشاط تسويقي وأيضًا منتج مالي. جودة تصميم النموذج الاقتصادي تحدد مصير المشروع مباشرة، ويجب اختيار المسار الانفجاري أو التدريجي بناءً على خصائص المشروع. على مستوى التنفيذ، يجب التركيز على ثلاثة مفاتيح:
مناقشة قيمة العملة مع الاقتصاديين بعمق، وتجنب التعميم القسري
دراسة متعمقة لسيناريوهات التطبيق الفعلية وعادات الاستخدام في الأسواق المختلفة
إنشاء آلية إدارة شاملة بعد الإدراج، بما في ذلك إدارة المشاعر المجتمعية، وآلية تحفيز الفريق، ومعايير الإفصاح عن المعلومات وغيرها.
تكمن جوهر استراتيجية تشغيل المجتمع في تحديد نوع对象 الموارد طويلة الأجل. يجب تحديد الجمهور المستهدف بدقة:
يجب培养 داعمين مبكرين متوافقين بشكل كبير في مرحلة الشبكة الاختبارية
بالنسبة لشبكة PoS، فإن مشغلي العقد والمحققين هم القادة الرئيسيون في الرأي
إنشاء آلية تشغيلية هيكلية، مثل عقد اجتماعات هاتفية دورية للمجتمع
المفتاح هو أنه يجب جمع ردود فعل السوق بشكل واسع، وأيضاً تعلم كيفية تصفية الضوضاء.
تشكيل العلامة التجارية للمؤسس
النصيحة الأساسية للمؤسسين هي: تشكيل صورة خبير في المجال، وليس بائع منتجات. الطرق المحددة:
مناقشة نقاط الألم في الصناعة بناءً على الرؤى المهنية بدلاً من الترويج المباشر للمنتجات
بناء التأثير من خلال المعرفة المهنية
استخدم القنوات الشخصية لنقل وجهات نظر عميقة
يُنصح المؤسسون باختيار أسلوب التعبير الأكثر طبيعية: من يجيد الحوار يُمكنه عمل بودكاست، ومن يجيد الكتابة يُمكنه كتابة مقالات طويلة، ومن يتكيف مع الكاميرا يُمكنه تصوير فيديوهات. ليس من الضروري الإصرار على أشكال لا يُجيدونها، مثل أولئك الذين يتجنبون الخطابة العامة يمكنهم الابتعاد عن المناسبات الكبيرة. المفتاح هو دمج الأسلوب الشخصي في المحتوى المهني.
بالنسبة للمؤسسين الذين بدأوا للتو في بناء تأثيرهم الشخصي، يُنصح بالبدء من أبسط نقطة: التركيز على القيام بشيء واحد بشكل جيد، واستغلال جميع موارد الشركة للدعم، وخلق بعض اللحظات الرمزية لتراكم الزخم. هذا أكثر فعالية بكثير من إجبار المؤسسين على نشر 10 تغريدات كل يوم.
بناء الفريق وتوظيف المواهب
عندما تقوم الفرق الناشئة بتوظيف مسؤول تسويق لأول مرة، فإن المبدأ الأساسي هو: اختيار فقط الأشخاص الموهوبين الذين تم العمل معهم سابقًا. يجب أن يلبي هؤلاء المرشحون ثلاثة شروط رئيسية: فهم عميق لأسلوب العمل، القدرة على التعاون بسلاسة، ورغبة في الانخراط شخصيًا.
يجب أن تتبع بناء فريق التسويق "أساس شامل + تخصص عمودي" كمعيار مزدوج: يجب أن يكون كل عضو قادرًا على أداء الأعمال الأساسية مثل كتابة المنشورات، وتنسيق البريد الإلكتروني، والبث الصوتي، ويجب أن يمتلك أيضًا عمقًا احترافيًا في مجال محدد. يمكن أن تعظم هذه الهيكلية الفريق حسب المجال وليس الوظيفة فعالية الفرق الصغيرة.
يجب أن تعود توظيفات صناعة التشفير إلى جوهر الأعمال. يمكن لمشاريع SaaS الموجهة للمطورين أن تستقطب بسهولة مواهب تسويقية ناضجة من مجالات التكنولوجيا التقليدية، مثل الخبراء الذين يتقنون إدارة مجتمعات المطورين. بدلاً من التمسك بمؤشرات صارمة مثل "يجب أن تكون لديك خلفية في التشفير"، من الأفضل التركيز على قابلية نقل المهارات المهنية للمرشحين.
التشغيل العالمي وثقافة المجتمع
تكمن جوهر التشغيل العالمي للعملات المشفرة في بناء شبكة الثقة المحلية. عند دخول السوق الجديدة، يجب أن يتم تقديم الشركاء المحليين من خلال قنوات موثوقة. المسار الأمثل هو الاعتماد على شبكة الموارد الحالية للحصول على الدعم، بدلاً من بدء تطوير غير مألوف من الصفر.
من خلال إنشاء قنوات Discord المحلية، يمكن التعرف بفعالية على أعضاء المجتمع ذوي النشاط العالي وتربيتهم. نموذج التشغيل المحدد هو: أولاً، تدريب الأعضاء المحليين بشكل منهجي على استيعاب وثائق المشروع، ثم بناء شبكة لنشر الثقافة اللامركزية بشكل تدريجي. هذه العمليات المحلية المدعومة بأدوات التعاون اليومية، تعمل فعليًا على إنشاء شبكة علاقات عبر الإنترنت جديدة، من خلال التفاعل المتكرر الذي يساهم بشكل طبيعي في تنمية بيئة المجتمع.
تتطلب تسويق العملات المشفرة استخدام ثقافة الميم كأداة سرد خاصة. يمكن أن يحول الميم المفاهيم المعقدة بمهارة، ويعزز في الوقت نفسه الشعور بالانتماء إلى المجتمع. المفتاح هو إنشاء آلية توازن: تظل الحسابات الرئيسية محترفة، ولكن يجب أن تُمنح فرق التشغيل مساحة إبداعية معقولة. يجب أن تُعتبر الميم جزءًا عضوياً من استراتيجية التواصل الشاملة، من خلال اختبار واختيار طرق التعبير التي يمكن أن تثير صدى في الصناعة، بدلاً من استخدامها بشكل متقطع.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
استراتيجيات جديدة في تسويق Web3: استراتيجيات النمو الدقيقة المدفوعة من قبل المطورين
دليل تسويق Web3: إصدار العملة، تشغيل المجتمع وبيئة المطورين
النقاط الأساسية
خصوصية التسويق المشفر والمنطق الأساسي
أكبر تحدٍ يواجه تسويق العملات المشفرة هو أن الجمهور المستهدف صغير جدًا. في عام 2023، كان هناك فقط 23,000 مطور نشط شهريًا في مجال التشفير، ومن المتوقع أن يرتفع العدد إلى 30,000 في عام 2024، بينما لا يتجاوز عدد المطورين العالميين 28 مليونًا، ويمثل المتخصصون في مجال التشفير أقل من 0.1%. في سوق بهذا القدر من التخصص، يجب أن يركز التسويق على ثلاثة احتياجات أساسية للمطورين: التقنية والاقتصاد والقيمة.
تحتاج التسويق المشفر إلى إعادة تعريف طرق النمو، حيث أن جوهر مجتمع المطورين هو صدى القيمة الدقيق. التحفيز الاقتصادي هو فقط البداية، وما يدفع النمو حقًا هو بناء وطن مثالي تقني يمكن أن يجد فيه المطورون قيمة مهنية وانتماء روحي. نحتاج إلى التخلي عن التفكير الذي يتبع السعي نحو الحجم في عصر الإنترنت، والتمسك بدلاً من ذلك بـ"الأولوية العميقة": فهم تفضيلات كل مطور رئيسي، حتى أسماء الحيوانات الأليفة، والعمل على تحسين تجربة أول 10 مستخدمين إلى أقصى حد. في هذا المجال، قوة 100 مشارك عميق تفوق بكثير 10,000 مستخدم سطحي، فالنمو الحقيقي يأتي من هذه الروابط العميقة التي تبدو غير مقياس.
تعاون DevRel والتسويق
علاقات المطورين ( DevRel ) يجب أن تتكامل بعمق في نظام التسويق. يجب أن تكون وثائق المطورين كنقطة اتصال رئيسية متناسقة في التحكم في أسلوب اللغة ومسارات التحويل. في الوقت الحالي، يتطور DevRel إلى دور منشئ محتوى، حيث يتم حل نقاط الألم في استخدام الأدوات من خلال مقاطع فيديو تعليم البرمجة وغيرها من الأشكال. تتطلب هذه التحولات أن يكون لدى DevRel تفكير وتسويق أقوى وقدرات تنفيذ.
تعتمد نجاح بيئة المطورين على بناء "منتج-اقتصاد-مجتمع" كحلقة مغلقة. في فترة البداية الباردة، يجب أن يكون هناك نهج مزدوج: يجب استكشاف الإمكانات التجارية، وأيضًا متابعة تقدم المطورين الأوائل، وتقديم الدعم عالي القيمة مثل التعرض الإعلامي والاستشارات الاستراتيجية في اللحظات الحاسمة. وعلى الرغم من أن هذه العمليات العميقة قد تكون صعبة التوسع، إلا أنها مفتاح لبناء خندق المشروع.
إصدار العملة وحوكمة المجتمع
الإصدار العملة الأساسي يكمن في تحقيق التوازن بين خصائصه المزدوجة، فهو نشاط تسويقي وأيضًا منتج مالي. جودة تصميم النموذج الاقتصادي تحدد مصير المشروع مباشرة، ويجب اختيار المسار الانفجاري أو التدريجي بناءً على خصائص المشروع. على مستوى التنفيذ، يجب التركيز على ثلاثة مفاتيح:
تكمن جوهر استراتيجية تشغيل المجتمع في تحديد نوع对象 الموارد طويلة الأجل. يجب تحديد الجمهور المستهدف بدقة:
المفتاح هو أنه يجب جمع ردود فعل السوق بشكل واسع، وأيضاً تعلم كيفية تصفية الضوضاء.
تشكيل العلامة التجارية للمؤسس
النصيحة الأساسية للمؤسسين هي: تشكيل صورة خبير في المجال، وليس بائع منتجات. الطرق المحددة:
يُنصح المؤسسون باختيار أسلوب التعبير الأكثر طبيعية: من يجيد الحوار يُمكنه عمل بودكاست، ومن يجيد الكتابة يُمكنه كتابة مقالات طويلة، ومن يتكيف مع الكاميرا يُمكنه تصوير فيديوهات. ليس من الضروري الإصرار على أشكال لا يُجيدونها، مثل أولئك الذين يتجنبون الخطابة العامة يمكنهم الابتعاد عن المناسبات الكبيرة. المفتاح هو دمج الأسلوب الشخصي في المحتوى المهني.
بالنسبة للمؤسسين الذين بدأوا للتو في بناء تأثيرهم الشخصي، يُنصح بالبدء من أبسط نقطة: التركيز على القيام بشيء واحد بشكل جيد، واستغلال جميع موارد الشركة للدعم، وخلق بعض اللحظات الرمزية لتراكم الزخم. هذا أكثر فعالية بكثير من إجبار المؤسسين على نشر 10 تغريدات كل يوم.
بناء الفريق وتوظيف المواهب
عندما تقوم الفرق الناشئة بتوظيف مسؤول تسويق لأول مرة، فإن المبدأ الأساسي هو: اختيار فقط الأشخاص الموهوبين الذين تم العمل معهم سابقًا. يجب أن يلبي هؤلاء المرشحون ثلاثة شروط رئيسية: فهم عميق لأسلوب العمل، القدرة على التعاون بسلاسة، ورغبة في الانخراط شخصيًا.
يجب أن تتبع بناء فريق التسويق "أساس شامل + تخصص عمودي" كمعيار مزدوج: يجب أن يكون كل عضو قادرًا على أداء الأعمال الأساسية مثل كتابة المنشورات، وتنسيق البريد الإلكتروني، والبث الصوتي، ويجب أن يمتلك أيضًا عمقًا احترافيًا في مجال محدد. يمكن أن تعظم هذه الهيكلية الفريق حسب المجال وليس الوظيفة فعالية الفرق الصغيرة.
يجب أن تعود توظيفات صناعة التشفير إلى جوهر الأعمال. يمكن لمشاريع SaaS الموجهة للمطورين أن تستقطب بسهولة مواهب تسويقية ناضجة من مجالات التكنولوجيا التقليدية، مثل الخبراء الذين يتقنون إدارة مجتمعات المطورين. بدلاً من التمسك بمؤشرات صارمة مثل "يجب أن تكون لديك خلفية في التشفير"، من الأفضل التركيز على قابلية نقل المهارات المهنية للمرشحين.
التشغيل العالمي وثقافة المجتمع
تكمن جوهر التشغيل العالمي للعملات المشفرة في بناء شبكة الثقة المحلية. عند دخول السوق الجديدة، يجب أن يتم تقديم الشركاء المحليين من خلال قنوات موثوقة. المسار الأمثل هو الاعتماد على شبكة الموارد الحالية للحصول على الدعم، بدلاً من بدء تطوير غير مألوف من الصفر.
من خلال إنشاء قنوات Discord المحلية، يمكن التعرف بفعالية على أعضاء المجتمع ذوي النشاط العالي وتربيتهم. نموذج التشغيل المحدد هو: أولاً، تدريب الأعضاء المحليين بشكل منهجي على استيعاب وثائق المشروع، ثم بناء شبكة لنشر الثقافة اللامركزية بشكل تدريجي. هذه العمليات المحلية المدعومة بأدوات التعاون اليومية، تعمل فعليًا على إنشاء شبكة علاقات عبر الإنترنت جديدة، من خلال التفاعل المتكرر الذي يساهم بشكل طبيعي في تنمية بيئة المجتمع.
تتطلب تسويق العملات المشفرة استخدام ثقافة الميم كأداة سرد خاصة. يمكن أن يحول الميم المفاهيم المعقدة بمهارة، ويعزز في الوقت نفسه الشعور بالانتماء إلى المجتمع. المفتاح هو إنشاء آلية توازن: تظل الحسابات الرئيسية محترفة، ولكن يجب أن تُمنح فرق التشغيل مساحة إبداعية معقولة. يجب أن تُعتبر الميم جزءًا عضوياً من استراتيجية التواصل الشاملة، من خلال اختبار واختيار طرق التعبير التي يمكن أن تثير صدى في الصناعة، بدلاً من استخدامها بشكل متقطع.